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B2C商城系統(tǒng):卓集送搶占城配市場(chǎng)出專招

作者: 楊先生 發(fā)布時(shí)間:2025年06月10日 09:06:13

HiMall最新消息,湖北武漢為什么能夠吸引越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者到這里,讓它成為新一線城市?因?yàn)槭谴髮W(xué)城,因?yàn)橛欣总娺@樣的校友,因?yàn)橛姓?ldquo;一留一回,兩個(gè)百萬(wàn)”政策?帶著一系列疑問(wèn),億歐親自走訪了湖北省最大的企業(yè)卓爾集團(tuán)旗下的一個(gè)新公司——卓集送,一探究竟。

漢口向北

曾有言稱:“漢口一鎮(zhèn),九州之貨備至焉。”如今是,漢口向北,九州之貨備至焉。

乘坐武漢市首條輕軌到漢口北站下車后,直接乘坐10分鐘一趟的免費(fèi)班車,不到十分鐘就能到漢口北國(guó)際商品交易中心。

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這個(gè)交易中心超乎了作者的既有想象,它既不是傳統(tǒng)意義上獨(dú)一棟的大型批發(fā)市場(chǎng),也不是由兩三座批發(fā)市場(chǎng)集合而成的。

而是由分布在漢口北大道兩側(cè)的小商品城、鞋業(yè)皮具、品牌服裝城、海寧皮革城、輕紡輔料城、窗簾家紡城、日用品城、針棉制品城,等二十座不同品類的批發(fā)市場(chǎng)組成,總面積達(dá)800萬(wàn)平方米,凡是我們?nèi)粘I钏枰纳唐菲奉愒谶@里全都能找到。這些不同品類的批發(fā)城之間都有走廊相互連接,且批發(fā)商還可以直接開車到任何樓層,直接拉貨。

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(特別設(shè)計(jì)車輛直接到市場(chǎng)任何樓層)

很難想象十年前,這里還是一片荒草地。如今,漢口北圍繞這20大批發(fā)市場(chǎng)集群,已匯聚2萬(wàn)多入駐商戶,配套建設(shè)有研發(fā)加工、倉(cāng)儲(chǔ)物流、商務(wù)辦公、金融服務(wù)、快遞物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及漢口北工業(yè)城,形成了一個(gè)完整的商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,是我國(guó)第四代國(guó)際化批發(fā)市場(chǎng)集群。

卓集送的辦公地點(diǎn),就在這個(gè)市場(chǎng)集群中的漢口北電商大廈里。這里并沒(méi)有二三線城市那般輕松、悠閑,也不是黑壓壓一片人在忙著接打電話或者緊張地敲擊電腦。他們采用朝九晚六的辦公時(shí)間,直到晚上7點(diǎn)多,才有人開始陸續(xù)離開,而不足十人的客服崗則需要每天24小時(shí)有人值守。

晚生的卓集送

在2016年初才上線的卓集送,是武漢市最大的企業(yè)卓爾集團(tuán)子公司卓爾云市旗下的一員,比起運(yùn)滿滿、貨拉拉、易貨嘀、58速運(yùn)們,出生的有點(diǎn)晚。但是卓集送CEO余偉,反而認(rèn)為這是件好事。

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(卓集送物流貨單區(qū)域分布)

“我們2016年做卓集送的時(shí)候,前輩們的廝殺已經(jīng)告一段落,這領(lǐng)域有哪些坑,哪些能做,哪些不能做,都給我們了警示,也不用再一遍又一遍的講故事”,余偉告訴億歐。

余偉,是跟滴滴的程維、易到周航,同一時(shí)期做出行的創(chuàng)業(yè)者。也許是親歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的艱辛和追求風(fēng)口的瘋狂,余偉在言談舉止中,透露著謙遜的自信。

“累啊,我也是交過(guò)上億元學(xué)費(fèi)的人,知道錢用到哪里,要什么樣的結(jié)果,不會(huì)盲目耗費(fèi)資金,做B端跟C端的打法不一樣,燒錢也等于白燒錢”,余偉笑著說(shuō)。

在余偉眼中,中國(guó)物流作為一個(gè)十萬(wàn)億的市場(chǎng),是一個(gè)高度分散的、區(qū)域化的、行業(yè)化、差異化的市場(chǎng),目前還沒(méi)有一個(gè)萬(wàn)億的巨頭誕生。余偉認(rèn)為,這里面還有很多機(jī)會(huì),卓集送就要在這里面闖出一片天來(lái)。

不靠一套標(biāo)準(zhǔn)包打天下

余偉相信,一個(gè)項(xiàng)目能不能成,主要看兩點(diǎn):一是提高社會(huì)效率,另一個(gè)是提高行業(yè)效率。這兩者只要占其一,就有立足的資本。卓集送做的就是第二點(diǎn),提升行業(yè)效率,實(shí)現(xiàn)降本增效。比如,通過(guò)貨運(yùn)管理、電子運(yùn)單、智能配載、智能規(guī)劃線路,提高車輛的運(yùn)營(yíng)效率和滿載率。

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目前,卓集送在高峰期訂單已突破八萬(wàn),日單量在7萬(wàn)左右,有四五萬(wàn)活躍司機(jī),還有一些車隊(duì),已經(jīng)覆蓋全國(guó)近千家批發(fā)市場(chǎng),10大類大宗垂直市場(chǎng)。

在一般看客眼中,卓集送是一個(gè)分為司機(jī)端和客戶端的“車貨匹配”App應(yīng)用。有商戶要送貨找司機(jī),在APP上面發(fā)布需求,價(jià)格,有司機(jī)應(yīng)答,成交,司機(jī)上門取貨,然后根據(jù)規(guī)劃線路將貨物運(yùn)到目的地即可。

但是要做好就沒(méi)那么容易。這種模式一度被人們稱為是“貨運(yùn)行業(yè)里的滴滴”,但是,運(yùn)貨跟送人這其中的開發(fā)邏輯可是天差地別。對(duì)于打車平臺(tái)來(lái)說(shuō),不管乘客高矮胖瘦,一個(gè)車五個(gè)座位的標(biāo)準(zhǔn)是不變的。但是對(duì)于要送琳瑯滿目,成千上萬(wàn)種不同品類商品的貨運(yùn)行業(yè)來(lái)說(shuō),就不一樣了。比如,服裝不能跟榴蓮在同一車運(yùn)輸,棉花一定要隔源,運(yùn)糖要注意溫度、保持干燥,酒店的玻璃用品易碎,搬運(yùn)時(shí)要特殊處理......

“不能靠一套標(biāo)準(zhǔn)包打天下,也不可能用一個(gè)App滿足所有場(chǎng)景,要在細(xì)分行業(yè)里做出標(biāo)準(zhǔn)來(lái)”,余偉告訴億歐。

打造行業(yè)專車

卓集送的做法是,對(duì)司機(jī)進(jìn)行線上、線下培訓(xùn)及相應(yīng)的系統(tǒng)設(shè)置,讓有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)接到最適合領(lǐng)域的訂單。目前卓集送比較成熟的項(xiàng)目有共享單車、生鮮冷鏈(由旗下小雪冷鏈來(lái)實(shí)施)、快消品、棉花、鋼鐵等。這些不同的品類,都有一套自己的標(biāo)準(zhǔn),司機(jī)接受線上和線下的培訓(xùn)認(rèn)證之后,卓集送會(huì)在系統(tǒng)里給司機(jī)打標(biāo)簽,做差異化處理,之后司機(jī)就可以接單了。

比如運(yùn)送一批水果,卓集送會(huì)對(duì)水果運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行價(jià)值鏈切片,接受過(guò)水果運(yùn)輸培訓(xùn)的司機(jī),因?yàn)橛辛讼鄳?yīng)的標(biāo)簽,以后就會(huì)優(yōu)先收到水果配送的訂單,這樣也減少了差異化的培訓(xùn)。

多用戶體系

此外,卓集送針對(duì)B端用戶特點(diǎn),設(shè)有多個(gè)操作系統(tǒng),是多賬戶操作體系。余偉向億歐解釋道,“比如,老板和物流經(jīng)理關(guān)注的是有多少車,要花費(fèi)多少錢;調(diào)度經(jīng)理主要看車子調(diào)出了沒(méi)有,送到哪里,路線怎么走;收貨方主要關(guān)注貨物到哪里了,會(huì)不會(huì)延誤;司機(jī)主要看有沒(méi)有活,價(jià)格多少......不同的群體要看的內(nèi)容不一樣,需要的操作工具也不同,有的需要電腦PC端才方便,有的在APP應(yīng)用上效率更高,我們要滿足客戶不同場(chǎng)景里的需求。”

而要實(shí)現(xiàn)這些,則需要大量的技術(shù)人才。“武漢現(xiàn)在的一留一回政策很好,武漢本來(lái)就是大學(xué)城,有很好的人才基礎(chǔ),我們現(xiàn)在的技術(shù)核心不少是湖北老鄉(xiāng)、湖北女婿”,余偉笑著說(shuō)。據(jù)了解,卓集送15人的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì),主要畢業(yè)于美國(guó)物資學(xué)院、荷蘭格羅寧根漢斯大學(xué)和華中科技大學(xué)。由于基本上都實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)自動(dòng)處理,卓集送坐班的客服人員不足十人,他們主要是在特殊數(shù)據(jù)、車型或者司機(jī)找不到的時(shí)候,60秒后介入,并在3分鐘之內(nèi)處理完畢。

堅(jiān)持圓心原則,穩(wěn)扎穩(wěn)打

困擾

得益于集團(tuán)生態(tài)優(yōu)勢(shì),卓集送上線183天就實(shí)現(xiàn)了日訂單過(guò)萬(wàn)。這時(shí),對(duì)手正在通過(guò)瘋狂補(bǔ)貼來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng),卓集送作為車貨匹配領(lǐng)域的“新生兒”面臨著是先做專,還是先拓規(guī)模的抉擇。當(dāng)時(shí)卓爾集團(tuán)的要求是速度、速度、速度,而余偉考慮的是質(zhì)量、質(zhì)量、質(zhì)量,這場(chǎng)速度與質(zhì)量之間的博弈曾對(duì)余偉造成了非常大的困擾。

“作為湖北最大的企業(yè),不是沒(méi)有錢用于市場(chǎng)營(yíng)銷,而是我要知道花了錢之后能夠得到什么,如果我既得不到客戶粘性,又得不到標(biāo)準(zhǔn),還得不到數(shù)據(jù),我認(rèn)為這樣的投入是浪費(fèi)的,跟別人拼短板是沒(méi)有用的,等你有了好口碑之后,他自己會(huì)開枝散葉的”,余偉說(shuō)。

最后,卓集送選擇把已經(jīng)開啟的營(yíng)銷補(bǔ)貼全部停掉,放棄四十、五十、六十元左右,為了補(bǔ)貼而來(lái)的客戶。開始專心拼服務(wù),從運(yùn)力池、司機(jī)服務(wù)、開拓貨源、優(yōu)化數(shù)據(jù)標(biāo)簽、行業(yè)細(xì)分、用戶畫像一步一步做起。

滲透

卓集送開始在自己擅長(zhǎng)的行業(yè),棉花、鋼鐵、糖開始一個(gè)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行滲透。如中農(nóng)網(wǎng)幫助卓集送覆蓋了深圳、柳州、昆明區(qū)域,化塑匯幫助卓集送覆蓋了上海等沿海城市;華棉所,有利于卓集送覆蓋新疆、山東等區(qū)域,這些資源對(duì)于卓集送滲透、拓展各地城市和干線運(yùn)輸提供了極大的幫助,讓卓集送不止步于城配業(yè)務(wù),還能提高客單價(jià)。

如今,卓集送的業(yè)務(wù)已經(jīng)走出自有生態(tài)圈,開啟了生態(tài)外的冷鏈業(yè)務(wù)、共享單車業(yè)務(wù)。余偉表示,卓集送在開拓市場(chǎng)時(shí)會(huì)考慮兩個(gè)問(wèn)題,一是集團(tuán)生態(tài)有沒(méi)有支撐,二是網(wǎng)絡(luò)是否健全,對(duì)自有的網(wǎng)絡(luò)有沒(méi)有幫助。如果一個(gè)地方總有貨物往返,那就可以做,堅(jiān)持“一個(gè)圓心原則”,先把身邊3平方公里的市場(chǎng)處理好,處理好了再做同城,同城做好了,再去考慮別的城市。“別大本營(yíng)都沒(méi)干好,就去干別的,最后撿了芝麻丟西瓜,總是丟了一頭”,余偉笑著說(shuō)道。

智囊

卓集送在業(yè)務(wù)拓展時(shí)堅(jiān)持“四個(gè)率”,即覆蓋率,轉(zhuǎn)化率,復(fù)購(gòu)率,滲透率。一個(gè)市場(chǎng)里,有多少人裝了APP,有多少人用,有多少人第二次和第三次還用了,然后算滲透率,如果這個(gè)比例是合理的,就去做,如果不合理,就不硬撐。

卓集送的這種發(fā)展理念與集團(tuán)的兩大智囊的幫助和指點(diǎn)分不開。每?jī)芍苡鄠ゾ鸵蚣瘓F(tuán)董事會(huì)聯(lián)席主席于剛和嘉御基金創(chuàng)始合伙人、卓爾集團(tuán)執(zhí)行董事衛(wèi)哲做簡(jiǎn)報(bào)。

于剛為卓集送引進(jìn)了具有國(guó)際化背景的數(shù)據(jù)研發(fā)團(tuán)隊(duì),而衛(wèi)哲總會(huì)提醒余偉,如果第一件事情沒(méi)有做好,為什么去做第二步?武漢沒(méi)有做好為什么去別處開渠道?

余偉向億歐直言:“我很喜歡衛(wèi)哲的風(fēng)格,有事就說(shuō)事,不對(duì)人,每次交流,總有很多收獲,他的閱歷對(duì)我們做戰(zhàn)略太有幫助了”。

余偉向億歐坦言,衛(wèi)哲針對(duì)卓集送路該怎么走,錯(cuò)了怎么修正,市場(chǎng)戰(zhàn)略怎么布局,都有給予指導(dǎo),衛(wèi)哲認(rèn)為卓集送“做B端,做專就夠了,先做好,再求快,然后做得又快又好,最后再做生態(tài)。”這也是衛(wèi)哲在湖畔大學(xué)所倡導(dǎo)的“多快好省和廣深高速”商業(yè)本質(zhì)在卓集送的實(shí)踐應(yīng)用。

未來(lái)

在卓爾集團(tuán)這個(gè)大生態(tài)中,卓集送只是一名小成員。說(shuō)卓爾集團(tuán)是一個(gè)商貿(mào)企業(yè)、供應(yīng)鏈企業(yè)、或者物流企業(yè),都不足以全部說(shuō)明卓爾。“卓爾集團(tuán)的定位是做萬(wàn)億級(jí)的交易平臺(tái),這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的交易平臺(tái)有多少可以延伸的服務(wù)啊”,余偉慨嘆道。

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(卓爾電商批發(fā)中心全國(guó)覆蓋情況)

衛(wèi)哲作為卓爾集團(tuán)的獨(dú)立董事,給卓爾取了這樣一句slogan:因?yàn)樽繝枺删椭行∑髽I(yè)的不凡。而卓集送近期的目標(biāo)就是,要為卓爾集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù),成為城配領(lǐng)域的專家,做好垂直行業(yè)的專車,提升在全國(guó)的市場(chǎng)占有率。

再有兩年,B2C商城系統(tǒng)卓集送所處的漢口北貿(mào)易額將達(dá)到1000億元,要成為中國(guó)最大的消費(fèi)品內(nèi)需商貿(mào)平臺(tái),成為助推武漢打造國(guó)家中心城市重要的商貿(mào)引擎,那時(shí),卓集送又會(huì)怎樣?

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