社交商城網站的運營自是離不來營銷玩法助力，那么現在常用的社交營銷玩法都有哪些優缺點了，今天我們一起分享五種，便于商家在社交商城運營中可以更加合理的運用營銷玩法，使活動效果最大化。

　　玩法1、打折促銷

　　優點：快狠準，短期內刺激消費，拉動銷售增加購買量;相比競品處于主動的競爭地位。

　　缺點：利潤下降;價格一旦下降很難恢復到之前水平，可能會影響接下來官方流活動報名;品牌忠誠度下降，或存在惡性價格競爭。

　　使用注意點：為了避免產品沒有利潤，最好一開始就把商品的價格設置為3個檔位：原價、活動價、大促價。其中原價為日銷價，活動價用于報名A/B/C/D級一般官方活動坑位和周期性店鋪促銷(如元旦、教師節等)，大促價用于報名S級促銷活動(雙11，雙12)。

　　玩法2、秒殺

　　秒殺與打折相比，力度更大(往往都是10元內秒殺/半價五折秒殺)，商家設置活動時間、秒殺價格、是否限量限地區、包郵與否等等。

　　優點：便于引流，增加店鋪關注、收藏度，一定程度上增加銷售額。

　　缺點：引來的粉絲大多數情況下是垃圾粉(價格靈敏度為100%)，利潤下降甚至損失。

　　使用注意點：對活動成本的測算一定要把控再把控，秒殺活動可以帶來多少UV，是否值得做秒殺。為了秒殺活動更好地進行，最好是做預熱，引導客戶收藏，加購物車，更適用于日UV較大、轉化率較高的店鋪產品。

　　玩法3、拼團

　　設置單人成團或多人成團、成團人數、階梯價格、時間等參數。單人團折扣有限，而多人團折扣根據人數而定。

　　優點：強力增粉，最近很火的【好友拼】和【U掌柜】就是采取這種模式。

　　缺點：利潤下降;

　　使用注意點：若是在基于微信的團購上(更帶有社交屬性)，團購的選品上要格外注重用戶體驗和復夠率，即低價的同時更在乎商品的好壞產生傳播力和二次復購。而在平臺上，成團的價格靈敏度要大于產品的黏性復夠率屬性。

　　玩法4、滿減

　　分為領券滿減優惠券/系統自動滿減，可設置多級多檔。

　　優點：刺激消費，尤其是領券式滿減，吸引客戶二次進店。

　　缺點：利潤下降;若說明和操作不到位(比如是否可以疊加使用，客服人員神游去了)，很可能會起到反效果，引起客戶的不滿。

　　使用注意點：測算整體活動利潤空間;滿減具體金額的設置需參考活動期間平均客單價，最好把握在再搭一個單品即可享受到第一檔滿減為佳。比如平均客單價為150，平均熱銷單品價格為30，可設置第一檔滿減為滿180減10。

　　玩法5、預售

　　提前付定金，到時候再付尾款。相當于是現在就把商品定下來了，但是貨要等統一預告時間發貨。

　　優點：預售減輕大促期間當天的壓力(比如雙11、雙12)，商家可根據訂單量提前備貨，避免超庫存，避免多余人工成本，生產成本;增加商品曝光，拉長銷售時間戰線，增加銷售額。

　　缺點：客戶下單后的心理一般都希望越早到越好，預售基本上就屬于讓人等到不耐煩，如產品質量部好，很容易換來一個差評;天貓預售支付定金不可以拿回。

　　使用注意點：預售價格需低于大促期間價格。

　　關于社交營銷玩今天就介紹到這里，希望以上的內容對大家有幫助，了解 更多社交電商運營干貨歡迎多多關注我們吧!