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常見的五種社交營銷玩法分享

作者: HiShop小吾 發布時間:2025年06月12日 04:06:02

     社交商城網站的運營自是離不來營銷玩法助力,那么現在常用的社交營銷玩法都有哪些優缺點了,今天我們一起分享五種,便于商家在社交商城運營中可以更加合理的運用營銷玩法,使活動效果最大化。

常見的五種社交營銷玩法分享

  玩法1、打折促銷

  優點:快狠準,短期內刺激消費,拉動銷售增加購買量;相比競品處于主動的競爭地位。

  缺點:利潤下降;價格一旦下降很難恢復到之前水平,可能會影響接下來官方流活動報名;品牌忠誠度下降,或存在惡性價格競爭。

  使用注意點:為了避免產品沒有利潤,最好一開始就把商品的價格設置為3個檔位:原價、活動價、大促價。其中原價為日銷價,活動價用于報名A/B/C/D級一般官方活動坑位和周期性店鋪促銷(如元旦、教師節等),大促價用于報名S級促銷活動(雙11,雙12)。

  玩法2、秒殺

  秒殺與打折相比,力度更大(往往都是10元內秒殺/半價五折秒殺),商家設置活動時間、秒殺價格、是否限量限地區、包郵與否等等。

  優點:便于引流,增加店鋪關注、收藏度,一定程度上增加銷售額。

  缺點:引來的粉絲大多數情況下是垃圾粉(價格靈敏度為100%),利潤下降甚至損失。

  使用注意點:對活動成本的測算一定要把控再把控,秒殺活動可以帶來多少UV,是否值得做秒殺。為了秒殺活動更好地進行,最好是做預熱,引導客戶收藏,加購物車,更適用于日UV較大、轉化率較高的店鋪產品。

  玩法3、拼團

  設置單人成團或多人成團、成團人數、階梯價格、時間等參數。單人團折扣有限,而多人團折扣根據人數而定。

  優點:強力增粉,最近很火的【好友拼】和【U掌柜】就是采取這種模式。

  缺點:利潤下降;

  使用注意點:若是在基于微信的團購上(更帶有社交屬性),團購的選品上要格外注重用戶體驗和復夠率,即低價的同時更在乎商品的好壞產生傳播力和二次復購。而在平臺上,成團的價格靈敏度要大于產品的黏性復夠率屬性。

  玩法4、滿減

  分為領券滿減優惠券/系統自動滿減,可設置多級多檔。

  優點:刺激消費,尤其是領券式滿減,吸引客戶二次進店。

  缺點:利潤下降;若說明和操作不到位(比如是否可以疊加使用,客服人員神游去了),很可能會起到反效果,引起客戶的不滿。

  使用注意點:測算整體活動利潤空間;滿減具體金額的設置需參考活動期間平均客單價,最好把握在再搭一個單品即可享受到第一檔滿減為佳。比如平均客單價為150,平均熱銷單品價格為30,可設置第一檔滿減為滿180減10。

  玩法5、預售

  提前付定金,到時候再付尾款。相當于是現在就把商品定下來了,但是貨要等統一預告時間發貨。

  優點:預售減輕大促期間當天的壓力(比如雙11、雙12),商家可根據訂單量提前備貨,避免超庫存,避免多余人工成本,生產成本;增加商品曝光,拉長銷售時間戰線,增加銷售額。

  缺點:客戶下單后的心理一般都希望越早到越好,預售基本上就屬于讓人等到不耐煩,如產品質量部好,很容易換來一個差評;天貓預售支付定金不可以拿回。

  使用注意點:預售價格需低于大促期間價格。

  關于社交營銷玩今天就介紹到這里,希望以上的內容對大家有幫助,了解 更多社交電商運營干貨歡迎多多關注我們吧!

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