在當下快速發展的新零售時代,中小型零售店如何在夾縫中生存?
零售企業的發展與創新,最大的阻礙是區域壁壘、南北消費偏好的差異化、本土文化的個性對沖、地區商業環境與政策的迥異等,這些問題一方面導致零售企業的跨界發展會有很大的局限性,另一方面造就了很多區域為王的零售大鱷。
可是,時代發展的洪荒之力向來是勢如破竹的,這兩股力量借以移動互聯網的技術與發展的優勢,把一切阻礙都卷入了財富黑洞里,造就了一個新的物種,那就是火遍當下的新零售!
那么,中小零售企業怎么從商業夾縫之中找到一條屬于自己的生存之路呢?
首先,要善用大數據,打造技術型的管理團隊
如何構建你的大數據庫,聽上去好像很困難,是一項不可完成的技術活兒。其實不然,我們可以從一點一滴做起,從客流、客單、會員情況、TOP100商品等開始,從零做起。就像胖東來的后臺管理系統案例、滴滴的案例那樣。用大數據技術對門店客群的購買力、消費習性進行科學分析,實現精準管理。
收集到客群數據,就能促進活動的精準營銷。使門店運營的成本控制與營收效益達到最佳。
其次,建立相應的機制,讓賣場商品動銷率得到最好的營運狀態
一種是運用簡單粗暴手段,做好賣場空間的定價計劃與定品計劃;另一種是系統的清理,后臺的系統配置要經常清理,使數據的系統化進入簡單管理。
再次就是有計劃地配套實施門店營銷計劃
開發獨特的新營銷模式,既要向互聯網學習話題制造,又要回歸實體零售獨特優勢的體驗性活動,讓門店營銷既新潮又傳統。營銷只能是門店運營的錦上添花,做好營銷可以讓門店的業績得到一個有效良性運轉。