01導購員獎勵及提成制度提升工作積極性

導購員是直接與顧客接觸的崗位，所以當代不少零售實體店老板與開始重視導購員的培訓和管理，那么如何管理導購員來提升他們的工作積極性呢，合理的獎勵及提成制度是非常必要的。

　　導購員獎勵及提成制度

　　針對導購員獎勵及提成制度，越來越多的企業開始對導購的考核指標要求越來越高，不止是業績，還有貨品、渠道、營銷、風控、流量五個方面，有的企業會從中拆分出更細的指標。

　　從市場數據，我們可以分析總結出以下使用比較多的導購員獎勵及提成制度：

　　1.平均提成，所有銷售業績統一個提成額度

　　2.階梯式提成，設定漸增的銷售梯度，比如5萬提2%, 5萬-10萬提3%，10萬以上提3.5%

　　3.提成加獎金，設定銷售目標，業績按照統一的額度提成，完成銷售計劃的有額外的現金獎勵。

　　4. 會員開卡提成，很多門店給員工設置了單獨的開卡提成，開卡提成區別與其他業務提成,有單獨的提成額度。有的門店還要求，儲值卡抽卡提成

02怎樣做好服裝導購員提高業績有何銷售技巧

服裝導購員底薪低，通常需要靠賣多少件衣服，拉多少顧客才有更好的業績，2020年上半年因為疫情的影響，不少服裝實體店生意慘淡，服裝導購員的將如何生存發展，怎么做好服裝導購提高業績，下面小編為大家介紹銷售技巧。

　　怎樣做好服裝導購員提高業績

　　2020年是直播帶貨的爆發之年，李佳琦，薇婭等一批網紅主播，也帶熱了直播導購的行業，這也給服裝導購員們提供了不錯的發展機會。

　　李佳琦從專柜走到了線上直播間，同一時期，百貨業也在走相似轉型路線：線下不再是唯一，直播、小程序、社群營銷、短視頻賣貨……花樣頻出的數字化渠道成為“標配”。

　　渠道多了以后，銷售方式也變。服裝導購作為百貨商場最特別的存在，角色價值被重新定義：過去是坐店等客，現在則需要變身可以線上24h在線的超級導購。

　　導購在多渠道的切換并無太多障礙。天虹發現，線下帶貨能力強的導購

03做商場導購員需要必備的銷售素質

　　商場導購員作為門店的銷售人員，要想提升業績就需要學習更多的銷售技巧，當然一名合格的商場導購員同樣需要必備一些專業的銷售素質，做好這些你就能成為一名合格且優秀的導購員了，下面就一起來看看吧!

　　一、敬業愛業主動熱情

　　銷售產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買銷售的是少數。銷售員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事銷售推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

　　二、知識廣博專業精深

　　銷售業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一