01做商場導購員需要必備的銷售素質

　　商場導購員作為門店的銷售人員，要想提升業(yè)績就需要學習更多的銷售技巧，當然一名合格的商場導購員同樣需要必備一些專業(yè)的銷售素質，做好這些你就能成為一名合格且優(yōu)秀的導購員了，下面就一起來看看吧!

　　一、敬業(yè)愛業(yè)主動熱情

　　銷售產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買銷售的是少數(shù)。銷售員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動地尋找客戶，激發(fā)銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事銷售推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

　　二、知識廣博專業(yè)精深

　　銷售業(yè)對從業(yè)人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一

02導購員績效考核方案如何開展提升帶貨力

導購員是直接與顧客接觸的崗位，培養(yǎng)導購的銷售帶貨能力能夠更好地促進門店業(yè)績的提升，那么在門店運營管理過程中，如何通過獎勵來激勵導購員的績效考核的發(fā)展空間，最終提升帶貨力。

　　導購員績效考核方案

　　老客戶轉介紹：

　　有了分紅，員工會對顧客進行超值服務，從而讓老客戶進行轉介紹!他負責100人，每人只要介紹一個，輕松增長100個客戶!

　　新顧客不再流失：

　　店鋪每天都有新上門的顧客，沒有分紅模式，員工不重視，新客戶被忽視。現(xiàn)在有了分紅，誰搶先接待服務就屬于誰的客源!員工會非常積極主動地服務客戶!

　　開拓新顧客：員工可以把二維碼發(fā)給他的親戚/朋友/同學，做成傳單給附件的商家，車主，只要通過他二維碼進來的都屬于他的客源!

　　常見的導購員績效提成方案：

　　打造狼性銷售鐵軍，提供產品銷售提成、充值提成、耗卡提成、手工費等九種提成模式，同時支持不同崗位角色、客戶指定或非

03怎樣做好服裝導購員？有什么銷售技巧？

　    服裝行業(yè)的市場競爭很大，線下店鋪數(shù)量多，線上店鋪數(shù)量也很多，雙重的競爭讓商家不得不提高自己的經營能力，其中，導購人員的銷售能力也是需要商家關注的點。那么今天小編就來說說，怎樣做好服裝導購員的銷售技巧分享。

　　1、入店贈禮

　　入店給客人贈予小禮品，備案信息內容。以往是采用手寫的方式，隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，現(xiàn)在商家可以使用門店管理系統(tǒng)記錄會員信息，還可以讓用戶在手機上查詢到自己的會員信息。

　　2、目測碼數(shù)

　　干服裝導購這行，在門店內工作超出三個月的導購員，假如還無法保證“目測碼數(shù)”，那就算是失職了，這是服裝行業(yè)的基礎服務。

　　技術專業(yè)的導購員在客人進店時，就應當分辨客人該穿多大碼數(shù)的衣服褲子，假如拿的衣服褲子一直不合身，客人對門店的好感值也就會下降。

　　3、正確引導試衣服的方法