01導購員在賣場中的作用有多大如何提升導購的銷售力

新零售模式的出現，導購員在賣場中的作用也越來越大，不單單是一個門店促銷員，導購員是直接與顧客接觸的一員，在門店整體經營過程中起到很重要的作用，那么究竟有多大，下面小編為大家分析導購員的銷售力如何提升。

　　導購員在賣場中的作用有多大

　　說到導購員在賣場中的作用大，可以試想一下，每個導購員是直接與顧客接觸的一人，如果每個導購員與每位顧客加微信，至少有幾百個聯系人，那么將其中的100人轉化為用戶，幾萬名導購就會帶來幾百萬的新增流量，創造幾千萬甚至上億的銷售額，這些流量的成本要比從線上購買的便宜很多。

　　通過導購員可以實現品牌口碑的傳播，也可以引流帶貨，也可以做“客服”來為顧客提供購物建議等等，總而言之是鏈接顧客消費場景的關鍵節點。

　　隨著新零售技術進程的不斷推進，從2018年起，一些新零售先鋒企業逐漸意識到導購的重要性，并賦予其更豐富的含義——網紅直播，產品功能宣講員，品牌宣傳大使，顧客的閨蜜、管家，購物參謀

02導購員是做什么的（服裝、超市、化妝品店等）

　    導購員是一名服務人員，指導客戶簡化購買過程。從某種意義上說，他們是特殊環境中的銷售人員，是直接面向客戶的終端銷售人員。在工作過程中，適當的行為和優質的現場服務會給客戶留下良好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業形象，讓客戶當場購買或在未來形成購買沖動。

　　任何購物中心和商店都離不開導購的重要性!小編給大家分享一下導購是做什么的。

　　1、專業知識共享

　　每一個成功的導購員都需要學習很多專業知識。即使是超市的導購員，你的形象和行為也會給你帶來不同的結果。引導客戶反映品牌概念并將其傳達給消費者。

　　2、主要負責產品銷售，接待來客，促進銷售。

　　3、做好上門客戶接待工作，向客戶推薦產品，耐心回答客戶咨詢。

　　我們的熱情和微笑孕育著潛在客戶。同時，我們是企業與消費者之間的橋梁和紐帶。一方面，我們應該向消費者傳達產品信息，另一方面，我們

03商場導購員銷售技巧

　　提到導購員，想必大家都不會太陌生，在商場里幾乎每一個店鋪都會有導購員，導購員的職務就是幫助客戶挑選商品，以及想客戶推銷商品，一個門店的導購員就相當于一家企業的銷售，要想業績好，當然需要一些銷售技巧以及話術，那么今天小編就來為大家分享一些商城導購員的銷售技巧，希望對你有所幫助。

　　揣測顧客心理

　　作為導購必須會揣測顧客的心理活動，從具體的細節動作，穿著、舉止、眼神、表情等，感知顧客的消費習慣，感知顧客的需求層次。

　　做好表演

　　導購員每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道，如果沒有一定的表演天份，想賣好產品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源，使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道，你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客，得到意想不到的收獲。

　　懂產品

　　要推銷出自己產品首先要懂得自己的產品，以及競爭品牌的產品，產品的