01服裝店導購員怎么做好業績

服裝店想生意蒸蒸日上，會做銷售的導購員很重要，那么服裝店導購員應該怎么做好服裝店的業績呢下面小編為大家解答。

　　服裝店導購員怎么做好業績

　　1、主動招攬顧客

　　作為一個服裝導購員，一定要積極主動，在有顧客走近時就主動的打招呼，讓顧客進店看一看。

　　你要想，如果你不主動招攬顧客，那些并沒有明確購買目的的顧客憑什么走進你的店內。

　　2、不要過于熱情

　　當然招攬顧客，也要避免過于熱情，因為你的喋喋不休會給顧客造成了一種無形的壓力，讓他們想立刻逃離，因此，導購員要記得給顧客留有一定的選擇余地和個人空間，切忌過于熱情。

　　3、創造和顧客單獨談話的環境

　　我們都知道，在一個安靜且優美的環境下，我們的心情會比較放松，也更愿意跟人交心，因此導購員一定要懂得創造一個和顧客單獨談話的環境，讓顧客心情放松下來，說出自己想要購買的衣服類型、風格等，這樣才有利于你更好的幫顧客推薦

02商場導購員管理制度如何制定來提升門店業績

零售市場競爭激烈，無論是大型商場，還是小型零售門店都會抱怨生意不好的情況，特別是2020年疫情發生以來，實體業生意明顯下滑，商場導購員也沒有了工作積極性，離職率明顯上升，那么對于商家而言， 商場導購員管理制度如何制定來提升門店業績

　　商場導購員管理制度的思路

　　制定一個導購員的管理制度，主要的思路分為如下2點：

　　1、鼓勵優秀的導購員持續工作產生更大的績效，通常會以獎勵為目標來激勵導購員，一方面穩定導購員隊伍，一方面激勵他們做好工作，特別是一些重要的階段性營銷工作。

　　2、統籌結合精神激勵和物質激勵，規范管理各樓層導購的激勵活動。

　　為了更好地激勵導購，沖擊重點營銷活動的業績，各樓層可以根據自身情況在重點營銷活動中開展鼓勵專柜完成銷售任務的獎勵活動，把整體的銷售任務拆分為小目標，來提高導購員的工作積極性。

　　比如，把導購員的提成方案分為多個部分，包括有售卡提成、充值提成、消費提成，鼓勵每一個員工多方位拓

03童裝導購員銷售技巧有效提升童裝店業績

政府對于二孩政策的開放，母嬰市場近年來發展很快，需求持續增長，但是發展好也意味著童裝，母嬰類服裝店的競爭激烈，而作為童裝店的一大主力的導購員，應該怎么開展銷售工作，才能有效提升門店業績呢

　　童裝導購員銷售技巧

　　服裝銷售的過程中，導購員不僅起著加速銷售的作用，而且也代表著商家的外在形象，特別是童裝銷售過程中，導購員要表現出一種親和力，給小孩子的印象要是一位溫柔可愛的小姐姐小哥哥，這樣才能夠吸引兒童的注意力。

　　所以在銷售童裝的時候，首先要注意根據顧客需求來推薦購買的技巧，同時向顧客展示服裝，并加以說明之外，重要的是向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣和購買欲望。這是童裝導購員銷售服裝最主要的技巧。

　　童裝導購員的5點基本的銷售技巧：

　　1.微笑。微笑能傳達真誠，讓來往顧客感受得到。

　　2.贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

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