01服裝導購員銷售技巧和話術有哪些-服裝店導購員是做什么的

       服裝行業(yè)的競爭是十分激烈的，線下門店大多會通過導購的方式，來引導用戶進行選購，這也就需要店內的員工擁有一定的銷售技術。那么，小編今天就分享下，服裝導購員銷售技巧和話術有哪些

　　從業(yè)服裝銷售，要先了解新品，要有信心，還要有一定的語言表達能力能力和溝通技巧，當然，也需要員工擁有不放棄的精神。

　　另外，讓顧客隨意地選擇商品并不是代表對顧客愛理不理，而是讓營業(yè)員必須與顧客維持適當?shù)拈g距，用眼光追隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)機會，立刻進攻。

　　那么什么時候是黃金時間呢

　　1.當顧客看見某件商品(表露出感興趣)

　　2.當顧客忽然停住步伐

　　3.當顧客細心地掃視某件商品(表明有要求，欲選購)

　　4.當顧客找標識和價錢(表明想要知道品牌、價格、商品成份)

02門店的導購員績效考核方案有哪些

        門店想要在競爭激烈的市場中得到收益，就需要做好員工的管理，通過一系列導購員績效考核來提高他們的工作積極性。那今天小編就來講講，導購員績效考核方案有哪些

　　1、執(zhí)行月度績效考評：

　　依據(jù)企業(yè)本年度市場銷售指標值及招商合作指標值，融合檔口具體產生的運營成本、花費、檔口歷史時間銷售數(shù)據(jù)，企業(yè)營銷部每月溶解并擬訂銷售目標和招商合作總體目標，由檔口銷售經(jīng)理貫徹落實到各職位營業(yè)員，并催促、跟蹤其每月進行狀況。

　　2、月度績效考評的組成：

　　檔口各職位職工月度業(yè)績考核獎金=檔口綜合獎金÷職工總數(shù)×本人月度綜合考評分。檔口月度綜合獎金=檔口月度市場銷售綜合抽成+檔口招商合作抽成;招商合作抽成以創(chuàng)業(yè)者開業(yè)月份時測算。

　　3、檔口綜合獎金=月度市場銷售綜合抽成+招商合作綜合抽成。

03導購員的職責是什么已發(fā)生重大改變!

過去導購員簡單的理解為促銷員，在柜臺提供導購服務，自2020年疫情爆發(fā)以來，線下實體生意被迫停業(yè)，從而不得不重新思考零售模式，導購員的職責也就在這時發(fā)生了重大性的改變。

　　導購員的職責被重新定義

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，我國有1.2億名導購。這個群體分布廣泛、流動性高，絕大部分學歷是初高中或中專、職校。雖然一些品牌在導購入職前會進行一到兩天的入職培訓，嚴格一些的還必須通過筆試和實習考核才能上崗，但相較于其他行業(yè)，導購的入職門檻并不高。

　　隨著新零售技術進程的不斷推進，從2018年起，一些新零售先鋒企業(yè)逐漸意識到導購的重要性，并賦予其更豐富的含義——網(wǎng)紅直播，產品功能宣講員，品牌宣傳大使，顧客的閨蜜、管家，購物參謀……

　　越來越多的零售企業(yè)認識到：導購是最佳的品牌傳播渠道，也是鏈接品牌、顧客和消費場景的關鍵節(jié)點。

　　企業(yè)對導購的要求越來越高，現(xiàn)在對導購的考核指標不止是業(yè)績，