服裝導(dǎo)購(gòu)員底薪低，通常需要靠賣(mài)多少件衣服，拉多少顧客才有更好的業(yè)績(jī)，2020年上半年因?yàn)橐咔榈挠绊懀簧俜b實(shí)體店生意慘淡，服裝導(dǎo)購(gòu)員的將如何生存發(fā)展，怎么做好服裝導(dǎo)購(gòu)提高業(yè)績(jī)，下面小編為大家介紹銷(xiāo)售技巧。

　　怎樣做好服裝導(dǎo)購(gòu)員提高業(yè)績(jī)?

　　2020年是直播帶貨的爆發(fā)之年，李佳琦，薇婭等一批網(wǎng)紅主播，也帶熱了直播導(dǎo)購(gòu)的行業(yè)，這也給服裝導(dǎo)購(gòu)員們提供了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　從門(mén)店到云專(zhuān)柜，服裝導(dǎo)購(gòu)能力將重新定義

　　李佳琦從專(zhuān)柜走到了線(xiàn)上直播間，同一時(shí)期，百貨業(yè)也在走相似轉(zhuǎn)型路線(xiàn)：線(xiàn)下不再是唯一，直播、小程序、社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻賣(mài)貨……花樣頻出的數(shù)字化渠道成為“標(biāo)配”。

　　渠道多了以后，銷(xiāo)售方式也變。服裝導(dǎo)購(gòu)作為百貨商場(chǎng)最特別的存在，角色價(jià)值被重新定義：過(guò)去是坐店等客，現(xiàn)在則需要變身可以線(xiàn)上24h在線(xiàn)的超級(jí)導(dǎo)購(gòu)。

　　導(dǎo)購(gòu)在多渠道的切換并無(wú)太多障礙。天虹發(fā)現(xiàn)，線(xiàn)下帶貨能力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)，線(xiàn)上帶貨同樣能拿冠軍，并且遵循“二八定律”，20%的導(dǎo)購(gòu)創(chuàng)造了80%左右的業(yè)績(jī)。唯一需要考慮的問(wèn)題是，如何讓導(dǎo)購(gòu)愿意留在線(xiàn)上。

　　直播導(dǎo)購(gòu)，一套趁手的工具尤其重要

　　“直播并非在前臺(tái)把貨賣(mài)出去，如果每賣(mài)出一件商品都需要人工操作，直播賣(mài)貨將變成負(fù)體驗(yàn)。”這也是百貨專(zhuān)柜到家與B2C電商的本質(zhì)區(qū)別，也即是要跟實(shí)體門(mén)店和渠道商深度打通，既可以從門(mén)店發(fā)貨，也可以從倉(cāng)發(fā)貨，或者直接到店自提。

　　數(shù)字化工具本質(zhì)是要完成人、貨、場(chǎng)的數(shù)字化升級(jí)。但開(kāi)發(fā)難度并不小，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，不僅意味著一筆不菲的開(kāi)支，還需要兼顧導(dǎo)購(gòu)、渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商等多方利益。“做一個(gè)工具在生態(tài)玩，一定要考慮品牌的難度。”對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何額外投入的新嘗試，才是合理的。

　　友數(shù)新零售系統(tǒng)，專(zhuān)注于為連鎖店提供門(mén)店數(shù)字化解決方案，嘗試幫助品牌盤(pán)活存量資源，創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值。 品牌商通過(guò)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，玩轉(zhuǎn)導(dǎo)購(gòu)直播、社群營(yíng)銷(xiāo)、社交裂變等各式玩法 進(jìn)行持續(xù)在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)互動(dòng)，刺激后續(xù)用戶(hù)轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)。了解更多可獲取免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)。