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社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)月入數(shù)百萬(wàn),看滇食優(yōu)選如何深扎一座城

發(fā)布時(shí)間:2020-12-11 閱讀: 作者:互聯(lián)網(wǎng)

  現(xiàn)階段,社區(qū)團(tuán)購(gòu)家喻戶曉,美團(tuán)外賣-滴滴打車-拼多多等互聯(lián)網(wǎng)大佬打得不相往來(lái),不斷擴(kuò)展自身的版圖,要想探尋大量的大城市。但有一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)卻以己度人,經(jīng)營(yíng)近些年,潛心云南內(nèi)的一座小城市,腳踏實(shí)地,一樣發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?/p>

  那便是滇食優(yōu)選,投身于曲靖市,與社區(qū)云店攜手并肩,將業(yè)務(wù)流程遮蓋了曲靖市市區(qū)的300余個(gè)住宅小區(qū),實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入。今日就來(lái)帶大家探尋一下滇食優(yōu)選身后的秘密。

  一、投身曲靖,遮蓋全年齡段

  名上,曲靖市盡管是云南內(nèi)的第二大都市,但在全國(guó)各地范疇內(nèi),還是只排到三線,歸屬于大小型城市,而60歲之上人口數(shù)量所占占比在逐漸升高,社會(huì)老齡化速率加速。

  應(yīng)對(duì)曲靖一座發(fā)展不那么快的城市,滇食優(yōu)選從18年年末開(kāi)始合理布局,近2年的時(shí)間,只致力于這一座城市的擴(kuò)展,走小而精的路經(jīng),根據(jù)地推的方式深入住宅小區(qū)內(nèi)部,為客戶詳盡解讀平臺(tái)的使用步驟,成功遮蓋曲靖市區(qū)的300+ 住宅小區(qū)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)月入數(shù)百萬(wàn),看滇食優(yōu)選如何深扎一座城

  除此之外,一般社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的客戶人群大多數(shù)為年青人,可是應(yīng)對(duì)著曲靖市巨大的老人人群,滇食優(yōu)選也精確捕獲了老年市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ暨x全年齡段一把抓,表明“我全都要”。在地推全過(guò)程中,對(duì)于不可以嫻熟實(shí)際操作的老年人客戶,也是從零課堂教學(xué),也因而沉定了一大批老年人客戶。

  針對(duì)曲靖市一類的三四線城市,實(shí)際上存有一個(gè)困擾,那便是大型商場(chǎng)超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的總數(shù)太少,只有遮蓋一部分住宅小區(qū),不能滿足大城市絕大多數(shù)住戶的買東西要求。住戶向一次性購(gòu)置多類目產(chǎn)品時(shí),通常必須坐公交交通出行,這就為老人的日常生活產(chǎn)生許多麻煩的部分。

  滇食優(yōu)選出示多種多樣類目的產(chǎn)品,基本上遮蓋了日常生活的各個(gè)方面,配搭上住宅小區(qū)自取的方式,極致解決了老人購(gòu)置難的問(wèn)題,免除了老人購(gòu)置時(shí)的旅途勞頓之苦。

  住在旺角歲月的陳老大爺退休在家里,住宅小區(qū)附近沒(méi)有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),又由于要照料近90歲大齡的父親,沒(méi)法去很遠(yuǎn)的地區(qū)。在滇食優(yōu)選入駐了住宅小區(qū)以后,根據(jù)地推的解讀學(xué)習(xí)培訓(xùn),陳老大爺把握了購(gòu)買過(guò)程,此后變成團(tuán)購(gòu)群中最活躍性的一份子。

  二、根源直采,質(zhì)量確保

  針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)方式而言,除開(kāi)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)以外,顧客最關(guān)注的還是商品的產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題,安全性和身心健康始終是食品類最重要的品質(zhì)。滇食優(yōu)選用根源直采的方法,與生產(chǎn)基地直接合作。

  根源直采的方式,一方面大幅度降低了購(gòu)置的成本費(fèi),確保同質(zhì)量的產(chǎn)品報(bào)價(jià)廣泛小于市價(jià),另一方面根據(jù)采購(gòu)員的現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)和對(duì)購(gòu)置全類目商品的品嘗試吃,確保了商品的優(yōu)良品質(zhì)。

  此外,滇食優(yōu)選還有一條明確規(guī)定,那便是“不賣隔夜菜”,根據(jù)預(yù)購(gòu)訂單信息明確購(gòu)置的總數(shù),保證 購(gòu)置來(lái)的商品當(dāng)日一定所有解決完。

  三、傳統(tǒng)佳節(jié),多變營(yíng)銷推廣

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)月入數(shù)百萬(wàn),看滇食優(yōu)選如何深扎一座城

  歷經(jīng)持續(xù)的探索,滇食優(yōu)選在推動(dòng)客戶的引流轉(zhuǎn)換,帶動(dòng)銷售量的提高上花了許多思緒,融合社區(qū)云店作用干了許多新的嘗試:

  社區(qū)云店:店鋪首頁(yè)可視化編輯

  做社區(qū)團(tuán)購(gòu)一定要重視營(yíng)銷方法,而一個(gè)合乎營(yíng)銷推廣主題風(fēng)格的商城系統(tǒng)頁(yè)面能為進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷提色許多。滇食優(yōu)選十分重視營(yíng)銷戰(zhàn)略,善于運(yùn)用傳統(tǒng)式節(jié)日開(kāi)展?fàn)I銷。

  例如九月份,鄰近中秋佳節(jié),滇食優(yōu)選將商城首頁(yè)產(chǎn)品類目地圖標(biāo)換為不一樣的中國(guó)漢字,連起來(lái)構(gòu)成一句詳細(xì)的話:“闔家團(tuán)圓日,禮遇中秋節(jié)”。

  另外滇食優(yōu)選將商城首頁(yè)banner圖設(shè)定為中秋節(jié)海報(bào)和中秋佳節(jié)土特產(chǎn)營(yíng)銷,采用多圖滾屏的方式,讓進(jìn)到店面的客戶一眼就能看得出近期在開(kāi)展的主題活動(dòng),提升中秋佳節(jié)營(yíng)銷商品的曝光度,吸引住客戶提交訂單。

  四、高度重視售后服務(wù),提升存留

  在提升客戶存留層面,滇食優(yōu)選也有一套特別的方式。例如具有健全的兩天售后維修服務(wù)管理體系,為顧客的有關(guān)利益“服務(wù)保障”。

  滇食優(yōu)選選用“N+1”的賠付方式開(kāi)展售后服務(wù),顧客一旦發(fā)現(xiàn)商品具備一切難題,都能夠立即拍照向在線客服舉報(bào)。而在線客服在接受舉報(bào)以后,針對(duì)的確存有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的商品,次日一早已會(huì)開(kāi)展相對(duì)的賠付。

  滇食優(yōu)選自經(jīng)營(yíng)至今,根據(jù)健全的售后維修服務(wù)管理體系,實(shí)現(xiàn)了均值每日不夠千分之三的售后率,v會(huì)員的人氣值也是達(dá)到80%,進(jìn)一步提高了客戶的用戶粘性和復(fù)購(gòu)率。

  秉持著“品質(zhì)更好一點(diǎn)、速度更快一點(diǎn)、價(jià)格更低一點(diǎn)”的宗旨,滇食優(yōu)選期待有朝一日能讓曲靖市的5000~10000戶家庭,在他們的平臺(tái)上就能處理一日三餐的難題。

  而在未來(lái),滇食優(yōu)選也會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手社區(qū)云店,再次探尋社區(qū)生活服務(wù)領(lǐng)域,為本地生活賦能!

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本文標(biāo)簽: 社區(qū)團(tuán)購(gòu)案例

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