發布時間：2021-05-08 閱讀： 作者：劉愛梅
社區團購采用的是以銷定采，無庫存積壓，而且由供應商直接供貨，訂貨成本低，通過微信小程序獲客成本低。由于社區團購的這種特點，越來越多的商家想做這個模式，但又對于整個流程不是特別了解，下面小編就為大家來介紹社區團購流程策劃是什么樣的?
1、商品定價
定價不僅能篩選用戶群體和決定平臺定位，也是盈利模式的重要決定因素，形象的說，就是賣的便宜單量一定會更多，但利潤率卻可能很微薄，而定價高，又不能體現出優勢。
2、供應鏈渠道
生鮮產品在低價之外，從購買場景和倉儲角度出發，配送的時效性也很重要，這就對供應鏈提出要求——既要環節盡可能短，以此控制進貨成本;又要靠近社區，減少配送時間和成本。
3、團長用戶裂變、
規模性是社區團購賴以盈利的基礎，而從擴張的角度看，裂變是效率最高的選項。其中團長裂變帶來的收益更為明顯，一個優秀的團長不僅能帶來可觀的新增用戶，也是拼團業績的擔當。
4、團長留存
社區團購8成左右的單量都是由頭部團長貢獻的，并且團長作為社區團購解決線下租金和獲客成本的關鍵，一旦面臨競爭對手挖角，很容易攜用戶易幟，給平臺造成巨大損失。不同于用戶留存，針對團長則可以采取“胡蘿卜加大棒”的策略，即幫助團長提升賣貨水平，同時獎勵業績提升，而針對消極怠工和“叛逃”的則要設置處罰成本，減少損失。
5、售后服務
在社區場景中，基于熟人人脈，任何一點瑕疵都會快速傳播，進而傷害到團購品牌，這就要求做好從售前、配送、到售后的每一個服務環節，以此在社區中站穩腳跟。
雖然說生鮮產品完美符合社區團購的開團需求，但是生鮮對供應鏈的要求極高。不具備開展生鮮品類條件的商家，還是不要輕易嘗試。成功的社區團購平臺需要有成熟的同城零售產業鏈。優質的商品和高效的運營管理是社區團購成功關鍵。好的產品往往會被更多人選擇，銷量的增長，促成優質供應商的加大供給。進而推動企業健康的發展。
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