發布時間:2021-04-13 閱讀: 作者:劉愛梅
社區團購發起于湖南長沙,主要以二三線城市為核心?,F在大部分社區團購平臺都開始下沉市場。主營的商品是生鮮食材、新鮮肉類等。水果做為主要的品類,怎么做社區團購呢?
關于這個問題,小編認為可以先從社區團購商業模式的具體環節流程來分析:
1、獲客環節:社區團購平臺以小區為單位發展團長,基于線下的輕社交關系,讓團長將朋友、鄰居拉到群中,就轉化為平臺的會員,推廣成本幾乎為零;
2、交易環節:以微信群+小程序形式組織拼團,先拿到訂單,后進行采購,隨后安排配送,無需門店或倉庫,不會產生庫存與資金風險;
3、配送環節:貨品集中配送到團長,團長再負責最后一公里的配送或等待用戶自提,比起挨家挨戶送的快遞配送,物流成本大大降低。
基本上所有的零售生意,都離不開這三大環節。而社區團購模式的出現,為商家在這三個環節上,都提供了一種更低成本、更高產出的可能性,因而迅速受到行業整體的青睞。社區團購的覆蓋面很廣,新的消費場景,利用的是碎片化的時間,多樣化的消費場景,社區團購其實在一定程度上是能彌補傳統電商觸及不到的用戶的。
經營水果的應該都知道,這一行運輸成本高、貨物損耗、時效和保鮮、冷鏈運輸成本高、生鮮品質損耗嚴重。
而結合社區團購,采取預售制,庫存積壓少,以銷定采,采取自提或配送,控制終端物流成本,圍繞社區集采集配,交付體驗好,效益才能保證。
生鮮水果作為日常復購率超高的日常食物,基本一個家庭每周會有1-2周的購物采買次數,能持續穩定的提供優質的水果才是關鍵所在,如果保持的非常的好,用戶的黏性會非常的高,今天選好,明天就能到,按需供應,以需求為核心驅動的商業模式,減少挑選產品的購買成本,果好味甜,品質穩定有保證,時間效率更高,用戶體驗好。
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