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發布時間：2021-04-13 閱讀： 作者：劉愛梅
社區團購發起于湖南長沙，主要以二三線城市為核心。現在大部分社區團購平臺都開始下沉市場。主營的商品是生鮮食材、新鮮肉類等。水果做為主要的品類，怎么做社區團購呢?
關于這個問題，小編認為可以先從社區團購商業模式的具體環節流程來分析：
1、獲客環節：社區團購平臺以小區為單位發展團長，基于線下的輕社交關系，讓團長將朋友、鄰居拉到群中，就轉化為平臺的會員，推廣成本幾乎為零;
2、交易環節：以微信群+小程序形式組織拼團，先拿到訂單，后進行采購，隨后安排配送，無需門店或倉庫，不會產生庫存與資金風險;
3、配送環節：貨品集中配送到團長，團長再負責最后一公里的配送或等待用戶自提，比起挨家挨戶送的快遞配送，物流成本大大降低。
基本上所有的零售生意，都離不開這三大環節。而社區團購模式的出現，為商家在這三個環節上，都提供了一種更低成本、更高產出的可能性，因而迅速受到行業整體的青睞。社區團購的覆蓋面很廣，新的消費場景，利用的是碎片化的時間，多樣化的消費場景，社區團購其實在一定程度上是能彌補傳統電商觸及不到的用戶的。
經營水果的應該都知道，這一行運輸成本高、貨物損耗、時效和保鮮、冷鏈運輸成本高、生鮮品質損耗嚴重。
而結合社區團購，采取預售制，庫存積壓少，以銷定采，采取自提或配送，控制終端物流成本，圍繞社區集采集配，交付體驗好，效益才能保證。
生鮮水果作為日常復購率超高的日常食物，基本一個家庭每周會有1-2周的購物采買次數，能持續穩定的提供優質的水果才是關鍵所在，如果保持的非常的好，用戶的黏性會非常的高，今天選好，明天就能到，按需供應，以需求為核心驅動的商業模式，減少挑選產品的購買成本，果好味甜，品質穩定有保證，時間效率更高，用戶體驗好。
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