發布時間：2021-04-07 閱讀： 作者：劉愛梅
社區團購主打的品類是生鮮、日用百貨，而近期很多母嬰行業的商家也可以發展社區團購，各大社區團購平臺，來自母嬰類的業務占不斷增加，那么母嬰行業怎么發展社區團購呢?做社區團購有哪些優勢?
母嬰零售頭部企業孩子王在疫情期間，通過建立數千個社區業主群，快速推行了社區團購，通過會員口碑和社交關系，進一步擴大門店同城服務范圍。不僅與母嬰行業的目標客戶群體高度吻合，且用戶留存率、復購率更高，而獲客成本更低。
平臺以線下實體小區為單位招募團長，由團長建立平臺社區群，并即時發布和推廣平臺上架的產品，消費者通過小程序自主下單。
1-2日內，平臺根據訂單量直接將相應產品配送至小區團長處，消費者到團長提貨點取貨。一般而言，平臺全方面提供了品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持，團長的任務就是拉新、推廣、收貨、清點提貨。
母嬰行業怎么發展社區團購呢?
1、以社區為單位，由寶媽或當地意見領袖成為團長，在線上借助微信群、小程序等組織社區居民拼團。
2、日線上下單，次日社區內自提，母嬰門店提供采購、物流倉儲及售后支持。
3、團長通過個人關系、朋友轉介紹等方式，吸納本社區范圍內處于孕嬰童各階段，且掌握家庭消費話語權的寶媽入群。
母嬰行業發展社區團購有哪些優勢?
母嬰社區團購，以“社區+社交+社群”形式提供基于家庭的消費場景，采取“預售+拼團”模式，可以提前鎖定訂貨額度，起到了“前置倉”的作用，緩解了母嬰門店的庫存壓力，可有效降低損耗、節省運營成本。
從營銷效率來看，社區團購不需要花費額外的廣告宣傳費用，也無需進行特意引流推廣，整個銷售環節都在社群內完成，可以多快好省地鏈接用戶、觸達用戶，同時還降低了營銷成本。京東推出母嬰生活館項目，以三四線城市的下沉市場為目標，利用社區團購、京東便利GO小程序等進行線上線下會員系統精準營銷。去年三季度以來一年凈增了1億多活躍用戶，這其中，來自于下沉新興市場的新增活躍用戶占比接近八成。
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