隨著監管部門針對社區團購出臺新規，社區團購平臺之間的競爭已經進入下半場。2021年1月8日，興盛優選再獲騰訊1億美元融資，估值升至50億美元，而2020年底，興盛優選剛剛獲得京東7億美元戰略投資，足可見社區團購市場局勢緊張。為了能夠在社區團購中搶得先機，滴滴旗下社區團購業務橙心優選登陸分眾傳媒電梯廣告，躋身各個平臺之間的淘汰戰。

　　社區團購淘汰戰，橙心優選利用分眾傳媒破局

　　從模式上看，社區團購是電商、O2O、新零售、私域流量的組合體，通過連接供應商和終端社群的方式，來實現低價銷售和流量攔截。社區團購直接來到了百姓身邊的最后一公里，由于位置空間和觸達時間的雙重要素，社區團購成為了互聯網巨頭必爭之地。

　　社區團購創業公司的迅速發展，對于阿里、京東、拼多多、美團等巨頭而言，可以說是一次釜底抽薪。就像5年前的拼多多，通過交易方式的改變細分出了一個獨立賽道。而社區團購也是一種基于位置空間和交易方式的細分，所以對于這些創業企業而言是一個大機會，但對阿里、京東、美團、拼多多們則是一場保衛戰。

　　具體而言，社區團購會大量攔截天貓超市、盒馬、京東七鮮等平臺的生鮮果蔬、日用百貨訂單。在下沉市場，興盛優選的團長深入到了大量的縣城、村莊，將是拼多多最大的潛在對手。而對美團而言，如果社區團購成為氣候，除了外賣外的跑腿業務將無法開展。

　　對滴滴來說，社區團購對它的意義又較電商平臺巨頭們有所不一樣。滴滴主業并不是零售業務，而是出行服務，所以滴滴需要的是流量和用戶價值最大化，借助出行的用戶群體孵化出更多具有貨幣化價值的業務機會。橙心優選是滴滴的橫向拓展，是擴展延伸而不是防守。從它大量投放分眾傳媒電梯廣告開始，競爭對手就能窺見其野心，橙心優選企圖占據城市核心人群的消費認知。

　　占據品牌高地，橙心優選大力投放分眾傳媒

　　社區團購是一個靠資本驅動的賽道，它的平臺化屬性就決定了未來只有頭部玩家才有機會勝出，中小玩家將在資本紅利期過后逐步退場。而它的下沉屬性又決定了它是一個重模式、重運營的賽道，需要精細化管理以及高效的物流體系，才能最后勝出。

　　所以，社區團購又是一個高門檻的行業。它的贏家需要的是大資金、大格局、大運營、大品牌。在現在的創業公司和巨頭玩家中，同時具備這些特性的平臺不多。

　　首先是興盛優選，它在2020年的銷售額預計突破400億元，目前業務已經覆蓋全國13個省、161個地級市、938個縣級市、4777個鄉鎮和31405個鄉村。同時，其資金充足，累計融資超過100億元。但是，它也有潛在威脅，一個是來自巨頭的威脅，如果巨頭與興盛優選進行資本競賽，絕對不是好事;另一個是因為它在下沉市場的大范圍作戰，很可能錯失占領一線市場的機會。

　　其次是十薈團，它比起興盛優選小得多，根據數據統計，其預計2020全年銷售額在100億元左右，僅是興盛優選的1/4。

　　最后再看橙心優選，它是眾多巨頭中唯一一家非戰略防御或補充品牌，不會因為社區團購的出現而產生對其原有業務的沖突。因此，橙心優選是社區團購中最有可能舍命狂奔的一家。而它開始大力投放分眾傳媒電梯廣告，就是為了在阿里、美團、拼多多等巨頭尚未站穩腳前，迅速地占據品牌高地。目前，橙心優選已經在近20個城市開啟分眾傳媒電梯廣告投放，還聘請郭德綱、蔡明、李雪琴、馬麗出任代言人。

　　社區團購的終極之戰，先是搶奪社區和團長山頭的決戰，最后是品牌心智之戰。從目前看，下沉市場和一線市場的品牌排位賽已經打響?；谀壳暗氖袌龈窬忠约皻v史經驗，社區團購領域逐漸出現以下發展趨勢：下沉市場及一線市場將各出現一個領先者;下沉市場老大基本上非興盛優選莫屬;那么一線市場，就是橙心優選了，其利用分眾傳媒電梯廣告的重要作用，就是占領一、二線城市消費主力軍的心智。

　　不久的未來，社區團購決勝局的結果就將揭曉，最后的冠軍選手最有可能是專注下沉市場的騰訊系及興盛優選、阿里系及十薈團，以及利用分眾傳媒電梯廣告主攻一、二線城市的橙心優選三股力量中的一位，具體是誰，我們拭目以待。