在2020年，社區團購絕對是火爆或是自帶熱搜體質的話題，即使在被官方點名的之后，依然沒有停止發展的步伐，互聯網大佬們依舊加碼布局。

　　1月8日，社區團購頭部玩家興盛優選再次獲得騰訊1億美元的融資，估值達到50億美元。這是繼2020年12月11日，京東宣布7億美元戰略投資興盛優選之后，其迎來的2021年首次融資。包括之前的真格，今日資本，騰訊，KKR，紅杉等5輪融資，興盛優選融資次數已經達到7次。

　　興盛市場制度竟借鑒了直銷的精髓

　　就融資來說，興盛優選的行業地位自然不言而喻。土生土長的興盛優選有著較強的供應鏈和門店基礎，在發展之初就擁有了其他社區團購所無法比擬的優勢。

　　據艾媒咨詢數據顯示，2020年社區團購市場規模預計達到720億元，同比增幅112%;2022年中社區團購規模預計超過1020億元，社區團購市場正步入快軌。查閱數據發現，截止至2020年11月份，興盛優選已覆蓋全國13個省、166個地級市、1052個縣級市、4904個鄉鎮、37151個村，接入門店數超30萬家，每周新增8000—10000家門店。

　　湖南興盛優選電商平臺一年內迅速發展，門店數量大幅增長，得益于他們的“裂變推廣”模式。

　　據了解，興盛優選共有兩種模式一種是實打實做業務，收入計算是團長月收入=月單3000x客單價10元x10%分傭=3000元;而另一種就是發展下線模式，簡單來說就是成為興盛優選的BD人員，平均每天有不低于30單的業績，每個BD人員名下一個層級只能有9家店，如果超出9家店，就需要把超出的店送給下一級別的店主。如果3個月平均每天10單以下，店主將會被淘汰。

　　多發展下線每單都有積分，其中10單=1分，積分每月清零，電腦自動結算獎金。也就是說如果發展滿9個一級下線，每天每家門店100單，一個月30天，那每月將有3萬單，每10單1個積分，將會有3000分。按照積分兌換規則，分成比例是3000x38%=1140元/月。

　　如果A想賺到更多的錢，那么發展的3個下線，還需要再發展3個下線，按照每個下線發展滿9個門店，假設每個人都像上邊的例子，當月都是3000分。

　　那么A將獲得39000分積分，下線B、C、D他們所管理的店的積分會累計到他們的積分里，同時還有他自己的經營積分3000分，因此他們得到的分成是12000x65%=7800元/月;而最后一層因為沒有成為BD人員，因此他們沒有分成分到他們手里;A累計B、C、D的積分以及自己的經營積分3000分，他得到的分成是39000x85%-7800x3=9750元/月。

　　從上面模式看會不會很熟悉，其實這就是借鑒了多層計酬的思路，運用了直銷中最常見的矩陣制做法。興盛優選矩陣制的制度設計，當上級的線超過9條時，第10條就會自動排到下級的團隊中，以后每新增的人都會自動往下排，這樣就達到了“均富”的目的，開拓能力弱的人，只要跟對了團長，不動也能得到團長的幫助，這對于留住“菜鳥”新人大有裨益。反之，再厲害的老鷹，在矩陣制里面，也無法拿走大部分的收益，他們要把一部分自己開拓的客戶勻給團隊中的“菜鳥”。

　　這種制度設計在直銷中已經有30多年的運營歷史，是一種比較小眾的制度，原因就是它有養懶人的弊端，但比較容易維護團隊的穩定性。當前社區團購市場中，興盛優選是唯一采用這種制度精髓的平臺。當前興盛優選正處于全面拓展市場的階段，占領市場、圈人是主要任務，而且門店的入門門檻比較低，采用這種制度精髓可以說正符合它的需求。

　　不過也有專家表示，這種積分兌換獎勵模式存在極大的隱患，需要龐大的費用做支持，時間越長越容易出問題。

　　根據知情人透露，興盛優選的積分兌換獎勵在不斷延期，第一兌換有一定的賬期;第二個提現繳納15%—20%的服務費。目前，已經有不少店主的積分存在里邊，如果融不到資，積分又被擠兌，就有大問題了。

　　百團混戰下團長竟是關鍵

　　所謂的社區團購，是指在真實社區設立團長，社區內的居民們提前下單，然后第二天到團長所在的地方自提貨物，貨物多是生鮮產品，價格通常比市面上便宜。

　　對于互聯網巨頭們來說，在切入社區團購的賽道后，團長能快速地把人脈關系導入，帶來大量相對廉價的流量。在這一場大混戰中，團長無疑成為了關鍵中的關鍵。

　　十薈團的創始人陳郢曾算過一筆賬，拉新、營銷、履約的成本加起來，一般會占到銷售額的20%-40%，這導致生鮮電商企業很難賺錢。而在社區團購里，團長同時承擔了拉新、營銷和履約這三件事。

　　據了解，多家平臺給予團長的傭金都是銷售額的10%左右，遇到特殊的品類會有所調整，比如牛奶的利潤薄，團長的傭金只有約銷售額的5%。也就是說，原本應占銷售額20%-40%的成本，平臺借助團長的人脈可以將之壓縮到10%左右。

　　所有很多正在做社區團購的平臺幾乎都意識到，團長是這一戰中最重要的存在之一，也就是說團長越多，市場越大。目前，各家平臺對團長的爭奪正愈演愈烈，團長們和平臺之間幾乎都是身兼數個平臺的團長身份，少的身兼2個平臺的團長之職，多的同時是4-5個平臺的團長。

　　表面上看，團長的確是被平臺收攏到旗下，但是其實與平臺的粘性并不高。嚴格來說，在現在的社區團購中，團長和消費者都還沒有固定的消費習慣，兩者都是用腳投票，當哪一家平臺的產品便宜或獎勵豐厚時，可以毫不猶豫地跳到另一個平臺。

　　不過并不是所有平臺都是這樣。

　　依托自身社區超市品牌“芙蓉興盛”起家的興盛優選，有強大的門店基因和社區資源，同時有著多層計酬的獎勵機制，其團長與平臺的粘性不必細說。

　　阿必達在社區團購較量中輕松勝出

　　興盛優選下沉的如此之快的另一個原因，就是他有一套獨立的供應鏈體系，重資打造的B2B快消品阿必達訂貨平臺，它覆蓋了湖南、廣東、湖北等16個省80多個地級市和超200縣級市。

　　通過阿必達平臺，興盛優選鏈通近萬家上游供應商(工廠+品牌)，基于自控的物流團隊，將商品輸送給“省市、區縣、鄉鎮、村(社區)”的五級服務網點，搭建了一個高效暢通的快消品供應鏈。

　　據有關媒體報道，興盛優選23000名員工中，物流配送就超過21000人。

　　根據以上信息可以看出，興盛優選的發展模式有點類似于京東，在供應鏈和物流都有自己把控，通過建立上游供應鏈批發平臺為下游便利店提供多樣化的產品，借助于自身的物流配送體系，保障產品的配送時效性。

　　所以，倉配能力+物流自控基本上形成了興盛優選在社區團購核心競爭要素。要知道社區團購的利潤只有20%，其中團長的傭金就要10%，盈利的關鍵就是要節約成本。

　　其實社區團購在與供應商的合作存在著許多問題。社區團購自誕生之日起就具有非常強的電商基因，而電商跟實體最大的不同就是提供7天無理由退貨服務。

　　許多社區團購平臺為了給消費者更好的用戶體驗，于是也順勢推出了7天無理由退換的服務。而生鮮產品跟普通的鞋服衣帽之間是存在巨大的不同的，鞋服衣帽退貨之后，經過修飾可以二次銷售，而生鮮被退貨之后，由于時間和搬運積壓的問題，賣相會大受影響，根本無法二次銷售。

　　在消費者退貨之后，平臺會通知供應商過來取貨。而供應商常常因為貨太少，為了不浪費大量的人力物力選擇丟棄。

　　如果這種現象不能夠找到最佳的解決方案，必將會讓供應商的利潤越來越薄。此時供應商們可能會給平臺兩個選擇，要么漲價，要么取消合作。如果平臺漲價，消費者必定會流失掉。

　　因此有業內人士指出，興盛優選的供應鏈與倉配經過多年的摸索與發展，已經形成了一套相對成熟的運營模式，其他社區團購競爭對手短期內是無法超越興盛優選，如果要形成興盛優選這樣的供應鏈和倉配能力，至少需要一年以上的時間。主要體現在系統開發、倉儲建造、人才培訓、商務合作等等方面。

　　2021年，興盛優選是否能在比拼中繼續賽出好成績?興盛優選的模式究竟能否跟同類平臺拉開距離，跑成社區團購的樣板呢?從目前的態勢來看，相信很快就能見分曉。