前段時間的社區團購熱度很高，眾多平臺特別高調，這也引來了各方的關注以及相關的抵制，隨著官方媒體點評、供應商抵制以及“九不得”新規的出現，社區團購也快速降溫，但這樣并不意味著社區團購消停了，各大平臺加快了跑馬圈地的速度。

　　興盛優選開始狂發優惠券以此變相參與價格戰，巨頭們前期狂發補貼、開城、拉團長，現在就開始進行精細化運營，價格戰被禁止，但巨頭們的熱情并不減，新一輪的團長淘汰賽開始。

　　一、各平臺換個方式來撒錢

　　多多買菜在去年12月初入駐烏魯木齊，利用低價和流量很快成為當地第一，但隨著政策的出臺，多多買菜之前售價低于進貨價的情況也進行改變，低于進貨價的商品變少;像美團優選的商品定價基本上就是成本+團長傭金，但低價依舊是獲客的主要方式。

　　由當地的社區團購創業者的做法就是觀察巨頭平臺的價格，然后自己平臺進行價格降低，這也是有這類創業者在當地有資源，可以拿到比市面上更低的進貨價格，有底氣降價。

　　還有些社區團購創業者就是將自己的產品價格跟淘寶、京東電商平臺進行對比，在保證進貨價的前提下，比對價格優勢，進而引導用戶進行下單消費。

　　對于頭部社區團購玩家就是利用現金和優惠券，興盛優選在1月初就推出每天領滿9.9元立減3元的優惠券，團長每天可以發200個紅包，用戶領取使用后，團長就會獲得額外的現金獎勵。

　　滴滴橙心優選則是發起了“天天領現金”活動，相當于是拼多多的邀請好友助力提現紅包活動，用戶在平臺注冊了，自然就會引來眾多流量。

　　對巨頭而言，既然不能真切實際的打價格戰，那么就換一種玩法。

　　二、從搶人到開人，團長淘汰賽開始

　　團長是社區團購的重要環節，一直也是各平臺所要爭奪的資源，但在這一段時間，對團長爭奪的額熱度得到了下降，平臺對團長的淘汰率逐漸增高。

　　2020年下半年，各巨頭開城最為密集，競爭最為激烈，大批的BD人員開始開發團長，基本上將所有店主都打造成團長。到2020年年底可以發現，一個不大的小區存在多個團長，能利用的店面都成為了團長自提點，玩一玩的團長賺完錢就不做了，優質團長則申請區域保護，但平臺不給到反饋，也退平臺。

　　相關人士表示，在今年1月初，平臺開城差不多了，陸續要做運營，也就是社區團購平臺團長開發從粗放式拓展進入精細化管理運營階段。像美團優選做得好的團長就會進行重點維護和扶持，不好的團長則暫停業務，進行專業學習，評估之后才可以再次申請開通。

　　興盛優選對團長有比較嚴格的考核制度，團長從原來的每天15單調整至100單，完成月度任務后才會繼續合作，否則平臺將會撤掉團長，但后期仍可重新申請。

　　美團優選和橙心優選就是利用大量的一線BD去做一線團長的維護，除了前期的拓展外，更大的作用在于未來線下運營人員的儲備。

　　平臺從團長數量競爭轉移到團長單量和粘性高層面，從搶人轉到篩選人淘汰人，這樣的團長淘汰賽也只是開始。