初級階段的社區團購還是起源于長沙武漢地區，今年1月份，長沙迎來了又一巨頭下的社區團購平臺——盒馬集市(原盒馬優選)，將于1月6日-16日在長沙陸續開倉，預計招募2萬名團長，作為阿里巴巴旗下的社區團購平臺，在此之前就多次已經投資了老牌平臺十薈團。

　　遲入的盒馬能夠搶占市場嗎?

　　去年12月底，在某酒店，超300名盒馬BD正在接受培訓，主要是負責盒馬集市和淘寶買菜兩項業務，這兩者從某方面來說，平臺是互相打通的，在微信和支付寶上都以盒馬集市稱，淘寶上以淘寶買菜為展示。

　　所有的BD將分為5個大組，20個戰隊，分貝負責長沙的五個區，每個大組有50人左右，一個小組在10人左右，每個大組將由以為BDM帶隊，這些BDM出身于阿里，都是從餓了么、數字正度以及農村淘寶等業務抽調出來的。

　　盒馬給出了具有誘惑的薪酬標準。BD薪資3700元起，每簽一個活躍團長，BD能夠獲得100元的獎賞。并且前三天，開團不分地區，1月1日以后，BD只有在自身分派的地區內拓團，跨區域失效。拓團指標值發布半小時后，盒馬市集后臺增加開團申請辦理就會有100多個。

　　“精品”團購

　　與拼多多、美團、橙心不一樣，盒馬在長沙市采用了相對穩進的對策。

　　據盒馬內部人員告知，盒馬在長沙市開團總體目標為2萬個。這一數據遠遠地小于別務平臺，現階段興盛優選在長沙市的團點超出8萬，活躍性團長3萬。盒馬集市一位責任人說，盒馬對比于別的平臺，關鍵優點體現在履約及其供應鏈管理上。

　　依照盒馬的規定，客戶當天夜里10點前提交訂單，99%的產品將在隔日上午10點前被送到。因此 ，盒馬更為重視團點的遍布和團效。

　　履約是社區團購現階段的一大難點。庫房開店選址、快遞分揀速率、駕駛員針對路線的了解水平，都是會影響平臺的履約水準。但在其中還有重要的一點，便是團效上。

　　在剛進到長沙市時，美團、橙心、多多買菜都采用大水漫灌的方法，瘋狂開團，結果造成訂單信息很多，但履約無法跟上。一位知情人人員表明，橙心優選長沙市開城第一天，上線很多的限時秒殺，訂單量飆漲，但庫房一下就爆掉。因為倉配未能緊跟，造成斷貨、退換貨率很高，客戶和團長的使用感受都很差，一肚子埋怨。

　　盒馬并沒有效仿別的平臺的激進派對策。盒馬規定開團務必在長沙市6區2市1縣范疇內，位置過度偏僻的團點，被視作失效，審批不容易通過，并且盒馬集市在長沙總團點才2萬，遠遠地小于別家。

　　除開操縱團點總數，確保履約以外，盒馬集市覺得自身的另一個優勢是供應鏈管理。

　　侯毅在去年11月曾稱，盒馬2020將重點發展的是盒馬X會員店、盒馬鮮生、盒馬集市，2020年會另外開實體店。“三種業態統一拓展開店的最大優勢，是我們可以統一庫存，統一物流，統一供應鏈”。

　　一位BDM也在臺子上提問，阿里巴巴旗下有零售通、有農村淘寶，都能夠做社區團購，興盛優選做的最好是的14個團長，七個都是以農村淘寶出去的，零售通在全國各地也是有上百萬小店，為何把社區團購交到了盒馬?這都是由于盒馬的供應鏈管理和品控體系。

　　他舉例說，自身以前在連接政府部門的扶貧項目時，依照盒馬的規范，本地購置的冰糖橙要是有一個手指大的疤，盒馬都覺得不過關，盒馬市集的品質管理盡管無法做的和店面一樣細致，但要遠遠地好于別家。

　　在盒馬集市率先開城的武漢市，一位團長說盒馬優選的產品盡管略貴一點，但物品非常好，拿到手的基本沒有必須丟掉的。盒馬市集的進入，將與別的玩家在長沙市進行一輪決戰。

　　“血戰湘江”

　　做為社區團購起源地，長沙市的消費習慣早已十分完善。

　　在芙蓉區的中天廣場，附近一公里范疇內，分散化著幾十個團點。小商店、洗衣店、餐館，都變成每家團購平臺的取貨點。

　　BDM在學習培訓時表示，假如不清楚拓團目標，就開啟美團、多多、橙心的app，精準定位周邊自提點，隨后逐個拜會，一般都能拿到。

　　這一方式確實合理，在長沙市，團長們不容易只出任一個平臺的團長，為了更好地拿到大量的提成，通常會挑選多家。而平臺現在也無法簽獨家代理協議書。

　　但這一方式不一直有效。以前添加的團長并沒有賺到什么錢，代理平臺太多了，每日取貨反而不便。這種團長任由死纏爛打，也沒法將其發展為盒馬的團長。

　　BD每日的拓團每日任務都非常重。群內每過兩三個鐘頭便會發布一次數據信息，業績考核不合格的姓名會被標明成灰黑色。

　　并且，盒馬與其他家不一樣，一開始就注重對團長的經營，在團點挑選上，有確立的分級制：個人、連鎖便利店、母嬰用品店等歸屬于準入團點;餐館、美容養生、保養店歸屬于限入團點;剪發美容美發、農業資化工等店面立即歸屬于禁止進入。

　　BD的薪酬也與團長成交量掛勾，依照簽訂團長的訂單數排行，BD們能夠取得1000—6000元不一的獎賞。團長擴展是基本工作，不斷擴展不斷收益。

　　但遲到的盒馬與別的大佬依然差別顯著。

　　因為多多買菜、美團、橙心進場較早，現階段幾個平臺也由跑馬圈地依次進到到經營環節。多多買菜先前的BD全是業務外包給三方企業，開團到一定環節逐漸征募自有BD。由BD表示，現在多多買菜一切以GMV為導向性，在某個地域，每個月團長的GMV要做到50萬。而美團經歷了團購、酒旅、外賣對決的淬練，現如今運營能力十分強大。

　　并且，每家進到經營環節以后，履約的難點也獲得了處理。現在幾個平臺配送時間都類似，基礎都能保證10點上下交貨。這代表著盒馬集市主推的履約優勢將越來越不顯著。

　　現在，多多買菜和美團優選早已在全國各地范疇鋪開，遮蓋了300多個大城市，橙心優選略遜一籌，瘋狂擴大。珊珊來遲的盒馬，還有較長的路需要追逐。