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旅游分銷系統(tǒng)怎么建立

2016-11-07|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀: 經(jīng)銷商如何建立旅游分銷系統(tǒng)?旅游分銷系統(tǒng)經(jīng)銷商就是將旅游行業(yè)的所有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分和規(guī)劃,不同的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)不同的項(xiàng)目。...

  經(jīng)銷商如何建立旅游分銷系統(tǒng)?旅游分銷系統(tǒng)經(jīng)銷商就是將旅游行業(yè)的所有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分和規(guī)劃,不同的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)不同的項(xiàng)目。

旅游分銷系統(tǒng)怎么建立

  1、實(shí)行1+x管理

  所謂1+x就是一個(gè)分銷商可以輻射多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。每個(gè)分銷商都有自己固定的網(wǎng)絡(luò),有些是自己多年經(jīng)營構(gòu)建起來的,沒有區(qū)域限制,只要是自己認(rèn)為可以供貨并能做好服務(wù)的,分銷商一律自供。

  1+x的管理核心就是怎么協(xié)助“1”管理、理順好“x”,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速分銷和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。對(duì)經(jīng)銷商來說,他需要管理的就是“1”,是自己能夠直接供貨、做服務(wù)的分銷商,而分銷商在自己的“x”當(dāng)中也要尋找一批核心網(wǎng)絡(luò),這種核心網(wǎng)絡(luò)是應(yīng)該不隨產(chǎn)品改變而改變的,是依賴自己的服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)來生存的。

  2、主導(dǎo)分銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng),壟斷分銷商的品類經(jīng)營

  如果品牌(產(chǎn)品)夠強(qiáng)勢(shì),還可以進(jìn)一步要求他們實(shí)行壟斷專營,不得售賣同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,以最大化經(jīng)銷好我方產(chǎn)品、擠占市場(chǎng)。譬如經(jīng)銷商經(jīng)銷的啤酒成為某分銷商的主要利潤來源后就可以要求他停止經(jīng)銷一切其它類啤酒,專營我們提供的啤酒產(chǎn)品;同時(shí),分銷商還可以要求他的核心x網(wǎng)點(diǎn)也只能售賣自己的專營啤酒。做到這一點(diǎn),市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不但大大提升,在市場(chǎng)份額的提升上更有不可預(yù)估的作用。

  3、用利益來捆綁分銷商的核心網(wǎng)點(diǎn)

  同樣的道理,分銷商能夠掌控好自己的核心網(wǎng)點(diǎn)也是以利益為紐帶的,如果我們能夠?qū)嵭懈壮樾剑苯訋椭咒N商掌控好他的核心網(wǎng)點(diǎn),這對(duì)我們梆牢分銷商有著十分重要的意義。

  對(duì)分銷商核心網(wǎng)點(diǎn)的利益捆綁每年都要拿出專項(xiàng)費(fèi)用支持,這種錢經(jīng)銷商不要去省,更不要去貪污,貪污這點(diǎn)錢表面上看你賺了點(diǎn)小錢,實(shí)際上與市場(chǎng)丟失或者市場(chǎng)下滑你所受到的損失比較熟輕熟重我不給你算帳你自己也應(yīng)該明白。

  4、對(duì)分銷商設(shè)計(jì)季度模糊獎(jiǎng)勵(lì)

  應(yīng)該把獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)給那些真正做市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)有統(tǒng)治能力的分銷商。模糊獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)一是要及時(shí),不能讓分銷商覺得你在忽悠他,最好是額定在某個(gè)規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)兌現(xiàn)完畢,前期為了獲得分銷商的信任還可以行使一個(gè)月一兌現(xiàn)的手法來強(qiáng)化分銷商對(duì)我們的信任;二是要實(shí)事求是,不能一通亂給,對(duì)那些亂價(jià)、竄貨的分銷商堅(jiān)決不給;三是有區(qū)別地給,不能大一統(tǒng),不但每個(gè)季度的獎(jiǎng)勵(lì)不一樣,每個(gè)分銷商的比例都可以不一樣。

  5、加強(qiáng)對(duì)分銷商的培訓(xùn)

  培訓(xùn)可以分為內(nèi)部講師培訓(xùn)和外請(qǐng)講師培訓(xùn),以內(nèi)訓(xùn)講師為主,因?yàn)閮?nèi)訓(xùn)講師了解所在市場(chǎng),所講的課更能夠引起分銷商的共鳴。也可以請(qǐng)分銷商自己登臺(tái)講課或者分享經(jīng)驗(yàn),可以由專人幫助分銷商撰寫講稿或者整理經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言,以提升分銷商的水平。

  經(jīng)銷商如何建立旅游分銷系統(tǒng)?可以首先通過HiShop移動(dòng)云分銷搭建旅游分銷系統(tǒng),再規(guī)劃自己的旅游分銷系統(tǒng)運(yùn)營計(jì)劃,按計(jì)劃去執(zhí)行,必要時(shí)做出改變。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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