隨著網購市場的成熟，母嬰行業這個零售細分品類，越來越感受到來自網購市場的壓力與誘惑。京東重拳推出的母嬰自營平臺、蘇寧易購收購紅孩子，一波一波的行業動作，讓母嬰品牌商開始反思，是否應該繼續把電子商務當成一個單純的銷售渠道?各類以低價著稱的網銷平臺不斷提升網店的運營成本，再通過頻繁的大 促活動壓縮商家的利潤空間保證平臺自身的消費族群，母嬰品牌商面臨的困境是：做電商?賠錢!不做電商?等死!而各類OEM廠商藉此零售業變革的機遇，彎道 超車，紛紛劍指網購，依托產品生產的技術優勢、成本優勢，利用國際大牌加工企業的名頭，征戰母嬰零售市場。為此，母嬰行業呈現出的是，網購市場低價為王， 而傳統市場又毫無建樹。這樣的局面，讓諸多母嬰廠商一籌莫展。

　　母嬰行業的電商之路難在哪里?為什么難?

　　母嬰行業的問題很復 雜，對產品結構要求高、時效性要求高、核心資源如產品技術和消費者的競爭都比較激烈、行業企業模式趨同以及行業性虧損狀態，這么多問題本身已經讓母嬰行業 疲于應對，而新興網購平臺頻繁的低價促銷行為讓消費者以價格論購買，老客戶的維護成本極高，商家也索性以低價沖量、消化庫存為主，這樣的惡性循環加重了母 嬰網購市場劣幣驅逐良幣的態勢，因此有品牌意識的母嬰廠商普遍意識到危機的存在，但又沒有一個網銷平臺可以支持他們做出改變。如何有效助力品牌商走出這一 困境，成了各大商家們的難題。如何才能有效助理品牌商走出這一困境呢?

　　品牌踐行重于品牌營銷

　　第一開展了全員社會化產品銷售，再不斷摸索利用新型的零售工具、社會化媒體工具的同時勇于實踐，嘗試各種社交屬性極強的銷售活動，不以價格為主，而更多的 利用微信，微博等社交工具，通過人與人之間的實際溝通開展銷售工作，讓大家在輕松愉悅的環境中感受著購物社交的樂趣。

　　第二，品牌即品類。從整個品牌踐行上，通過傳統媒體與網絡媒體、移動聯網技術，讓品牌與用戶有效互動。綜合提升品牌力、產品力、渠道力，降低企業成本，提 高綜合營銷能力。不過度營銷，以尖叫性產品帶動營銷，為用戶創造價值，才是品牌的真締，品牌踐行重于品牌營銷，要做用戶畫像，不要把一件商品賣給所有人， 找到消費者是誰?在哪兒?如何來溝通?找到目標用戶的語境，潤物細無聲。

　　多維布局創建智慧母嬰F2M系統 讓母嬰品牌商聽到消費者的聲音

　　“傳統電商就是你給我產品， 然后加價后帶給用戶，品牌商聽不到用戶的聲音，母嬰行業冷冰冰的產品如何給母嬰人群溫暖的擁抱?”

　　打開各個售賣母嬰產品的網銷平臺，低價、大促、折扣一直是主流內容，消費者面對品類繁多的商品手足無措，稍不謹慎就跌入了數字游戲的陷阱。媽媽們一 方面照看寶貝已經精疲力盡，另一方面，還需要把自己變成半個專家才能解決生活所需，這就是母嬰人群最真切的麻煩。現有的母嬰產品銷售渠道，包括電商渠道， 更多的僅僅注重有形產品的提供，卻忽略無形服務的提供;對品牌商來說沒有辦法去了解用戶，對用戶來說不了解不信任產品，產品與服務失衡。

　　可以打造一個專業化的母嬰平臺，讓品牌商可以與用戶直接連線，讓產品可追溯。這樣可以通過用戶數據及產品數據，提升其品牌價值。同時，也可以重點滿足當下 若干形態的母嬰網站均無法同時滿足的消費者便利購買、可交流可咨詢的服務需求。”通過多維布局，為創建母嬰行業重度垂直品牌搭建了優質的生存環境，也為母 嬰行業的良性發展注入活力。

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