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母嬰行業(yè)應(yīng)多維布局移動(dòng)分銷市場(chǎng)

2014-11-11|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:各類以低價(jià)著稱的網(wǎng)銷平臺(tái)不斷提升網(wǎng)店的運(yùn)營成本,再通過頻繁的大 促活動(dòng)壓縮商家的利潤空間保證平臺(tái)自身的消費(fèi)族群...

  隨著網(wǎng)購市場(chǎng)的成熟,母嬰行業(yè)這個(gè)零售細(xì)分品類,越來越感受到來自網(wǎng)購市場(chǎng)的壓力與誘惑。京東重拳推出的母嬰自營平臺(tái)、蘇寧易購收購紅孩子,一波一波的行業(yè)動(dòng)作,讓母嬰品牌商開始反思,是否應(yīng)該繼續(xù)把電子商務(wù)當(dāng)成一個(gè)單純的銷售渠道?各類以低價(jià)著稱的網(wǎng)銷平臺(tái)不斷提升網(wǎng)店的運(yùn)營成本,再通過頻繁的大 促活動(dòng)壓縮商家的利潤空間保證平臺(tái)自身的消費(fèi)族群,母嬰品牌商面臨的困境是:做電商?賠錢!不做電商?等死!而各類OEM廠商藉此零售業(yè)變革的機(jī)遇,彎道 超車,紛紛劍指網(wǎng)購,依托產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì),利用國際大牌加工企業(yè)的名頭,征戰(zhàn)母嬰零售市場(chǎng)。為此,母嬰行業(yè)呈現(xiàn)出的是,網(wǎng)購市場(chǎng)低價(jià)為王, 而傳統(tǒng)市場(chǎng)又毫無建樹。這樣的局面,讓諸多母嬰廠商一籌莫展。

  母嬰行業(yè)的電商之路難在哪里?為什么難?

  母嬰行業(yè)的問題很復(fù) 雜,對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求高、時(shí)效性要求高、核心資源如產(chǎn)品技術(shù)和消費(fèi)者的競(jìng)爭都比較激烈、行業(yè)企業(yè)模式趨同以及行業(yè)性虧損狀態(tài),這么多問題本身已經(jīng)讓母嬰行業(yè) 疲于應(yīng)對(duì),而新興網(wǎng)購平臺(tái)頻繁的低價(jià)促銷行為讓消費(fèi)者以價(jià)格論購買,老客戶的維護(hù)成本極高,商家也索性以低價(jià)沖量、消化庫存為主,這樣的惡性循環(huán)加重了母 嬰網(wǎng)購市場(chǎng)劣幣驅(qū)逐良幣的態(tài)勢(shì),因此有品牌意識(shí)的母嬰廠商普遍意識(shí)到危機(jī)的存在,但又沒有一個(gè)網(wǎng)銷平臺(tái)可以支持他們做出改變。如何有效助力品牌商走出這一 困境,成了各大商家們的難題。如何才能有效助理品牌商走出這一困境呢?

  品牌踐行重于品牌營銷

  第一開展了全員社會(huì)化產(chǎn)品銷售,再不斷摸索利用新型的零售工具、社會(huì)化媒體工具的同時(shí)勇于實(shí)踐,嘗試各種社交屬性極強(qiáng)的銷售活動(dòng),不以價(jià)格為主,而更多的 利用微信,微博等社交工具,通過人與人之間的實(shí)際溝通開展銷售工作,讓大家在輕松愉悅的環(huán)境中感受著購物社交的樂趣。

  第二,品牌即品類。從整個(gè)品牌踐行上,通過傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)聯(lián)網(wǎng)技術(shù),讓品牌與用戶有效互動(dòng)。綜合提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道力,降低企業(yè)成本,提 高綜合營銷能力。不過度營銷,以尖叫性產(chǎn)品帶動(dòng)營銷,為用戶創(chuàng)造價(jià)值,才是品牌的真締,品牌踐行重于品牌營銷,要做用戶畫像,不要把一件商品賣給所有人, 找到消費(fèi)者是誰?在哪兒?如何來溝通?找到目標(biāo)用戶的語境,潤物細(xì)無聲。

  多維布局創(chuàng)建智慧母嬰F2M系統(tǒng) 讓母嬰品牌商聽到消費(fèi)者的聲音

  “傳統(tǒng)電商就是你給我產(chǎn)品, 然后加價(jià)后帶給用戶,品牌商聽不到用戶的聲音,母嬰行業(yè)冷冰冰的產(chǎn)品如何給母嬰人群溫暖的擁抱?”

  打開各個(gè)售賣母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)銷平臺(tái),低價(jià)、大促、折扣一直是主流內(nèi)容,消費(fèi)者面對(duì)品類繁多的商品手足無措,稍不謹(jǐn)慎就跌入了數(shù)字游戲的陷阱。媽媽們一 方面照看寶貝已經(jīng)精疲力盡,另一方面,還需要把自己變成半個(gè)專家才能解決生活所需,這就是母嬰人群最真切的麻煩。現(xiàn)有的母嬰產(chǎn)品銷售渠道,包括電商渠道, 更多的僅僅注重有形產(chǎn)品的提供,卻忽略無形服務(wù)的提供;對(duì)品牌商來說沒有辦法去了解用戶,對(duì)用戶來說不了解不信任產(chǎn)品,產(chǎn)品與服務(wù)失衡。

  可以打造一個(gè)專業(yè)化的母嬰平臺(tái),讓品牌商可以與用戶直接連線,讓產(chǎn)品可追溯。這樣可以通過用戶數(shù)據(jù)及產(chǎn)品數(shù)據(jù),提升其品牌價(jià)值。同時(shí),也可以重點(diǎn)滿足當(dāng)下 若干形態(tài)的母嬰網(wǎng)站均無法同時(shí)滿足的消費(fèi)者便利購買、可交流可咨詢的服務(wù)需求。”通過多維布局,為創(chuàng)建母嬰行業(yè)重度垂直品牌搭建了優(yōu)質(zhì)的生存環(huán)境,也為母 嬰行業(yè)的良性發(fā)展注入活力。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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