近些年來，電商行業發展如火如荼，許多傳統企業經受不住電商誘惑，一頭扎進了電商的紅海中。對于掌握了優質貨源的供貨商，想進軍電子商務領域，自己成立電商部門，拓展渠道，招募分銷商，這不僅要求巨大的財力投入，更多受到技術短板的限制，分銷商的價格難以管控、庫存不準，經常出現斷貨現象、新產品發布不到位、分銷商黏度低等等問題接踵而至，這種肉包子打狗的投入往往得到不盡如意的效果。那么線下傳統商家該如何發展自己的電子商務渠道呢?

　　1、選擇一套合適的多用戶分銷系統

　　中小企業可以選擇一套合適的分銷系統。多用戶分銷系統可幫助廠家同時管理多級分銷商，從商品上架，消費者下單，出貨等銷售行為全面監控。后臺生成的數據報表最直觀的監控各分銷商銷售情況，自定義傭金抽成合理刺激分銷商的經營效率。更可以輕松把貨分銷到實體店、淘寶、天貓、微信、微博、阿里巴巴等主流賣貨平臺，打破技術限制，簡單易上手操作，廠商無需再招募線上運營團隊，節約了大量運營成本。

　　2、合理的分銷商刺激計劃

　　具有吸引力的招商政策對于企業來說是重中之重，制定完善的分銷獎勵政策。和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷獎勵政策，制定適宜的分銷商等級模式，通過信息化的技術合理管理這些分銷商，培養潛力分銷合作伙伴。除此之外，還要制定好相關制度，形成分銷商自主管理聯盟，同時設置分銷商等級，對不同等級的分銷商有不同的激勵措施。

　　3、線上線下相融合

　　化解線上線下渠道沖突矛盾。對于電子商務，傳統企業的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價格沖突。目前網絡銷售還是以價格戰為主，對于剛進入電商的服裝廠商而言，難免需要參與價格競爭。廠家需要為線上分銷設計款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價格統一。對于分銷商的價格管理，可以安排專人監控所有網絡渠道的價格，保持全網價格的統一。

　　市場變化迅猛，傳統商家只有成功轉型才能保持銷售額的持續增長，借助專業的多用戶分銷系統拓展起線上銷售渠道，迅速搶占市場紅利，已然成為首選。

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