近些年來，電商行業(yè)發(fā)展如火如荼，許多傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)受不住電商誘惑，一頭扎進(jìn)了電商的紅海中。對于掌握了優(yōu)質(zhì)貨源的供貨商，想進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，自己成立電商部門，拓展渠道，招募分銷商，這不僅要求巨大的財(cái)力投入，更多受到技術(shù)短板的限制，分銷商的價(jià)格難以管控、庫存不準(zhǔn)，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象、新產(chǎn)品發(fā)布不到位、分銷商黏度低等等問題接踵而至，這種肉包子打狗的投入往往得到不盡如意的效果。那么線下傳統(tǒng)商家該如何發(fā)展自己的電子商務(wù)渠道呢?

　　1、選擇一套合適的多用戶分銷系統(tǒng)

　　中小企業(yè)可以選擇一套合適的分銷系統(tǒng)。多用戶分銷系統(tǒng)可幫助廠家同時管理多級分銷商，從商品上架，消費(fèi)者下單，出貨等銷售行為全面監(jiān)控。后臺生成的數(shù)據(jù)報(bào)表最直觀的監(jiān)控各分銷商銷售情況，自定義傭金抽成合理刺激分銷商的經(jīng)營效率。更可以輕松把貨分銷到實(shí)體店、淘寶、天貓、微信、微博、阿里巴巴等主流賣貨平臺，打破技術(shù)限制，簡單易上手操作，廠商無需再招募線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，節(jié)約了大量運(yùn)營成本。

　　2、合理的分銷商刺激計(jì)劃

　　具有吸引力的招商政策對于企業(yè)來說是重中之重，制定完善的分銷獎勵政策。和線下渠道一樣，線上也同樣需要建立完善的分銷獎勵政策，制定適宜的分銷商等級模式，通過信息化的技術(shù)合理管理這些分銷商，培養(yǎng)潛力分銷合作伙伴。除此之外，還要制定好相關(guān)制度，形成分銷商自主管理聯(lián)盟，同時設(shè)置分銷商等級，對不同等級的分銷商有不同的激勵措施。

　　3、線上線下相融合

　　化解線上線下渠道沖突矛盾。對于電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)的主要顧慮是如何處理好線下和線上的價(jià)格沖突。目前網(wǎng)絡(luò)銷售還是以價(jià)格戰(zhàn)為主，對于剛進(jìn)入電商的服裝廠商而言，難免需要參與價(jià)格競爭。廠家需要為線上分銷設(shè)計(jì)款式，形成線上線下款式的差異化，并且盡可能地保持線上線下的價(jià)格統(tǒng)一。對于分銷商的價(jià)格管理，可以安排專人監(jiān)控所有網(wǎng)絡(luò)渠道的價(jià)格，保持全網(wǎng)價(jià)格的統(tǒng)一。

　　市場變化迅猛，傳統(tǒng)商家只有成功轉(zhuǎn)型才能保持銷售額的持續(xù)增長，借助專業(yè)的多用戶分銷系統(tǒng)拓展起線上銷售渠道，迅速搶占市場紅利，已然成為首選。

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