在以往的B2B商務系統，都是圍繞買方—賣方的交易方式來進行，在現在發展的時代中具有一定的局限性，在研究后，現在從電子商務的設計要求等出發，我們可以采用PHP+MYSQL構建的B2B分銷商務系統。

　　B2B電子商務系統包含很多類東西，下面我們就以以下幾方面具體的來分析一下。

　　一，B2B電子商務分銷系統設計過程

　　在B2B電子商務分銷系統的實例“電子商務系統的研究與建立”中我們根據現實商務過程中需要的角色設定了會員內部操作角色，角色的劃分及功能如下：

　　會員系統員：主要負責會員內部事務

　　從業務流程可以看出身份驗證過程是必不可少的，因為它限制了系統總管和會員的各種角色的業務員的權限。在大額交易審批，購銷生成合同書及付款時加入了簽證技術，這樣保證了個人業務的安全指數。

　　二，B2B電子商務分銷系統功能框架

　　欲建立一個合理方便安全的B2B電子商務分銷系統，首先，后臺總管的管理工作應該完備，包括業務設計、分類管理、數據管理等工作;其次，按照會員的商務處理流程劃分的交易模塊應該合理并且方便用戶操作;再次，在B2B電子商務分銷系統中，由于會員代表的是公司，所以會員內部的業務員應該在身份驗證之后各司其職，不得越權操作。

　　三，B2B電子商務分銷系統需求分析

　　B2B電子商務分銷系統必須能夠準確的反映現實世界的商務活動，實現企業期間各種商務流程，給各型企業的營銷管理提供一種可行的在國際互聯網上的營銷手段和營銷方法，以解決信息流通不便和買信息不準確的問題。B2B商務系統旨在為企業提供一個簡潔、合理、方便、公正、公平、公開的交易平臺，并且適當解決企業資金及經營狀況不清晰，影響企業的經營決策等存在的現實性問題。

　　四，B2B電子商務分銷系統效益分析

　　研究電子商務的成功，主要是在過去的研究信息系統成功基礎上，根據電子商務新的特征，定義了電子商務成功指標。從國內研究指標來看，周榮在其碩士論文中提出了包括技術支撐，管理能力，業務水平三個類別20項指標的零售企業電子商務分銷系統成功評價指標體系，以及波特價值鏈理論，從定性和定量兩大類6方面進行評價。包括營銷服務指標，采購協同性指標，企業綜合性指標，營銷服務定量指標，采購協同定量指標，企業綜合定量指標六個指標。

　　科學的評價理論方法是保障信息系統績效評價質量的必要條件。信息系統績效評價的評價方法，數學方法，基于計算機方法。在實際應用中，大多學者都混合使用這些方法，已取得最好的評價結果。

　　綜合相關文獻，發現目前在評價信息系統績效時所用的大多數評價方法。都屬于多目標評價范疇，都是以確定評價指標的相對隸屬度為基礎。通過權重計算得到綜合和評價得分作為標準。

　　B2B分銷系統運營模式

　　1、垂直B2B

　　垂直B2B(Vertical B2B，)可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。

　　2、水平B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會。B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。

　　3、自建B2B

　　行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基于自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平臺。行業龍頭企業通過自身的電子商務平臺，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平臺過于封閉，缺少產業鏈的深度整合。

　　4、關聯行業

　　關聯行業B2B模式是相關行業為了提升電子商務交易平臺信息的廣泛程度和準確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平臺。

　　b2b分銷系統運營模式和盈利模式基本是以上幾種，其實想做好b2b分銷系統應從了解b2b分銷系統的優勢，之后再搭建的話借力發揮，充分利用其優勢，才能站穩腳跟。HiShop移動云分銷就是屬于很突出的b2b分銷系統。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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