做分銷的基礎就是分銷商，但是面對分銷商這個龐大的群體，怎么管理又怎么提升能力呢?針對這個情況，分銷管理系統解決方案是在搭建商城的基礎上，對分銷商以及會員供貨商進行合理科學的管理。

　　1、企業為什么需要分銷管理系統解決方案

　　1)分銷網絡中庫存大量積壓或者局部缺貨

　　2)難以了解市場的需求變動趨勢

　　3)難以做到以銷定產或以銷備貨

　　4)不清楚分銷產品在各地的庫存和分布情況

　　5)不能及時了解各地銷售情況尤其是終端銷售信息

　　6)各地分子公司要貨計劃不準確卻無法提高

　　7)沒有快捷且規范合理的要貨合理性檢驗和審批方法

　　8)發貨和收貨信息不能及時方便地通知對方

　　2、分銷管理系統解決方案能做什么

　　1)企業及其各地渠道成員不受地域限制在同一系統內進行要貨、審批和信息查詢;

　　2)自動檢查下級分銷渠道成員要貨的合理性;

　　3)自動或批量審批要貨計劃并將貨物在要貨成員之間進行合理分配;

　　4)自動匯總下級渠道成員要貨申請并結合本地需求產生向上級渠道成員的要貨申請;

　　5)將發貨和收貨信息方便快捷地通知對應渠道成員;

　　6)可對各級渠道的要貨、補貨、銷售、庫存等信息進行查詢統計;

　　7)對要貨準確性、庫存狀況、進銷比例、銷售變化趨勢、庫存變化趨勢等重要信息進行匯總分析。

　　3、如何利用分銷管理系統對分銷商進行管理

　　1)制定傭金比例，依能力劃分等級

　　吃大鍋飯的時代早就已經過去，現在做什么都是以能力為參考的唯一標準，可以對于不同銷售能力制定不同的提傭標準，同時對進步比較大的分銷商進行等級升級。

　　2)對分銷管理系統的后臺數據進行

　　一般的分銷管理系統都具有數據記錄和分析功能，可以把數據導出進行分析，通過分析分銷商的銷售成交能力，優勝劣汰，優化整個分銷商隊伍。

　　3)及時管理分銷商 掌握銷售動態

　　目前針對分銷商管理方面的功能主要在pc端呈現，但是HiShop移動云分銷突破限制，推出移動OA管理系統，通過一次商品編輯，實現一鍵鋪貨所有分銷商，同時隨時查看銷售動態進展，及時對問題進行溝通處理，省時省力。

　　分銷管理系統解決方案針對分銷商來說，是一種約束，更是一種激勵;而對于企業商家來說是百利而無一害的，所以正確看到分銷管理系統，做好分銷管理系統才是關鍵。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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