微信分銷模式的發(fā)展，企業(yè)也需要分銷管理系統(tǒng)來對分銷商進(jìn)行管理。那么分銷管理系統(tǒng)是什么，目的和功能就體現(xiàn)在哪些地方呢?

　　分銷管理系統(tǒng)是什么

　　分銷管理系統(tǒng)是方便企業(yè)商家進(jìn)行管理的系統(tǒng)軟件，它涉及到供應(yīng)商、經(jīng)銷商、分支機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品、價格、促銷、折扣、地域等等，將這些元素分門別類管理起來，實現(xiàn)對銷售流程、價格體系、應(yīng)收應(yīng)付、庫存的合理配置等一系列企業(yè)與分支機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商間信息、資金、物流信息的管理。

　　分銷系統(tǒng)將企業(yè)的信息流、資金流、物流信息 有效的整合到一套系統(tǒng)中，而不是分散的存在于生產(chǎn)制造系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)(或者ERP系統(tǒng))、財務(wù)系統(tǒng)中，更不是將客戶信息保存在銷售人員的記事本或者大腦中。

　　分銷管理系統(tǒng)的目的是什么

　　幫助企業(yè)更方便、簡單、快捷，同時功能更齊全能實現(xiàn)多種渠道化的銷售，比如，幫助網(wǎng)店進(jìn)行分銷管理，企業(yè)只有做好了產(chǎn)品的分銷管理才能夠更加快速地分銷自己的產(chǎn)品，幫助提升消費者的購物體驗。目前市面上的眾多分銷系統(tǒng)中，HiShop移動云分銷就做到了這點，通過pc端和移動端一鍵融合，強(qiáng)大的后臺管理系統(tǒng)，幫助商家更好的管理自己的分銷商及其他業(yè)務(wù)。

　　分銷管理系統(tǒng)的功能范疇是什么

　　1.產(chǎn)品管理

　　系統(tǒng)對產(chǎn)品的管理，除了產(chǎn)品的基本屬性(比如名稱、規(guī)格、尺寸等)外，還會涉及到產(chǎn)品類別、質(zhì)量等級、產(chǎn)品系列以及對產(chǎn)品價格變更的管理。 不同行業(yè)的產(chǎn)品除了上面說到共同屬性外還有屬于行業(yè)特點的特殊屬性，所以分銷系統(tǒng)設(shè)計時需要將這些特殊屬性進(jìn)行歸納整理，以讓系統(tǒng)可以更大程度的適應(yīng)不同行業(yè)的需求，使系統(tǒng)產(chǎn)品化程度更高。

　　2.價格體系管理

　　企業(yè)的價格體系主要是針對分支機(jī)構(gòu)(有獨立核算能力的)以及經(jīng)銷商的，價格體系的構(gòu)成主要有：地域級別、客戶級別(經(jīng)銷商等級)、返點、促銷、批量折扣等，價格體系不是單獨一個模塊而是貫穿在整個系統(tǒng)中，從產(chǎn)品定義、經(jīng)銷商管理到銷售過程等等，所以說價格體系的管理是分銷管理一大重點，如果分銷管理系統(tǒng)缺少對價格體系的全面管理，不能靈活配置以適應(yīng)企業(yè)對價格管理的不同需求，就不是一套完善的DRP系統(tǒng)。

　　3.分支機(jī)構(gòu)管理

　　從國內(nèi)企業(yè)目前情況看，可以將企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)分成以下實體：事業(yè)部、營銷中心、分公司、辦事處、專賣店(或柜臺)，幾乎大部分企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)都可以用這些實體組裝完成。在不同的企業(yè)中，業(yè)務(wù)流程大致是相同的，但是在業(yè)務(wù)的審批、結(jié)算上會存在細(xì)微差別，這就需要DRP支持各機(jī)構(gòu)間信息、資 金、物流的協(xié)同工作，靈活配置分支機(jī)構(gòu)的結(jié)算、配送流程。

　　4.客戶管理

　　大部分企業(yè)都會經(jīng)過經(jīng)銷商、零售商將產(chǎn)品銷售出去，賣到消費者手中，這里將經(jīng)銷商和零售商統(tǒng)稱為客戶。在客戶管理中，除了客戶的基本信息外，DRP系統(tǒng)還需要關(guān)注客戶等級、信用額度、帳期、合作方式(經(jīng)銷、代銷、賒銷)、客戶的合并與拆分等。

　　客戶的等級直接跟返點、折扣相關(guān)，信用額度、帳期跟結(jié)算也相關(guān)，并且在銷售訂單的確認(rèn)過程中需要根據(jù)信用額度、帳期確定是否可以發(fā)貨，所以說這些信息都直接或間接影響到銷售過程，以及結(jié)算的。零客戶屬性可以分為以下幾組屬性：基本屬性(名稱、地址、銀行信息等)、物流配送屬性、交易結(jié)算屬性、分支機(jī)構(gòu)屬性、聯(lián)絡(luò)屬性 (聯(lián)系方式、聯(lián)系人等)。

　　5.庫存管理

　　分銷管理系統(tǒng)主要關(guān)注企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)、客戶的庫存數(shù)據(jù)

　　分銷管理系統(tǒng)是什么?其實分銷管理系統(tǒng)是可以單獨存在的，也是可以在微信分銷系統(tǒng)的后臺存在管理分銷的功能，這樣也能夠節(jié)約成本。與它相似的概念還有微商分銷系統(tǒng)是什么?其實很簡單，就是基于微信公眾平臺的微商城，采用分銷模式來運營推廣。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

<海商（www.gstsqh.com.cn）是國內(nèi)知名微信商城系統(tǒng)及微信分銷商城網(wǎng)站建設(shè)提供商，銷客多為企業(yè)級商家提供微信分銷系統(tǒng)、微商城系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、微分銷系統(tǒng)、微商分銷系統(tǒng)、小程序商城分銷等多端商城及電子商務(wù)行業(yè)解決方案>