微信分銷模式的發展，企業也需要分銷管理系統來對分銷商進行管理。那么分銷管理系統是什么，目的和功能就體現在哪些地方呢?

　　分銷管理系統是什么

　　分銷管理系統是方便企業商家進行管理的系統軟件，它涉及到供應商、經銷商、分支機構、產品、價格、促銷、折扣、地域等等，將這些元素分門別類管理起來，實現對銷售流程、價格體系、應收應付、庫存的合理配置等一系列企業與分支機構、經銷商間信息、資金、物流信息的管理。

　　分銷系統將企業的信息流、資金流、物流信息 有效的整合到一套系統中，而不是分散的存在于生產制造系統、庫存管理系統(或者ERP系統)、財務系統中，更不是將客戶信息保存在銷售人員的記事本或者大腦中。

　　分銷管理系統的目的是什么

　　幫助企業更方便、簡單、快捷，同時功能更齊全能實現多種渠道化的銷售，比如，幫助網店進行分銷管理，企業只有做好了產品的分銷管理才能夠更加快速地分銷自己的產品，幫助提升消費者的購物體驗。目前市面上的眾多分銷系統中，HiShop移動云分銷就做到了這點，通過pc端和移動端一鍵融合，強大的后臺管理系統，幫助商家更好的管理自己的分銷商及其他業務。

　　分銷管理系統的功能范疇是什么

　　1.產品管理

　　系統對產品的管理，除了產品的基本屬性(比如名稱、規格、尺寸等)外，還會涉及到產品類別、質量等級、產品系列以及對產品價格變更的管理。 不同行業的產品除了上面說到共同屬性外還有屬于行業特點的特殊屬性，所以分銷系統設計時需要將這些特殊屬性進行歸納整理，以讓系統可以更大程度的適應不同行業的需求，使系統產品化程度更高。

　　2.價格體系管理

　　企業的價格體系主要是針對分支機構(有獨立核算能力的)以及經銷商的，價格體系的構成主要有：地域級別、客戶級別(經銷商等級)、返點、促銷、批量折扣等，價格體系不是單獨一個模塊而是貫穿在整個系統中，從產品定義、經銷商管理到銷售過程等等，所以說價格體系的管理是分銷管理一大重點，如果分銷管理系統缺少對價格體系的全面管理，不能靈活配置以適應企業對價格管理的不同需求，就不是一套完善的DRP系統。

　　3.分支機構管理

　　從國內企業目前情況看，可以將企業的分支機構分成以下實體：事業部、營銷中心、分公司、辦事處、專賣店(或柜臺)，幾乎大部分企業的組織結構都可以用這些實體組裝完成。在不同的企業中，業務流程大致是相同的，但是在業務的審批、結算上會存在細微差別，這就需要DRP支持各機構間信息、資 金、物流的協同工作，靈活配置分支機構的結算、配送流程。

　　4.客戶管理

　　大部分企業都會經過經銷商、零售商將產品銷售出去，賣到消費者手中，這里將經銷商和零售商統稱為客戶。在客戶管理中，除了客戶的基本信息外，DRP系統還需要關注客戶等級、信用額度、帳期、合作方式(經銷、代銷、賒銷)、客戶的合并與拆分等。

　　客戶的等級直接跟返點、折扣相關，信用額度、帳期跟結算也相關，并且在銷售訂單的確認過程中需要根據信用額度、帳期確定是否可以發貨，所以說這些信息都直接或間接影響到銷售過程，以及結算的。零客戶屬性可以分為以下幾組屬性：基本屬性(名稱、地址、銀行信息等)、物流配送屬性、交易結算屬性、分支機構屬性、聯絡屬性 (聯系方式、聯系人等)。

　　5.庫存管理

　　分銷管理系統主要關注企業的分支機構、客戶的庫存數據

　　分銷管理系統是什么?其實分銷管理系統是可以單獨存在的，也是可以在微信分銷系統的后臺存在管理分銷的功能，這樣也能夠節約成本。與它相似的概念還有微商分銷系統是什么?其實很簡單，就是基于微信公眾平臺的微商城，采用分銷模式來運營推廣。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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