分銷模式不僅是在像博洋家紡的傳統企業，還是像國美電器的這樣大型電商公司都盛行，選擇分銷模式，也就需要分銷系統。分銷系統是什么?怎么做好自己的分銷系統，需要什么樣的決定因素呢?

　　分銷系統是什么

　　分銷系統指通過互聯網將供應商與經銷商有機地聯系在一起，為企業的業務經營及與貿易伙伴的合作提供了一種全新的模式。供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、并獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

　　分銷系統怎么做好 6C基礎是關鍵

　　分銷系統的6C基礎是什么?包括成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、特性(character)和連續性(continuity)。分銷系統的6C基礎有什么用?6C基礎是幫助企業商家更好的選擇分銷系統，更好的運營好分銷系統。

　　1、資本

　　公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。例如：如果在建立自有的分銷系統，一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉，當往往要求在開始階段給予補貼。

　　2、控制

　　控制是指企業對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。

　　3、企業

　　設立自己的分銷系統雖然投資較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。現在的分銷系統占主流市場是HiShop移動云分銷，提供集PC端和移動端于一體的全平臺網絡分銷系統，幫助企業實現微信分銷、朋友圈代銷、淘寶代銷、線下批發、連鎖加盟等多條業務渠道布局。

　　4、市場覆蓋

　　分銷系統的市場覆蓋三層目標是什么：即達到目標銷量;達到目標市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時由于種種原因企業不能同時實現上述三層目標，而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先級，明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。

　　5、特性

　　這里所說的分銷系統的特性是什么?特性主要包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質，如物理性質、技術含量等，此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容，例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。比如保險產品要求短渠道銷售，而標準化的產品可以通過長渠道銷售。再如，高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

　　6、連續性

　　分銷系統的連續性是什么?實際上這里要考慮連續性是指分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優秀品牌，以防中間商轉向其它企業。

　　分銷系統是什么?相信現在即使是小白級別的都會有所了解，并且也懂得在做分銷系統的時候，應該考慮到哪些細節問題。那么現在流行的以微信平臺為依托的微商分銷系統是什么呢?簡單說，就是微信平臺做分銷產品。兩者的平臺可以重疊，也可以不重疊。

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