分銷是近年來一個非常火熱的話題，分銷最大的優(yōu)勢就是大家一起贏利，這就和分銷商管理有著很重要的必然關系，這是營銷的最終目的和長遠發(fā)展的結果，也就是有利大家分有錢大家賺，但是，在對分銷商進行管理的過程中也會出現(xiàn)各種各樣的問題，例如：

　　1.賬期長不愿意做

　　2.不按要求進貨

　　3.不按規(guī)定價格出貨

　　4.不提供必要的銷售信息

　　5.拒絕支付應出的費用

　　6.沒有自己的業(yè)務人員

　　7.怕自己的品牌受到影響

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　　那么，出現(xiàn)這樣情況，利用什么樣指標體系才能對分銷商進行有效的管理呢?

　　一般企業(yè)的做法是設立銷售指標來考核，主要是按照分銷商的進貨數(shù)量而考核，它強調(diào)的是企業(yè)賣給分銷商的商品數(shù)量，這種銷售指標并沒有充分考慮到市場的現(xiàn)實，大多出自企業(yè)的需要，而不是市場實際需求。

　　銷售人員并不對分銷和實際終端網(wǎng)點的消化負責，造成銷售人員和分銷商為了利益而壓貨和串貨，這種考核對企業(yè)銷售的提升帶來巨大危害，與企業(yè)的市場營銷目標出現(xiàn)背離，可以說對分銷商績效考核指標的不合理性。所以這樣的分銷商績效考核機制是不可取的。

　　這種情況的話，可以關注一下HiShop網(wǎng)店系統(tǒng)，他們是國內(nèi)最大的貨源分銷網(wǎng)店服務提供商，旗下產(chǎn)品——HiShop移動云分銷就是一款網(wǎng)店貨源分銷系統(tǒng)，適用于有貨源的供貨商，實現(xiàn)貨源網(wǎng)絡分銷的同時，可對分銷商進行全程管理，實時掌控分銷商動態(tài)。分銷商的商品信息、營銷活動等均可在后臺一鍵實現(xiàn)。

　　具體功能如下：

　　1、可在后臺一鍵開通代理子站，分銷商可以個性化的設置分銷站點的LOGO、模板 、公告、幫助、文章、商品分類、在線客服、投票調(diào)查，顧客從外觀上完全無法看出主站和分銷站點有任何關系;

　　2、支持多產(chǎn)品線授權分銷，有利于制定靈活的分銷政策和管理分銷渠道;

　　3、可為每件商品設置零售價范圍，分銷商獲得此商品授權后可以在此零售價范圍內(nèi)合理設置商品的零售價，可更好的統(tǒng)一分銷渠道的終端銷售價格，使分銷有序、規(guī)范;

　　4、一鍵鋪貨、商品同步、數(shù)據(jù)同步、訂單同步、與淘寶拍拍這些主流電子商務平臺數(shù)據(jù)互導這些功能都是具備的。

　　總的來說，無論是市場領先企業(yè)還是市場新入者，企業(yè)對分銷商管理的關鍵都應服務于整個企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，或者說衍生自企業(yè)營銷戰(zhàn)略，設計一套完整的關鍵績效考核指標體系對企業(yè)的渠道分銷是非常重要的。

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