分銷是近年來(lái)一個(gè)非常火熱的話題，分銷最大的優(yōu)勢(shì)就是大家一起贏利，這就和分銷商管理有著很重要的必然關(guān)系，這是營(yíng)銷的最終目的和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的結(jié)果，也就是有利大家分有錢大家賺，但是，在對(duì)分銷商進(jìn)行管理的過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，例如：

　　1.賬期長(zhǎng)不愿意做

　　2.不按要求進(jìn)貨

　　3.不按規(guī)定價(jià)格出貨

　　4.不提供必要的銷售信息

　　5.拒絕支付應(yīng)出的費(fèi)用

　　6.沒(méi)有自己的業(yè)務(wù)人員

　　7.怕自己的品牌受到影響

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　　那么，出現(xiàn)這樣情況，利用什么樣指標(biāo)體系才能對(duì)分銷商進(jìn)行有效的管理呢?

　　一般企業(yè)的做法是設(shè)立銷售指標(biāo)來(lái)考核，主要是按照分銷商的進(jìn)貨數(shù)量而考核，它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)賣給分銷商的商品數(shù)量，這種銷售指標(biāo)并沒(méi)有充分考慮到市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，大多出自企業(yè)的需要，而不是市場(chǎng)實(shí)際需求。

　　銷售人員并不對(duì)分銷和實(shí)際終端網(wǎng)點(diǎn)的消化負(fù)責(zé)，造成銷售人員和分銷商為了利益而壓貨和串貨，這種考核對(duì)企業(yè)銷售的提升帶來(lái)巨大危害，與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)出現(xiàn)背離，可以說(shuō)對(duì)分銷商績(jī)效考核指標(biāo)的不合理性。所以這樣的分銷商績(jī)效考核機(jī)制是不可取的。

　　這種情況的話，可以關(guān)注一下HiShop網(wǎng)店系統(tǒng)，他們是國(guó)內(nèi)最大的貨源分銷網(wǎng)店服務(wù)提供商，旗下產(chǎn)品——HiShop移動(dòng)云分銷就是一款網(wǎng)店貨源分銷系統(tǒng)，適用于有貨源的供貨商，實(shí)現(xiàn)貨源網(wǎng)絡(luò)分銷的同時(shí)，可對(duì)分銷商進(jìn)行全程管理，實(shí)時(shí)掌控分銷商動(dòng)態(tài)。分銷商的商品信息、營(yíng)銷活動(dòng)等均可在后臺(tái)一鍵實(shí)現(xiàn)。

　　具體功能如下：

　　1、可在后臺(tái)一鍵開通代理子站，分銷商可以個(gè)性化的設(shè)置分銷站點(diǎn)的LOGO、模板 、公告、幫助、文章、商品分類、在線客服、投票調(diào)查，顧客從外觀上完全無(wú)法看出主站和分銷站點(diǎn)有任何關(guān)系;

　　2、支持多產(chǎn)品線授權(quán)分銷，有利于制定靈活的分銷政策和管理分銷渠道;

　　3、可為每件商品設(shè)置零售價(jià)范圍，分銷商獲得此商品授權(quán)后可以在此零售價(jià)范圍內(nèi)合理設(shè)置商品的零售價(jià)，可更好的統(tǒng)一分銷渠道的終端銷售價(jià)格，使分銷有序、規(guī)范;

　　4、一鍵鋪貨、商品同步、數(shù)據(jù)同步、訂單同步、與淘寶拍拍這些主流電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)互導(dǎo)這些功能都是具備的。

　　總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)還是市場(chǎng)新入者，企業(yè)對(duì)分銷商管理的關(guān)鍵都應(yīng)服務(wù)于整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，或者說(shuō)衍生自企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)一套完整的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)體系對(duì)企業(yè)的渠道分銷是非常重要的。

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