分銷是近年來一個非常火熱的話題，分銷最大的優勢就是大家一起贏利，這就和分銷商管理有著很重要的必然關系，這是營銷的最終目的和長遠發展的結果，也就是有利大家分有錢大家賺，但是，在對分銷商進行管理的過程中也會出現各種各樣的問題，例如：

　　1.賬期長不愿意做

　　2.不按要求進貨

　　3.不按規定價格出貨

　　4.不提供必要的銷售信息

　　5.拒絕支付應出的費用

　　6.沒有自己的業務人員

　　7.怕自己的品牌受到影響

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　　那么，出現這樣情況，利用什么樣指標體系才能對分銷商進行有效的管理呢?

　　一般企業的做法是設立銷售指標來考核，主要是按照分銷商的進貨數量而考核，它強調的是企業賣給分銷商的商品數量，這種銷售指標并沒有充分考慮到市場的現實，大多出自企業的需要，而不是市場實際需求。

　　銷售人員并不對分銷和實際終端網點的消化負責，造成銷售人員和分銷商為了利益而壓貨和串貨，這種考核對企業銷售的提升帶來巨大危害，與企業的市場營銷目標出現背離，可以說對分銷商績效考核指標的不合理性。所以這樣的分銷商績效考核機制是不可取的。

　　這種情況的話，可以關注一下HiShop網店系統，他們是國內最大的貨源分銷網店服務提供商，旗下產品——HiShop移動云分銷就是一款網店貨源分銷系統，適用于有貨源的供貨商，實現貨源網絡分銷的同時，可對分銷商進行全程管理，實時掌控分銷商動態。分銷商的商品信息、營銷活動等均可在后臺一鍵實現。

　　具體功能如下：

　　1、可在后臺一鍵開通代理子站，分銷商可以個性化的設置分銷站點的LOGO、模板 、公告、幫助、文章、商品分類、在線客服、投票調查，顧客從外觀上完全無法看出主站和分銷站點有任何關系;

　　2、支持多產品線授權分銷，有利于制定靈活的分銷政策和管理分銷渠道;

　　3、可為每件商品設置零售價范圍，分銷商獲得此商品授權后可以在此零售價范圍內合理設置商品的零售價，可更好的統一分銷渠道的終端銷售價格，使分銷有序、規范;

　　4、一鍵鋪貨、商品同步、數據同步、訂單同步、與淘寶拍拍這些主流電子商務平臺數據互導這些功能都是具備的。

　　總的來說，無論是市場領先企業還是市場新入者，企業對分銷商管理的關鍵都應服務于整個企業的市場營銷戰略，或者說衍生自企業營銷戰略，設計一套完整的關鍵績效考核指標體系對企業的渠道分銷是非常重要的。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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