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超實(shí)用的分銷商管理小貼士

2015-11-26|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:分銷是近年來一個(gè)非常火熱的話題,分銷最大的優(yōu)勢(shì)就是大家一起贏利,這就和分銷商管理有著很重要的必然關(guān)系,這是營銷的最終目的和長遠(yuǎn)發(fā)展的結(jié)果,也就是有利大家分有錢大家...

  分銷是近年來一個(gè)非常火熱的話題,分銷最大的優(yōu)勢(shì)就是大家一起贏利,這就和分銷商管理有著很重要的必然關(guān)系,這是營銷的最終目的和長遠(yuǎn)發(fā)展的結(jié)果,也就是有利大家分有錢大家賺,但是,在對(duì)分銷商進(jìn)行管理的過程中也會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題,例如:

超實(shí)用的分銷商管理小貼士

  1.賬期長不愿意做

  2.不按要求進(jìn)貨

  3.不按規(guī)定價(jià)格出貨

  4.不提供必要的銷售信息

  5.拒絕支付應(yīng)出的費(fèi)用

  6.沒有自己的業(yè)務(wù)人員

  7.怕自己的品牌受到影響

  ……

  那么,出現(xiàn)這樣情況,利用什么樣指標(biāo)體系才能對(duì)分銷商進(jìn)行有效的管理呢?

  一般企業(yè)的做法是設(shè)立銷售指標(biāo)來考核,主要是按照分銷商的進(jìn)貨數(shù)量而考核,它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)賣給分銷商的商品數(shù)量,這種銷售指標(biāo)并沒有充分考慮到市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí),大多出自企業(yè)的需要,而不是市場(chǎng)實(shí)際需求。

  銷售人員并不對(duì)分銷和實(shí)際終端網(wǎng)點(diǎn)的消化負(fù)責(zé),造成銷售人員和分銷商為了利益而壓貨和串貨,這種考核對(duì)企業(yè)銷售的提升帶來巨大危害,與企業(yè)的市場(chǎng)營銷目標(biāo)出現(xiàn)背離,可以說對(duì)分銷商績(jī)效考核指標(biāo)的不合理性。所以這樣的分銷商績(jī)效考核機(jī)制是不可取的。

  這種情況的話,可以關(guān)注一下HiShop網(wǎng)店系統(tǒng),他們是國內(nèi)最大的貨源分銷網(wǎng)店服務(wù)提供商,旗下產(chǎn)品——HiShop移動(dòng)云分銷就是一款網(wǎng)店貨源分銷系統(tǒng),適用于有貨源的供貨商,實(shí)現(xiàn)貨源網(wǎng)絡(luò)分銷的同時(shí),可對(duì)分銷商進(jìn)行全程管理,實(shí)時(shí)掌控分銷商動(dòng)態(tài)。分銷商的商品信息、營銷活動(dòng)等均可在后臺(tái)一鍵實(shí)現(xiàn)。

  具體功能如下:

  1、可在后臺(tái)一鍵開通代理子站,分銷商可以個(gè)性化的設(shè)置分銷站點(diǎn)的LOGO、模板 、公告、幫助、文章、商品分類、在線客服、投票調(diào)查,顧客從外觀上完全無法看出主站和分銷站點(diǎn)有任何關(guān)系;

  2、支持多產(chǎn)品線授權(quán)分銷,有利于制定靈活的分銷政策和管理分銷渠道;

  3、可為每件商品設(shè)置零售價(jià)范圍,分銷商獲得此商品授權(quán)后可以在此零售價(jià)范圍內(nèi)合理設(shè)置商品的零售價(jià),可更好的統(tǒng)一分銷渠道的終端銷售價(jià)格,使分銷有序、規(guī)范;

  4、一鍵鋪貨、商品同步、數(shù)據(jù)同步、訂單同步、與淘寶拍拍這些主流電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)互導(dǎo)這些功能都是具備的。

  總的來說,無論是市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)還是市場(chǎng)新入者,企業(yè)對(duì)分銷商管理的關(guān)鍵都應(yīng)服務(wù)于整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,或者說衍生自企業(yè)營銷戰(zhàn)略,設(shè)計(jì)一套完整的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)體系對(duì)企業(yè)的渠道分銷是非常重要的。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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