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移動電商核心應該是移動分銷

2015-02-27|HiShop|閱讀量:
導讀:移動電商分銷才是移動電商應該重點關注的渠道,這將逐漸取代傳統大一統的淘寶、京東等平臺!...

  移動電商分銷才是移動電商應該重點關注的渠道,這將逐漸取代傳統大一統的淘寶、京東等平臺!

  2014年,從阿里巴巴上市到雙“十一”571億元狂歡,以及中國網購零售總額超越美國居世界第一,墻外人看到的是電商繁榮,但墻內人卻已經感受到電商發展的瓶頸。日前,媒體曾報道1800家店鋪推出天貓商城,僅僅揭開了冰山一角。某從業人員爆料:天貓上那些可以維持的商家都是什么樣的呢?要么專門做爆款,要么專門做仿品,要么專門做規模(有風投支撐)。

  業內人士分析,我國電商規模已超10萬億元,但鮮有在實質上推動產品創新,傳統互聯網仍是延續了傳統商業的“找先機思維”: 哪里火就去哪里,什么熱門就干什么,用免費拉人氣、用刷單擠上位,用低價搶市場、用爆款搏利潤……

  但移動互聯網的出現正在改變現有的商業玩法。商家發現,與其投入資金獲取流量、刷單上位或者做排他性的搜索優化,反而不如將其按照信息的有效閱讀次數付費,支付給終端用戶,朋友圈、微博以及QQ空間等社交平臺出現,正一點一點改變著人們的行為習慣。

  這就是移動互聯網給電商行業帶來的變化。它正在使整個社會越來越個體化,將有越來越多的人塑造自己鮮明的個性,形成號召力,以實現個人價值,成為自由職業者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個體,建立起自己的分銷系統。這也是點指科技推出微分銷平臺的意義所在,以全新的商業模式幫助傳統企業快速享受新技術帶來的紅利。

  微分銷創新商業思維

  移動互聯網的最大特點是平臺的去中心化、商業的個體化、分享的連鎖化和渠道的扁平化,這跟傳統互聯網正好背道而馳。它是依托于嶄新的社交關系,主張建立起一個個的百花爭艷的眾小個體。這些眾多支離破碎的個體,看似松散卻可以瞬間結成網,也可以瞬間產生鏈鎖聚變反應,釋放出巨大能量。

  無論是百度,還是天貓、淘寶、京東、1號店、當當等等,這些傳統互聯網的歷史使命就是搭建一個強勢平臺,用平臺幫助人們解決某種問題……這就好比他們修建了一條條高速公路,商家要想從上面過,必須得交錢。

  在移動電商時代,微分銷產品出現后,商家就不再需要淘寶、京東等大一統平臺,只需將產品分發給眾多“微分店”,讓他們通過自己的社交圈子引來更多的消費者,這些“微分店”可以是個體也可以是團隊,這就是一種“微分銷思維”。

  社交分銷構建商業渠道

  微分銷與現行的“微商”模式截然不同。

  “微商”是個人先向廠家拿貨,然后加上利潤賣給身邊朋友,屬于本小利薄的C2C,個人對個人的交易完全依靠自覺性,但由于多數人不懂得營銷技巧,很容易在自己朋友圈產生“刷屏”。

  微分銷模式則是這樣,微分銷商向朋友分享產品,朋友需要向商家購買,之后商家再給微分店銷售傭金和分銷傭金,這就相當于把C2C變成了B2C,一端是商家,另一端是消費者。

  微分銷定位于企業級微店,正是看到,移動電商因為有了商家參與定價、客服和售后等環節,整個流程才會被規范起來,只有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。

  “微分銷思維”將是移動電商最重要的的“方法論”之一。每個人分銷的產品不同,客戶群也不相同,但卻可以資源共享、互相協作,一條條的社交鏈也可以變成商業渠道。微分銷將成為改變現有微商格局的有生力量。

  移動電商具有分散性,移動云分銷將更有利于移動電商分散性的特點。

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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