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開網店系統需要利用好優惠券的4大技巧

2015-01-07|HiShop|閱讀量:
導讀: 對消費者而言,對優惠都是沒有抵抗力的,而隨著電商競爭壓力的擴大,在營銷這塊已經把優惠政策都運營的純火爐青了。因此對于開網店系統的運營者而言,需要花更多心思來把控好這塊,今天小編總結了利用好優惠券的4大技巧:...

     對消費者而言,對優惠都是沒有抵抗力的,而隨著電商競爭壓力的擴大,在營銷這塊已經把優惠政策都運營的純火爐青了。因此對于開網店系統的運營者而言,需要花更多心思來把控好這塊,今天小編總結了利用好優惠券的4大技巧:

  1、打折卡促銷

  在發貨時,每一個物品上放上一張打折卡,該卡里面注明:使用的有效期限(增加客戶消費的急迫性),發貨隨機抽取的10%的客戶獲得而已(增加客戶的尊貴性),其余的就是卡密碼等信息的承載了。一般如果店鋪較少做促銷活動的話,這樣的方式是非常有效的,成交量可以達到5-10%左右。

  2、包郵卡

  有些買家會因為店鋪較為昂貴的郵費而選擇放棄購買,給第一次購買的買家包裹里放上一張包郵卡,既能讓買家惦念著你的好,又能讓買家感覺自己貌似又撿到了便宜,何樂而不為呢?

  3、現金券

  在隨行包裹里面附上一張現金券,10元、20元、50元不等。利用這張現金券,買家可用來抵用購買那款寶貝,同時不要忘了寫上日期。這個可理解為傳統意義上面的優惠券。此外,優惠卷上寫明“此券為20元優惠券,全場購物滿200元可直減20元”,使用條件限定為購物滿200元減20元,有條件地打了9折。視覺刺激上,優惠券讓人著眼于“20元”優惠,給買家以更直觀的購買引力。

  4、其他優惠券

  除了最為淘寶賣家熟知和使用的優惠券,還有生日卡、包郵卡、會員卡、免單卡、試用卡、買一送一卡、換購卡、階梯價卡等優惠券。這些也悄悄出現了。

  當然,不排除有沒買家對于我們花樣百出的優惠券不感冒,或者忘記了,那么,就需要店主們時時的提醒。優惠券即將到期時,賣家有必要給持有且還沒有使用優惠券的買家進行提醒。內容側重于時間上的緊迫感以及買家持有優惠券的優越性,且最好結合店鋪最近的新品信息,引起消費欲望,讓顧客不僅僅是因為優惠券的原因前來購物。

  優惠券到期前7天,賣家可以先通過郵件方式提醒,因為郵件通知投入成本較少。但考慮到看郵件的人可能不多,所以優惠券到期前一天,賣家可以用短信形式再次通知,加強到期緊迫感。

  總結:現如今,優惠券的運營已經千篇一律了,尤其是經過包裝之后和傳統意義上的有著本質上的區別了,但是無論如何商家給消費者都是吸引消費者進行消費,因此在運用策略上是可以開網店系統購物流程的每個環節來做的。

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