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如何確保開網店系統店鋪的競爭優勢?

2014-12-09|HiShop|閱讀量:
導讀:如今,對大家來說,在網上開店鋪已經是門檻非常低,而且無論是個人或是企業都可以通過開網店系統來做電商。也正是這樣,現在的電商市場競爭壓力越來越大了,如何確保自己獨特的優勢而不至于在茫茫的電商大海中迷失自己呢?...

  如今,對大家來說,在網上開店鋪已經是門檻非常低,而且無論是個人或是企業都可以通過開網店系統來做電商。也正是這樣,現在的電商市場競爭壓力越來越大了,如何確保自己獨特的優勢而不至于在茫茫的電商大海中迷失自己呢?

  問題一:經營思路

  很多人店做不起來的原因,不在于細節的完善不夠,而在于思路的混沌與狹窄。眼里只有標題優化,直通車……沒有全局觀念。操作一個網店系統店鋪,就好像駕駛一輛車一樣,油門丶離合丶方向盤丶剎車,缺一不可,只有全面配合才能飆得游刃有余。而彎道超車,極速漂移等出色炫技,更是建立在把握宏觀的基礎上,對某些要點的詮釋創新。

  我們開網店到底該做些什么?其實很多人不明白這個問題。別人裝修,你也裝修,別人刷單,你也刷單,人家上活動,你也跟著上活動。人家死掉了,你也跟著埋進土里。卻根本不知道這是為什么?

  天下生意,要想獲得利潤,只有3個方法:獲得客戶數量,獲得高的單次購買額度,獲得重復購買次數。也就是流量丶轉化丶回頭客。流量是基礎,轉化是杠桿,回頭客是持續競爭力。其中爆發力取決于后兩者。因為流量的增倍獲取,取決于后兩者。而利潤和價格則是平衡轉化的基礎。

  問題二:精準營銷

  站在對方的角度看問題,你會發現一切清晰多。所謂精準營銷,要百分百從你的客戶出發,如果你有清晰的定位,客戶人群的劃分,那么要百分百的符合這群人的特質。你的裝修,你的風格,你的基調,甚至你文字的形式,都要統一而具體。

  一般低于自然轉化的直通車都有問題。因為直通車的本質就是精準營銷。要對得起這4個字。道理很簡單,這個世界上適合所有人的東西,只有兩種,一種免費而昂貴,譬如空氣。一種昂貴而微不足道,譬如子虛烏有的“品牌概念。”精準營銷是兩端一致的結果,自身要求獨特和堅持,通過推廣而來的客戶要求必須要懂得這種獨特和堅持。

  問題三:競爭優勢

  近來很多人談及藍海,一副諱莫如深的樣子。所謂的“藍海”,就是找一個很少有人競爭的產品去做,找一個還沒發現的冷門類目去做。雖然這是個聰明的法子,卻不是人人可以模仿的高明策略。互聯網的復制能力,以及BT的信息通達機會。冷門的東西永遠是暫時的。

  真正的藍海不是無人競爭的未被挖掘的處女地,而是在激烈的紅海當中,重組產業鏈和資源,破繭成蝶。問題是他擺脫了惡性競爭和高壓的節奏,利潤曲線越來越好!他跟你談文化,說內涵,講舒適,講本性回歸。你談不懂。還在研究走向,以及網店系統店鋪鉆展硬廣投放。

  競爭都沒有了,還談怎么去競爭?所謂藍海,砍掉你的一些競爭成本,增加和創新一種新的需求,改變資源結構,變一個玩法。見過車手一般,標題很亂,不開鉆展,不做硬廣,轉化過得去,回頭客很多,流量穩定增長的店鋪嗎?如果絞盡腦汁,花了很多心思在推廣或者營銷上,就沒必要較勁了。回過頭來審視下產品。

  我們通過開網店系統來做電商,首先要明確自己的經驗方向,也就是說有了自己的格調之后,后續才能針對自己的用戶人群進行精準營銷,才能凸顯自己的競爭優勢。無論如何,在電商大浪潮中,只有夠突出,夠用心,你的用戶才會為此買單。

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