不論你是在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店還是擁有自己獨(dú)立的b2c電子商城系統(tǒng)，都需要未雨綢繆。時(shí)間、價(jià)格、產(chǎn)品、策略決定了你整個(gè)秋冬季的成敗。

　　在網(wǎng)上我們看到了許多令人咋舌的案例，其實(shí)他們的成功跟江湖傳言什么經(jīng)什么秘訣是完全無(wú)關(guān)的，但是他們就是在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。很對(duì)店主都會(huì)認(rèn)為是他們運(yùn)營(yíng)很厲害，可是，真的是這樣么?下面小編就從三個(gè)點(diǎn)著手分析我們到底欠缺什么?

　　第一：容易被忽視的時(shí)間效能

　　2月底的時(shí)候你在吭哧吭哧推春裝，別人已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)t恤。4月的時(shí)候你開(kāi)始賣(mài)t恤，別人已經(jīng)出售1w多件。然后你窮追不舍，下定決心1個(gè)月內(nèi)趕超，猛砸營(yíng)銷(xiāo)推廣。炎炎夏日，你的秋冬款又在哪里呢?

　　首先，我想肯定一下這種做法，既能滿足當(dāng)季搜索需求，又能搶占先機(jī)。所以，找準(zhǔn)寶貝上升期的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在上升期的前一周左右開(kāi)始推廣，并配套做好養(yǎng)詞工作是非常關(guān)鍵的。

　　第二：如何做好淡季的秋冬款銷(xiāo)售?

　　大理論的框框條條小編在這里就不多說(shuō)了，介紹一些比較實(shí)際但效果顯著的營(yíng)銷(xiāo)方法：

　　第一步：老顧客營(yíng)銷(xiāo)。新品上新，最受忠誠(chéng)的老顧客歡迎。如果有qq群之類(lèi)的老顧客維系渠道，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了，這也是給老顧客一個(gè)尊享特權(quán)的機(jī)會(huì)。具體方式可以用單件商品滿減(這種方式保持了成交紀(jì)錄原價(jià)，但是權(quán)重算是成交價(jià)，但便于操作且適用于非老顧客)，以及老顧客定向發(fā)送優(yōu)惠券的方式(這種方式既保持了成交紀(jì)錄原價(jià)，又提高了搜索權(quán)重)

　　第二步：+1元換購(gòu)噱頭。現(xiàn)在夏季單品價(jià)格相對(duì)較低，對(duì)于夏季單品引入的流量要充分利用。借用新品+1元換購(gòu)爆款商品的營(yíng)銷(xiāo)方式可以提升銷(xiāo)量。+1元換購(gòu)其實(shí)就是一個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，但是包裝噱頭上更能吸引人，所以這種方式其實(shí)考驗(yàn)的是視覺(jué)和營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。特別是店鋪在夏天已經(jīng)有了一定爆款基礎(chǔ)上會(huì)發(fā)揮比較大的效應(yīng)。

　　第三步：全店0元購(gòu)。7月底8月初馬上會(huì)迎來(lái)一波夏季清倉(cāng)活動(dòng)，滿減和直接折扣的方式會(huì)鋪天蓋地，但這也是最容易疲倦的促銷(xiāo)方式。全店的活動(dòng)其實(shí)可以玩的更精彩，0元購(gòu)最讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物沖動(dòng)，且因?yàn)閷?shí)際并為對(duì)單品打折，對(duì)維系品牌形象也有正面積極的作用。具體操作為購(gòu)物滿100返100優(yōu)惠券，僅限新品使用。通常在從夏季過(guò)渡到秋季的時(shí)候客單價(jià)會(huì)因季節(jié)而提升，所以這樣的操作方式肯定是能夠保持利潤(rùn)的。

　　另外，如果有其他第三方資源可以使用，那還是可以借用下，畢竟是最快的能夠提升銷(xiāo)量的方式。推薦卷皮折扣的第三方應(yīng)用，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)激烈，而且價(jià)格相對(duì)不會(huì)壓的很死。其實(shí)據(jù)小編所知，在我國(guó)的一些北方城市，7,8月份已經(jīng)在準(zhǔn)備秋冬的服裝了，他們對(duì)于秋冬季的來(lái)臨要比我們南方人敏感的多。

　　第三：在上升期期間如何做好養(yǎng)詞?

　　這個(gè)階段由于搜索指數(shù)相對(duì)比較小，那我們一定要通過(guò)一些工作來(lái)實(shí)現(xiàn)以養(yǎng)詞為主的目的，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

　　近期爆款銷(xiāo)量權(quán)重降低的政策，直接導(dǎo)致了爆款的生命周期縮短。所以要用更短的時(shí)間快速占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而通常新品的權(quán)重只有15天，所以在這里快速響應(yīng)找到要推的新款就更重要了。如果店鋪里本身流量就很多，建議就用店鋪流量進(jìn)行測(cè)試(但是建議不要給任何一個(gè)款特別的曝光，否則數(shù)據(jù)可能不真實(shí))。如果不夠則得借助一些推廣工具了。

　　選款測(cè)試的同時(shí)，也要連帶將推廣圖片質(zhì)量測(cè)試，同時(shí)建議盡量將關(guān)鍵詞的前期優(yōu)化做好。

　　通常競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)候，我們一直推崇的思路是：前期選詞不在于多，而在于精，過(guò)多的詞不僅分散精力而且會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊情況，造成質(zhì)量得分的偏低。初期建議50個(gè)左右的詞，避免高熱詞，側(cè)重觀測(cè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，對(duì)于這些關(guān)鍵詞都做精準(zhǔn)的卡位和優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率為主要目的。等關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分做到8-10分的時(shí)候然后再逐漸加詞。

　　但是在淡季的時(shí)候，由于搜索熱度本身就不是很高，所以小編建議：

　　1、服飾類(lèi)季節(jié)性強(qiáng)的類(lèi)目，提前養(yǎng)大詞，流量上漲是搶占先機(jī)。在其他運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)完善的情況下，建議將主要大詞出價(jià)都在前三頁(yè)。

　　2、對(duì)于精準(zhǔn)詞也可以養(yǎng)，但要養(yǎng)有展現(xiàn)有點(diǎn)擊的詞。沒(méi)有展現(xiàn)等于沒(méi)養(yǎng)，這里再加詞是關(guān)注展現(xiàn)量。

　　不管您是在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店還是擁有自己獨(dú)立的b2c電子商城系統(tǒng)，都需要未雨綢繆，現(xiàn)在網(wǎng)上商城系統(tǒng)已經(jīng)不在是那個(gè)擺上架就能賣(mài)貨的時(shí)代，現(xiàn)在拼的是流量、產(chǎn)品等更商業(yè)化的嗅覺(jué)，如果我們?cè)诓蛔プC(jī)遇，轉(zhuǎn)變思路遲早會(huì)被擁有傳統(tǒng)線下經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)型的賣(mài)家所取代。