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b2c商城系統-備戰(zhàn)秋冬季從現在做起!

2013-09-04|HiShop|閱讀量:
導讀:不論你是在淘寶上開網店還是擁有自己獨立的 b2c電子商城系統 ,都需要未雨綢繆。時間、價格、產品、策略決定了你整個秋冬季的成敗。 在網上我們看到了許多令人咋舌的案例,其實他們的成功跟江湖傳言什么經什么秘訣是完全無關的,但是他們就是在眾多競爭中脫...

  不論你是在淘寶上開網店還是擁有自己獨立的b2c電子商城系統,都需要未雨綢繆。時間、價格、產品、策略決定了你整個秋冬季的成敗。

  在網上我們看到了許多令人咋舌的案例,其實他們的成功跟江湖傳言什么經什么秘訣是完全無關的,但是他們就是在眾多競爭中脫穎而出。很對店主都會認為是他們運營很厲害,可是,真的是這樣么?下面小編就從三個點著手分析我們到底欠缺什么?

  第一:容易被忽視的時間效能

  2月底的時候你在吭哧吭哧推春裝,別人已經開始賣t恤。4月的時候你開始賣t恤,別人已經出售1w多件。然后你窮追不舍,下定決心1個月內趕超,猛砸營銷推廣。炎炎夏日,你的秋冬款又在哪里呢?

  首先,我想肯定一下這種做法,既能滿足當季搜索需求,又能搶占先機。所以,找準寶貝上升期的時間節(jié)點,在上升期的前一周左右開始推廣,并配套做好養(yǎng)詞工作是非常關鍵的。

  第二:如何做好淡季的秋冬款銷售?

  大理論的框框條條小編在這里就不多說了,介紹一些比較實際但效果顯著的營銷方法:

  第一步:老顧客營銷。新品上新,最受忠誠的老顧客歡迎。如果有qq群之類的老顧客維系渠道,千萬別錯過了,這也是給老顧客一個尊享特權的機會。具體方式可以用單件商品滿減(這種方式保持了成交紀錄原價,但是權重算是成交價,但便于操作且適用于非老顧客),以及老顧客定向發(fā)送優(yōu)惠券的方式(這種方式既保持了成交紀錄原價,又提高了搜索權重)

  第二步:+1元換購噱頭。現在夏季單品價格相對較低,對于夏季單品引入的流量要充分利用。借用新品+1元換購爆款商品的營銷方式可以提升銷量。+1元換購其實就是一個關聯銷售,但是包裝噱頭上更能吸引人,所以這種方式其實考驗的是視覺和營銷賣點。特別是店鋪在夏天已經有了一定爆款基礎上會發(fā)揮比較大的效應。

  第三步:全店0元購。7月底8月初馬上會迎來一波夏季清倉活動,滿減和直接折扣的方式會鋪天蓋地,但這也是最容易疲倦的促銷方式。全店的活動其實可以玩的更精彩,0元購最讓消費者產生購物沖動,且因為實際并為對單品打折,對維系品牌形象也有正面積極的作用。具體操作為購物滿100返100優(yōu)惠券,僅限新品使用。通常在從夏季過渡到秋季的時候客單價會因季節(jié)而提升,所以這樣的操作方式肯定是能夠保持利潤的。

  另外,如果有其他第三方資源可以使用,那還是可以借用下,畢竟是最快的能夠提升銷量的方式。推薦卷皮折扣的第三方應用,競爭不會激烈,而且價格相對不會壓的很死。其實據小編所知,在我國的一些北方城市,7,8月份已經在準備秋冬的服裝了,他們對于秋冬季的來臨要比我們南方人敏感的多。

  第三:在上升期期間如何做好養(yǎng)詞?

  這個階段由于搜索指數相對比較小,那我們一定要通過一些工作來實現以養(yǎng)詞為主的目的,提升關鍵詞的質量得分。

  近期爆款銷量權重降低的政策,直接導致了爆款的生命周期縮短。所以要用更短的時間快速占據優(yōu)勢。而通常新品的權重只有15天,所以在這里快速響應找到要推的新款就更重要了。如果店鋪里本身流量就很多,建議就用店鋪流量進行測試(但是建議不要給任何一個款特別的曝光,否則數據可能不真實)。如果不夠則得借助一些推廣工具了。

  選款測試的同時,也要連帶將推廣圖片質量測試,同時建議盡量將關鍵詞的前期優(yōu)化做好。

  通常競爭比較激烈的時候,我們一直推崇的思路是:前期選詞不在于多,而在于精,過多的詞不僅分散精力而且會影響到整個計劃的點擊情況,造成質量得分的偏低。初期建議50個左右的詞,避免高熱詞,側重觀測點擊率和轉化率,對于這些關鍵詞都做精準的卡位和優(yōu)化,提高轉化率為主要目的。等關鍵詞的質量得分做到8-10分的時候然后再逐漸加詞。

  但是在淡季的時候,由于搜索熱度本身就不是很高,所以小編建議:

  1、服飾類季節(jié)性強的類目,提前養(yǎng)大詞,流量上漲是搶占先機。在其他運營事項完善的情況下,建議將主要大詞出價都在前三頁。

  2、對于精準詞也可以養(yǎng),但要養(yǎng)有展現有點擊的詞。沒有展現等于沒養(yǎng),這里再加詞是關注展現量。

  不管您是在淘寶上開網店還是擁有自己獨立的b2c電子商城系統,都需要未雨綢繆,現在網上商城系統已經不在是那個擺上架就能賣貨的時代,現在拼的是流量、產品等更商業(yè)化的嗅覺,如果我們在不抓住機遇,轉變思路遲早會被擁有傳統線下經驗轉型的賣家所取代。

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