在電子商務領域，分銷概念在建立網店時就已經確立。由于電子商務在信息流傳播方面的便利性，使網絡分銷可以以最簡單的方式獲得實現。不同于傳統商業的代理分銷，電子商務分銷由于沒有存貨和地域限制，在一定程度促成了更低的準入門檻和更激烈的競爭態勢。

 

　　分銷平臺類型：

 

　　(一)供貨商型：這種分銷平臺是建立在供貨商網站基礎上的，其本身通過現金批量采購獲得優勢貨源，建立了進銷存流程和倉庫管理，同時還擁有自己的直營網店，在銷售推廣、商品管理、采購等方面具有非常專業的經驗。但受制于本身規模擴張及獲得更多收益的局限，在發展的過程中逐步引入第三方供應商的自我管理模式，最終發展成為第三方分銷平臺，同時也可在收取供貨商保證金及貨款占用獲得新的盈利機會。

 

　　優勢：

 

　　1、商品管理經驗豐富：該類型的平臺前身通常是經營實物商品的網站發展起來，對于商品管理各個環節的經驗非常豐富，可以為供貨商提供更多商品管理方面的專業性建議和網絡分銷方案;

 

　　2、加盟商/分銷商眾多且專業：這類平臺一直以自采的商品在發展供應商，商品銷售利潤占據的盈利比重較大，對于加盟商/分銷商的專業化發展投入了相當的精力，從而促進了加盟商/分銷商的成長;

 

　　劣勢：

 

　　1、對供貨商支持不足：平臺本身就是最大的供貨商，有庫存壓力，對其入駐的供貨商支持力度就會變弱，多數情況下入駐供貨商僅作為商品補充而非盈利重點而存在;

 

　　2、運營成本高：其自身作為平臺上最大的供貨商，需要有人員管理倉庫、發貨和售后服務管理、培訓加盟/分銷商、服務入駐供貨商，導致運營成本的增加，盈利壓力較大;

 

　　(二)中介服務型：這種平臺類型以中介服務為主，本身沒有倉庫、也不涉及商品實物管理和發貨業務，通過宣傳來吸引更多的供貨商入駐和加盟商/分銷商來分銷商品。盈利方式則是收取供貨商保證金和占用供貨商貨款、提供開店培訓、淘寶直通車代理、百度競價廣告代理的增值服務等;

 

　　優勢：

 

　　1、平臺運營成本低：由于不涉及到具體的商品管理和物流配送，這類分銷平臺的內部運營成本相對較低，盈利壓力小;

 

　　2、增值、培訓服務多：在不斷吸引更多優質供貨商入駐的基礎上，為加盟商/分銷商的銷售提升提供更多的增值、培訓服務;

 

　　3、對供貨商支持力度大：平臺本身沒有庫存和商品銷售的壓力，為了供貨商那獲得更多收益，就會加大對供貨商的支持力度;

 

　　劣勢：

 

　　1、商品管理專業性不足：由于缺乏商品管理經驗，在商品管理的專業性上略顯不足，這種情況會導致與商品相關問題不能很好地處理，增加供銷矛盾;

 

　　2、加盟商/分銷商服務成本增加：由于平臺本身商品管理專業性不足，那么更多的商品咨詢和服務將直接由供貨商承擔，無形中會增加服務成本;

 

　　(三)開店平臺型：以淘寶為例，該類型由于擁有眾多的供應商和個人C店資源，第三方分銷開始做為一種促進供應商獲得更多鋪貨量和銷售的增值服務推出。

 

　　優勢：

 

　　1、知名度高：例如淘寶網目前是中國最大的C2C電子商務網站;

 

　　2、個人網店資源多：雖然這些店有一部分是自己管理商品，但由于數量眾多，一部分個人網店很容易發展成為加盟商/分銷商;

 

　　劣勢：

 

　　1、非主營業務：分銷僅作為此類平臺的一種增值服務，目前放在“活動專區”;

 

　　2、沒有商品管理經驗：開店平臺僅作為基礎應用平臺存在，對商品及各管理環節沒有經驗，這種情況會導致與商品相關問題不能很好地處理，增加供銷矛盾;

 

　　3、專業性及供貨商支持不足：由于是增值服務，不可能以主營業務的方式運營，在專業性及供貨商的支持上明顯不足。

 

　　這三類平臺由于業務模式不同，各有優劣勢。其中前兩類平臺是專業分銷方向發展，對于加盟商/分銷商的管理和培訓都在加強，包括商品管理方面的專業性也在不斷加強。這種發展態勢一方面可以提高加盟商/分銷商的服務質量，另一方面則可以吸引和留住更多供貨商。相信隨著電子商務市場的成熟，分銷平臺的運營的專業化，市場將進入良性循環，健康的發展。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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