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網(wǎng)上分銷平臺(tái)你選對(duì)了嗎?

2014-04-18|HiShop|閱讀量:
加作者微信號(hào):wwwyunmofcom,一對(duì)一解決你的微商問(wèn)題!
導(dǎo)讀:網(wǎng)上分銷平臺(tái)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生了,但是對(duì)于選擇分銷平臺(tái)卻是一件頭疼的事,對(duì)于資金實(shí)力不是很雄厚的中小型企業(yè)或個(gè)人來(lái)說(shuō),選對(duì)分銷平臺(tái)至關(guān)重要。...

  

  網(wǎng)上分銷平臺(tái)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生了,但是對(duì)于選擇分銷平臺(tái)卻是一件頭疼的事,對(duì)于資金實(shí)力不是很雄厚的中小型企業(yè)或個(gè)人來(lái)說(shuō),選對(duì)分銷平臺(tái)至關(guān)重要。今天,筆者就給大家對(duì)比分析一些常見(jiàn)的網(wǎng)上分銷平臺(tái)

 

  一、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上零售最好采用這樣的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏:

  第一步,建立商品供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)體系;

  第二步,建立全方位地線上銷售渠道;

  第三步,進(jìn)行渠道的全面推廣。

  而現(xiàn)在90%以上的企業(yè)還未建立線上渠道,就開(kāi)始大規(guī)模推廣,這就是為什么很多網(wǎng)絡(luò)推廣投入產(chǎn)出比不理想的原因。

 

  二、電子商務(wù)深度分銷--戰(zhàn)略基本核心要素有四點(diǎn):

  第一要素:挖掘全國(guó)市場(chǎng)。

  第二要素:核心分銷商。

  第三要素:終端網(wǎng)絡(luò)。

  第四要素:客戶顧問(wèn)。

 

  三.電子商務(wù)搭建分銷管理平臺(tái):

  分銷能否很好地執(zhí)行,關(guān)鍵在于營(yíng)銷系統(tǒng)的組織職能是否完善,這些功能是否能夠真正有效地執(zhí)行。

  電子商務(wù)分銷系統(tǒng)的組織職能包括幾個(gè)方面:

  計(jì)劃職能。根據(jù)經(jīng)銷商與分銷商的進(jìn)銷存數(shù)據(jù),協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的貨物流向,確保市場(chǎng)不缺貨、不斷貨,充分保證產(chǎn)品供應(yīng)。

  財(cái)務(wù)職能。通過(guò)設(shè)置預(yù)警機(jī)制,來(lái)控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用,對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控與管理。

  營(yíng)銷職能。即通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選擇合適的產(chǎn)品組合,確定合理的產(chǎn)品價(jià)格,選擇適合的銷售渠道,進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。

  銷售職能。通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理,然后促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  協(xié)同職能。作為企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén),還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。由市場(chǎng)部做市場(chǎng)調(diào)研、策略規(guī)劃與制定;銷售部負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣,監(jiān)督終端執(zhí)行;行政部進(jìn)行后勤服務(wù)與管理,協(xié)調(diào)產(chǎn)品配送等。

  培訓(xùn)職能。在深度分銷的過(guò)程中,打造一支執(zhí)行力較強(qiáng)的具有高效管理效能的營(yíng)銷隊(duì)伍非常關(guān)鍵,而營(yíng)銷隊(duì)伍的建立離不開(kāi)培訓(xùn)。因此,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)部、銷售部以及分銷商、終端商等人員的培訓(xùn),通過(guò)培訓(xùn)來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的效率。

 

  四.分銷平臺(tái)的選擇

  網(wǎng)上的分銷平臺(tái)有很多,筆者列舉一些常用的網(wǎng)上分銷渠道共大家選擇:

  1.C2C渠道:淘寶(C2C及淘寶商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)。

  2.B2C商城渠道:如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng),新浪商城等。

  3.CPS渠道:包括第三方CPS平臺(tái)及自營(yíng)CPS平臺(tái)。如yiqifa、linktech、唯一、成果網(wǎng)。

  4.銀行商城渠道:招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。

  5.網(wǎng)上支付渠道:騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢(qián)、環(huán)迅等。

  6.門(mén)戶商城渠道: 騰訊QQ會(huì)員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購(gòu)物返現(xiàn)商城等。

  7.積分商城渠道:平安萬(wàn)里通商城/網(wǎng)易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。

  8.運(yùn)營(yíng)商渠道: 中國(guó)移動(dòng)商城、中國(guó)聯(lián)通積分商城、中國(guó)電信商城。

  9.購(gòu)物搜索渠道:聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)、返還網(wǎng)。

  10.網(wǎng)站導(dǎo)航渠道:hao123/265/114la購(gòu)物頻道。

  11.電視購(gòu)物渠道:

  目前很多電視臺(tái)都建立了購(gòu)物頻道,比如深圳宜和購(gòu)物、湖南衛(wèi)視歡樂(lè)購(gòu)、中視購(gòu)物等等,生產(chǎn)商可以直接跟電視臺(tái)合作

  12.移動(dòng)電子商務(wù)渠道:

  移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用還不廣泛,但是已經(jīng)有企業(yè)做的想到好,比如好樂(lè)買(mǎi)通過(guò)手機(jī)終端賣(mài)鞋子已經(jīng)達(dá)到和CPS相當(dāng)?shù)乃健R苿?dòng)電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)商都在大力宣傳,包括3G通訊、手機(jī)支付、手機(jī)搜索、手機(jī)平臺(tái),淘寶smart等等

 

  隨著O2O模式的發(fā)展,線上線下交叉營(yíng)銷成為了很多商家慣用的手段,合理分配資源,選擇合適的網(wǎng)上分銷平臺(tái),對(duì)于企業(yè)做好營(yíng)銷推廣很重要。

文章來(lái)源:http://www.gstsqh.com.cn

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