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注重分銷系統(tǒng)商城的細節(jié),讓你留住新客戶

2014-07-30|HiShop|閱讀量:
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導讀:今天,和大家分享下企業(yè)和商家在網(wǎng)上做分銷最在意的一個方面,客戶跳出率。現(xiàn)在借助專業(yè)分銷系統(tǒng)軟件搭建獨立分銷商城已經(jīng)不是什么新鮮事了...

 

  今天,和大家分享下企業(yè)和商家在網(wǎng)上做分銷最在意的一個方面,客戶跳出率。現(xiàn)在借助專業(yè)分銷系統(tǒng)軟件搭建獨立分銷商城已經(jīng)不是什么新鮮事了,但是經(jīng)驗分享商城卻是個難題。如何留住客戶呢?營銷學理論告訴我們,維護一個老客戶要比找到一個新客戶要容易很多。能夠讓客戶回頭,事實上也是給自己爭取了一個固定的訂單來源。而這,就需要我們做好在網(wǎng)上銷售的每一個步驟、每一個細節(jié)。

  售前

  熱情:熱情是非常重要的,知道為什么那么多人喜歡小狗嘛。就是因為它熱情,當它一見到你的時候,它就會很興奮的搖著尾巴,在你身邊轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,當你蹲下來的時候,它會馬上黏在你身上,并伸出舌頭舔你。呵呵,想起小狗的熱情勁。我就覺得開心。所以當顧客找到我們發(fā)來第一句話時,我們要做到馬上回復。還有提示一點,如果想要表示熱情的話,就要多打字,因為多打字會讓客戶覺得他對于你來說是非常重要的,而不是草草的應付他的詢問。也要活用表情,旺旺的表情真的很生動,給冷冰冰的屏幕帶來了春天。在一個個表情下,你的句子無形之中變得更多彩。當然也要多聊天,在聊天中了解客戶,讓客戶覺得你對他很感興趣。這樣容易讓賣家信任你。

  真誠:真誠的重要性事不言而喻的,想要和客戶做朋友,就應該站站在客戶的立場上,為客戶著想。有些客戶會讓我們推薦商品給他。到這時候,我們不是急著把利潤大的商品推薦給他。而是問清楚他需要什么。他喜歡是什么,他想來我們店里得到什么。比如說賣男裝的話,當客戶讓我們推薦的時候,我會問清楚他的身高,體重,和身材比例,還有他的性格,他平常穿衣服的風格。比較有些人追求潮流張揚,有些人喜歡成熟穩(wěn)重。連同一種款式的衣服因為顏色不同,所表達的個性就不同。所以我們更要問清楚客人的著衣的風格。而且,我們做產(chǎn)品的,肯定會比一般客人了解產(chǎn)品的特性,可以提點建議,但千萬別喧賓奪主,我們只是建議,最終的決定權還是在客人手上。我就經(jīng)常提點衣服搭配的建議,很榮幸的是,一般我提的建議都是被客人采納的。

  贊揚:不要小看贊揚這兩個字,每個人都希望自己能被別人肯定。林肯總統(tǒng)都說過:”每個人都喜歡別人恭維自己。”詹姆斯也說過:“在人類的天性中,最深沉的本性就是渴望得到別人的重視。”請注意,他在這里并沒有說“愿望”、“欲望”或“希望”,而是說“渴望”(得到別人的重視)。所以我們更應該贊揚我們的客戶。比如他的身高,體型。還有如果真的聊的深入了,在聊天中抓住值得贊揚小細節(jié)中,當然這贊揚是在我們稍微了解我們客戶的時候,而且贊揚的度也要把握好,如果太過做作的話,搞不好就適得其反了。

  個性:這是個張揚個性的時代。讓客人在無數(shù)家網(wǎng)店中深深的記住我們,就要有個性。可能有別的商家服務的更我們一樣好,憑什么客人要特別的記住你這一家呢?就是憑我們的個性,讓客人記住我們。我這里指的是你自己的個性。不要去學別人,模仿別人,你要做的就是做自己,張揚自己的個性!個性的張揚當然是在聊天中發(fā)揮出來的。建立自己的人格魅力。

  售中

  售中就是在他收到貨的,拆開包裹包裹的時候。售中是非常重要的一環(huán),如果產(chǎn)品的質(zhì)量不好的話,我們賣家就是說的天花亂墜、天上有地上無的。也沒用。質(zhì)量差的話,你在售前和賣家建立的信任就會瞬間土崩瓦解。在這里建議大家一定要選好貨源。80%以上的買家還是覺得質(zhì)量好,價格高點沒關系。比如說衣服啦,大家都是想買過去穿起來有質(zhì)感,而不是買塊抹布掛在身上。如果是代理的話,最好在決定代理前,拿一兩件樣品看看,再決定是否代理他家的產(chǎn)品。如果你沒看過商品,你賣給客戶心里也沒底是不?

  售后

  售前重要售后更加不容忽視,在他第一次確認收貨,給好評的時候。這只是建立老客戶的開始,如果你想要當朋友就要有朋友的樣子。確認收貨的時候,你應該第一時間問他覺得衣服滿意不。如果不滿意的話,問清原因,如果條件恰當?shù)脑挕7e極的做到退換貨。而且要在客人提出前提出。這樣效果更好。如果客人滿意的話,就要表示對客人的感謝,感謝他對本店的支持。而且也要定期的問候,聊聊天,還可以在聊天的時候推薦自己的新品。問清他生日,然后再他生日的時候,送上一份小禮物。禮物不用太貴重,我們只用表達我們對他的心意。當然不一定在生日的時候送禮物,在節(jié)假日的時候都可以。但問候一定要頻繁。別冷落了我們的朋友。

  以上是根據(jù)我多年的運營分銷商城和在網(wǎng)絡做分銷的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗,希望能夠?qū)Ω魑簧碳矣袔椭?/p>

文章來源:http://www.gstsqh.com.cn

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