B2B分銷商城系統如何幫助食品企業線上線下分銷
現今,B2B的網絡市場處于爆發式增長階段,這都歸功與網絡分銷,以貨源微中心的網絡分銷開始成為市場的主導,眾多食品分銷企業也想挖掘線上市場,依靠B2B分銷商城系統的支持搭建分銷商城,展開一站式全模式的分銷業務。
分銷總體來說,目前有能力踏入網絡分銷門檻的大部分商家,他們基本擁有穩定的貨源和雄厚的資金,但長期可能專注的是線下傳統銷售渠道,缺乏電子商務經驗,他們急需的不僅僅只是一款能夠實現分銷功能的網絡系統,更多的還是對網站綜合運營的指導及渠道資源的提供!需要解決一下的問題:
解決其一:傳統企業就必須要利用起免費的營銷大軍---眾多的無貨源網店“店主”,他們需要的事優質的產品,而我們需要的是口碑和展示流量,網絡分銷解決了這一問題,如做淘寶分銷需要實現淘寶互通可以借助易分銷,讓貨品最大程度,最迅速,最優化的展現在代理商商面前,再加上易分銷擁有的廣大小店主資源,更是鎖定目標,精準營銷。
解決其二:青島子牙進出口有限公司是一個傳統的食品進出口貿易公司,其為東南亞著名食品品牌的中國總代,在中國各大地區發展優秀的實體經銷商,隨著戰略的調整,其向食品電子商務領域進軍,但是各大經銷商均表示不愿接受網絡化銷售模式,覺得會削弱其影響力;如果強行推行網絡銷售則會招致國內經銷商的不滿,最終導致“零和”結局。
其訂單轉化的對經銷商的輔助原理可表示為:A=K(X-M)+Mj,K表示的經銷商固有的經銷利潤,j網絡分銷訂單轉化后其負責電子物流化運營的利潤;而且k>j是,但是j是隨著時間指數上升的,而網絡分銷的口碑化傳播能滿足這個指數,j=t^rt,推廣的力度大,r的指數越大,當然對于食品行業,經過我們的估算j是接近k的,對于增長的推廣時間,經銷商是很樂意的。
經銷商在該種模式下的最終轉型是一個具有電子物流能力的經銷商,仍然采用和供貨商簽約方式,當銷售量增大之時就給網店主帶來大量的分成,也給經銷商帶來長遠的利潤增長,誠然供貨商也就獲得更大的收益,三方配合實現三方的共贏。
最終我們發現當M 》X時,也就是說經銷商要不斷的補貨的情況下,經銷商就會實現轉型,并最終走上網絡,并配合網絡分銷,這樣才能不斷的使利潤增長!
隨著互聯網業務的普及,網絡分銷會成為一種標準化的運營業務模式,良好的將經銷商和網絡分銷商進行整合,借助B2B分銷商城系統可以極大的給食品企業分銷商們提供最大的便利。
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