互聯網營銷是一種無國界的銷售渠道，而網絡分銷形式也不例外，但是國際市場環境比國內市場環境更復雜，其不確定性、不可控性更強，因此，企業在搭建分銷系統網站進行分銷時，對于國際分銷渠道的挑選也是問題之一：

　　一、選擇分銷商，不要讓分銷商來挑選你

　　公司進入國際市場之前，應對目標市場進行充分的分析和論證，然后制定清晰的國際戰略。但事實上，情況并不皆如此。實際上，越是急于合作的分銷商往往不是合適的合作伙伴。對于中小型跨國公司來說，如果是網絡分銷商來挑選你，在處于劣勢和被動的情況下，你就只能答應分銷商提出的種種苛刻條件，最后體現在銷售政策上，簽了“不平等”條約，付出很多，最后還是受制于人。

　　鑒于此，跨國公司應首先選擇目標國家，然后再選擇分銷商。至于如何選擇分銷商，可以巧借零售商。因為關于哪個分銷商的服務好，哪個分銷商的商譽不錯以及哪個分銷商的實力強等問題，零售商是最清楚其答案的。既然零售商對分銷商是最了解的，那為什么不讓零售商幫你選擇網絡分銷商呢?

　　二、尋求文化和戰略方面一致的分銷商，而不是有客戶基礎的分銷商

　　如果選擇的分銷商在文化和戰略方面與跨國公司一致，這些分銷商往往能成為跨國公司的長期合作伙伴。跨國公司與分銷商建立的親密合作關系，能夠增強跨國公司的競爭力，從而使競爭對手難以模仿。但是如果選擇的分銷商與跨國公司在文化和戰略方面有差異的話，跨國公司與分銷商不可避免會發生“利益沖突”，雙方的合作最終會以失敗而告終。

　　所以，選擇分銷商時，要選擇在文化和戰略方面一致的分銷商，而不是有客戶資源的分銷商。文化和戰略方面的一致表現為：一是分銷商要具有對公司和產品的認同感;二是分銷商要貫徹跨國公司經營理念、管理方式、工作方法和業務模式，以便彼此的溝通和互動;三是分銷商愿意貫徹實施跨國公司的營銷戰略等。

　　三、對渠道的支持到位，使分銷商對跨國公司充滿信心

　　在渠道控管這塊，除了通過網絡分銷系統支持的分銷管理之外，還需要專門對技術、銷售人員或給分銷商員工提供必要的培訓，提供優惠信貸支持、廣告支持，以及加強溝通，使之分銷商對跨國企業的市場開拓和積極性提高都有幫助。

　　著全球互聯網競爭嚴重的情況下，跨國公司在選擇與管理網絡分銷渠道方面要下大功夫。只有在挑選了優質的跨國網絡分銷商的前提后，才能為企業開拓國際市場帶來更大的幫助。

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