現如今零售上開發自由新品牌已經不算新鮮事，但是如何使新的品牌在行業的市場中占有一席之位卻是艱難。筆者認為進行一次深入品牌市場分銷操作策略，但是常規的分銷模式用于網絡分銷時無法滿足企業的需求的，需要借助第三方平臺的網絡分銷系統來快速打開新品牌的銷路。下面筆者就以自身為例，分享給大家是如何殺入市場的。

　　知己知彼，百戰不殆

　　新品分銷的主要目的在于搶占市場份額，搶奪目標消費者，而經銷商和零售商愿意引進該產品最大原因就是高利潤的驅動，同時又能夠搶在“未來的市場”前面。

　　1.經銷商在公司產品面向市場過程中扮演第一個重要的角色，如何說服經銷商，也需要我們銷售人員給經銷商算好賬，將公司對新品的市場投入以及新品的市場前景和利潤羅列出來，呈現給經銷商，同時拿出方案幫助經銷商解決進貨之后，業務團隊和市場銷售的后顧之憂。相對而言，經銷商不會有太大的阻礙，畢竟市場是共同的，愿景也是共同的。

　　2.對于在分銷計劃內的新品，作為銷售人員的我們應第一時間掌握產品的上市背景資料，包括產品的市場定位和價格定位，與主要競品的區別和賣點，分析該產品給與經銷商和零售商的利潤，通過分析新品與當前銷售產品在市場定位和利潤水平，以新品的分銷必將帶來新的利潤增長點和市場空間，給經銷商和零售商以信心，通過分析有別于競品的賣點，強化新品打擊競品，搶占市場份額的初衷。

　　3.對于市場中承擔銷售角色零售商的分析，如果不能第一時間在所有的終端門店分銷，那么首先選擇區域內客情關系好的零售商，然后集中資源攻克區域內核心零售商。在現代渠道大賣場發展壯大的今天，要重視大賣場和傳統渠道零售小店分銷的齊頭并進，不給競品留有反擊余地。

　　4.對于原有產品和競品，推出新品并不是為了蠶食公司自身的市場份額，而是競品市場，因此務必區分新品和公司原有產品市場定位以及目標消費群，在確保原有產品市場份額的基礎上引進新品，全線出擊;強調有別于競品的賣點以及利潤空間，搶占競品市場份額。

　　周密部署，加快動銷

　　在經銷商和零售商引進新品的顧慮打消之后，我們就要開始新品的網絡分銷工作了。保證了經銷商和零售商的利潤，第一時間將產品轉移到零售商門店中，應當整合公司新品上市政策和經銷商資源快速實現新品分銷進場，并提升門店的動銷狀況。

　　1.針對終端零售商，新品上市之初，給予一定時間內的大力度進貨返利政策，進一步提升零售商經營利潤，在這一過程中，盡量以原價進貨送產品的返利形式開展，防止從一開始就將新產品價格賣低;并強調新品上市期過后，取消返利政策;在核心零售商門店，投入陳列和堆頭資源，擴大新品與消費者的接觸面。

　　2.針對業務人員，增加業務人員新品銷售提成，提升業務人員銷售的積極性;開展新品上市培訓，新品分銷進零售商門店之后，開展廣泛的宣傳工作如門店POP海報的張貼、陳列端架的新品上市爆炸星，盡可能多方面地擴大新品賣點的宣傳。

　　3.針對消費者，消費者之所以選擇某產品，在于滿足自身的消費需求，因此對于新品的宣傳重點在于物有所值而非物美價廉，因此，應在零售門店投入一定數量的新品試用裝和消費者體驗活動，擴大消費者使用群體。

　　分銷之后：售后服務，時刻跟蹤

　　在完成產品賣進工作之后，還有一項非常重要的工作需要開展，那就是跟蹤新品的銷售狀況，新產品固然可以給經銷商和零售商帶來高利潤，但是如果銷售狀況不好，產品周轉率不高，那么時間久了經銷商和零售商的信心也就逐漸降低。在充分相信新品品質的基礎上，我們需要對新品開展高頻次、多樣式的促銷活動，如特價、買贈、抽獎，提升新品在門店的銷售。另外，在新品賣進之后，業務人員要隨時關注門店新品的陳列狀況，定期拜訪門店銷售商，及時了解新品銷售狀況和門店庫存情況，防止因缺斷貨造成正常陳列面的縮減，定期與零售商回顧新品銷售的市場表現和帶來的利潤，加強零售商再次進貨的意愿。

　　通常新產品打開市場最難的是如何邁開第一步，但是通過分銷的模式，能夠快速讓企業的產品布局市場，第一時間將公司產品和價值傳遞給消費者。

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