我們知道品牌在擴張中總會越到各種分銷的問題。如何管理分銷商?如何選擇合適的分銷管理系統讓企業高效運作?如何利用分銷商的渠道去獲得更多效應?按這樣的思路，我們在做分銷前，需要制定一個分銷解決方案，對整個流程有一個大概的規劃。以下是易分銷通過客戶案例分析總結的經驗分享。

　　一、制作銷售計劃、月度銷售額的分配

　　結合分銷平臺制定的年度總銷售目標，再根據公司內部年度、季度銷售目標，制定A類重點分銷商每月的目標份額。份額參考上月銷售金額與前三月銷售金額，再結合分銷商自身情況所制定。各級別分銷商完成制定目標便可享受各級別銷售返點。

　　二、招募分銷商，管理分銷商

　　分銷商分ABC三大類，即不同折扣，新進分銷商第一個月為考察期，可享A類分銷折扣，不具任何限制，完全憑個人能力與銷售方法所達成的業績來決定其后期所定的折扣級別。如一個月后可達到A類或B類標準，即可享受相應折扣，反之，按業績規劃做調整。隨時更新有效分銷商數量。

　　支持包括專題活動、特價推廣產品、美工圖片制作等等。

　　經過考察期的培養，將讓用心推廣、愿與品牌一起成長的各類型店鋪扶持為A類分銷商。Ps：在分銷管理系統可以將分銷商根據業績等來設置成為不同等級來進行管理。

　　A級分銷商-7折;

　　B級分銷商-7.5折;

　　C級分銷商-8折;

　　分銷商晉升標準：

　　A級分銷商：

　　穩定保持A級業績標準，直接轉為重點分銷商支持，有大量免費推廣活動支持的同時享受更高激勵返點。

　　B級分銷商：

　　連續兩個月達到A級分銷業績要求，直接晉升為A級分銷商同時享受更高激勵返點。

　　C級分銷商：

　　連續兩個月達到B級分銷業績要求，直接晉升為B級分銷商。

　　三、產品規劃，分銷產品差異化

　　各季熱銷品類均有與商城不同的差異款，差異款體現在采購成本低，款式大眾，市場接受度高。

　　差異款支持分銷商做各類推廣，極有力的價格優勢可報名各類快銷活動，利用單品引入流量帶動全店銷售。

　　經總結：單季差異款占主推款銷售的20%-25%。

　　差異款后期全力支持分銷商補單。

　　四、渠道政策的優勢

　　零投入，加盟不需任何資金;

　　零庫存，一件代發服務，全國配送;

　　優秀淘品牌，受淘寶消費者認可、質量保證;

　　完善的售后服務體系，7天無理由退換貨;

　　利用類似易分銷的分銷系統，加盟網絡連鎖店;

　　互聯網統一標價;

　　隨訂單量的增長給予不同推廣支持及返點標準。

　　五、渠道的扶持

　　以小組為單位，運營、商品、企劃、物流融為一體，讓專業的人做專業的事。

　　運營部：獨立的分銷管理團隊，重點分銷商一對一服務，每位運營專員負責50位分銷商，提供各類銷售幫助。

　　商品部：商品暢滯銷分析，活動效果分析，平臺庫存劃撥與貨期管理。

　　企劃部：活動與推廣前期制作各類活動頁面與圖片。

　　物流部：及時有效的優先配發分銷商訂單及處理退換貨。

　　六、如何讓分銷商快速成長?

　　各級別分銷商均有專業運營專員提供售前、售中、售后服務。

　　售前將制定月、周運營推廣計劃，提供技能培訓，美工和系統使用支持;

　　售中提供新品上架信息，貨品及訂單管理、推廣指導，業績目標完成跟進等;

　　售后提供庫存查詢，7天無理由退換貨以及急件快發等綜合服務，讓分銷商無后顧之憂。更專業，更輕松。

　　期間公司支持做站內外各類推廣活動，支持部分推廣費，給予銷售返點，上大活動期間提供客服支持，單店特供款支持，單品引流報活動運營專員一對一負責，穩定保持在分銷商銷售前三名。

　　七、如何讓分銷商去參加活動，打造爆款

　　利用差異款價格優勢報名各類活動，用入門單品引流，帶動整店銷售。

　　季前差異款特惠價支持推廣，產生一定銷量后支持報名活動，庫存數量最大化保證，活動后期持續銷售，形成不斷貨的熱銷款。大活動前期制定銷售目標，完成目標有一定銷售獎勵，與其同時重點分銷商公司將支持一部分推廣費用。

　　總結：管理好分銷商，打造一條完善的分銷系統體系，加速品牌擴張，不斷的沉淀積累優質的分銷商資源。同時，除了公司的戰略目標外，選擇一款分銷管理系統，類似易分銷的產品，不僅能高效科學管理分銷商，還能有效提高整體分銷過程的效率。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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