隨著分銷的發展趨勢，也越來越多的企業開始了網絡分銷，那么做為分銷的供貨商要如何更好的管理分銷想呢?在網絡分銷中分銷商管理的環節之于網絡分銷渠道是非常重要性，這也得到了供貨商的認可的，但是認可歸認可，分銷商與供貨商雙方能否順利邁過意見，分歧，利益沖突的坎，最終達至皆大歡喜的合作境界，又是另外一回事。這也是無可厚非，必然的，因為，上游供應商和分銷商畢竟是兩個不同的利益體。它們在分銷速度，廣度，分銷支持，分銷主次的認識，匯款等諸多方面，自然就存在各有各的小算盤的情況。相對來說，講產品銷售及匯款主動權交給分銷商，似乎在這場永難謝幕的角力中處在了下風，因此網絡分銷一件代發，應用而生，解決了分銷渠道這塊的一個大的難題，當然個別小的問題依舊存在我們怎么來解決，克服這些問題，培養招募更多優質分銷商，相互依賴和信任，肩并肩共同作戰，達到雙贏局面呢?

　　首先，網絡分銷我們最常見會見到以下幾種情況，如：某某分銷商不能重視和主推自己的產品，不能在約定的時間內達到議定的鋪貨上架率。某某分銷商在廣告，促銷等市場支持上雙手要不停，市場支持下來了，卻又不能嚴格執行或者是直接講支付費用捂進自己的腰包。某某分銷商又低價竄貨了，打亂市場價格等等一些因素讓品牌商們苦不堪然。

　　這些問題的出現歸根到底還是自身問題，入規章制度不明確，執行力等方面，如果這些問題得不到很好解決或者遏制的話，很可能發生連鎖反應，失去優質分銷商，從而逐漸喪失在電商分銷這塊大蛋糕。可是，這些來自分銷商的風險，如何才能得到較好的減少乃至規避呢?這是每一家上游供應商每天都在深思苦慮這個足以要命問題，這里我想講的是，供應商在挑選分銷商的同時，分銷商也在觀察和挑選我們的供應商，怎么樣取得我們客戶信任和支持這是雙方，友好合作的橋梁。

　　我們要從自己自身開始，黑字白紙的寫好會員制度，獎懲措施，退換貨管理等吸引招募更多分銷商，以后遇到問題可以有章可尋，沒必要為了一些瑣碎事情和分銷商引起沖突，那么我們就先從幾個基本點說起：

　　1)品牌優勢：告訴分銷商為什么要選擇我們產品，在品牌知名度，口碑等一些方面可能為其節省很大一部分推廣費用開銷;

　　2)分銷優勢：告訴分銷商選擇我們產品有哪些特征能夠獲取目標什么樣客戶群體;

　　3) 分銷商策略：告訴分銷商我們有什么樣的產品策略，促銷策略幫助他們來完成自己銷售目標以及其它;

　　4)銷售獎勵機制：采取正規銷售機制，有助于分銷商互相競爭，相互學習，提高市場產品曝光率;

　　5)銷售鼓勵機制模型：通過一系列階梯返或者通過升級會員拿到更優惠的采購價來提高分銷商熱情和粘性，達到雙贏局面;

　　6)資源推廣獎勵機制：推廣少產品的銷量銷售量肯定也不會有較大提高，對于大客戶分銷商在推廣產品獲得高銷量同時，作為供應商也應該積極支持，給予相應資源獎勵，或者現金等方式，來拉動更多分銷商積極推廣產品熱情;

　　7)價格管控機制：避免分銷商采用低價攻擊策略，擾亂市場，如果沒有一個健康市場環境，最終受傷的還是供應商自己，因此對于分銷商售價采取相應制度進行約束，如有大型活動類，必須提前提交申請讓供應商知曉獲得認可;

　　8)具體退換貨流程：保障售后服務，提高新進分銷商可信度，有理可尋，避免不必要矛盾;

　　9)其他問題解釋：把分銷商常見問題，或者有歧義問題整理下來給予解答并以頁面形式在網站上公布，不斷能夠減輕客服壓力，同時讓加盟的分銷商一目了然;

　　綜上所述，想要做好網絡分銷商的管理，作為供應商的你，必須得擁有網站的規章制度。同時，也需要不斷的完善這些制度，才能更好的在網絡分銷渠道這一環節發展的更長遠。

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