很多人因為對網絡分銷不了解，對網絡分銷不以為然，甚至說瞧不起這些做網絡分銷的人。其實不然，在淘寶、拍拍等購物平臺很多成功的賣家都是從網店代理分銷做起的。在網上開代理分銷點，非常適合缺乏資金和貨源的創業者，比如網店新手、在校大學生、偏遠地區的朋友以及那些想兼職的朋友。在金融危機的大背景下，選擇網店代理分銷變得再適合不過了。網絡分銷如練攤，積累經驗最重要。

　　特別提示：什么是網絡分銷?

　　網絡分銷是指提供網上批發服務的網站或銷售商與做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片、報價等數據，代銷人員在接到買家訂單之后，由網站或銷售商代發貨。代銷人員賺取的利潤就是代銷價格和市場售價之間的差價。

　　網店代銷淘金之道，遠離代銷陷阱。

　　很多鉆石級、甚至是皇冠賣家都是從代銷成長起來的，那么代銷網店是如何賺錢的呢?我們來看看網絡分銷的具體流程：買家以市場銷售價格+運費在淘寶、拍拍網等拍下代銷網店的商品，店主以代銷價格+運費從批發商那里下單，最后，批發商發貨給買家。

　　其實網絡分銷賺取的是商品代銷價格與市場銷售價格的差價，有些商品的代銷差價還是很可觀的。比如以某網友代銷的女性鞋包為例，這些商品的代銷價格一般是市場銷售價格3、4折，加上經營成本，至少還能賺得一半的利潤。如果每件商品有20元利潤，每月銷售100件，就可以獲得2000元的收入。

　　特別提示：哪些產品適合代銷?

　　理論上說，網上銷售的任何產品都可以代銷。但是，實際上我們通常選擇網上熱銷的產品進行代銷，比如年輕MM們、愛美女士們喜歡的日韓版服裝、鞋帽、飾品、化妝品等產品;時尚一族喜歡的數碼、手機、IT產品;年輕夫婦喜歡的時尚家居;以及虛擬點卡、充值卡等需求量大、容易刷信用的產品。當然，我們也可以根據自己的情況來選擇代銷的產品。

　　雖然說網絡分銷有很多的優勢，但是如今騙子也很多，比如通過收取加盟費、預存款的方式來行騙，手機話費充值騙子平臺等。為了避免新手在網絡分銷中被騙，下面就來前述我的經驗之談。

　　1,選擇一級批發商。

　　好的上線批發商是網絡分銷成功的基礎。如今，網上代銷的資源非常多，不同級別的批發商所給的代銷價格也不同，如果選擇了二三級批發商，利潤往往很微薄了，所以盡量選擇一級批發商。

　　為了防止受騙上當，首先我們要了解代銷批發網站的真實性，我們可以查詢網站是否備案、是否在工商局注冊、聯系信息是否真實等。確定真實性后，可以通過搜索引擎來搜索是否有行騙記錄或被投訴的不良記錄等。然后在網站可以看看最近的交易記錄，隨便挑一個交易來查詢快遞單號，去相應的快遞公司網站查詢，看是否真實交易的。

　　我們可以通過C2C網站來找，比如在阿里巴巴中輸入“網店代銷”、“網店代理”，也可以通過專門的代銷網站查找。有條件的還可以找當地的批發商。多找些同類商品的批發商進行橫向比較、精挑細選，比較他們的網站、產品價格、代銷加盟細節等。最后選出一個一級批發商，這些批發商一般有正規備案的網站，提供完整的相冊、數據下載，有大量的商品展示，而且更新及時，不用擔心商品質量。

　　2,了解加盟細節避免質量問題。

　　很多騙子批發商會要求代銷加盟者交納加盟費、保證金或預存款，然后人間蒸發，所以在加盟代銷的時候，一定要跟批發商進行溝通，仔細閱讀詳細的加盟細節，比如相應費用的用途。對于新手來說，最好選擇無需交納任何加盟費、保證金和預存款的批發商。在跟批發商熟悉之后，可以選擇預存款，通過預存款來支付貨款。

　　不過，目前很多批發商都采用預存款方式，常見的做法是交納一定的預存款，一般在500元以內，可以用于支付貨款。不同數額的預存款，享受不同的價格和服務。如果批發商收取的預存款金額過高，就要警惕了。

　　跟普通的實體網店不同，代銷是通過批發商代發貨的，而不是自己親自發貨的，商品的質量、包裝等自己不能心知肚明。如果出現質量問題，就麻煩了，一來信譽受損、二來可能要退貨。為了避免質量問題，我們在選擇好批發商之后，可以嘗試購買一件商品進行試用，來對商品的質量做一個初步的判斷。

　　3,看準發貨時間和售后服務。

　　發貨時間對于代銷的網店非常重要，比如有的批發商下午四點統一發貨，否則第二天發，這樣如果你四點以后打款，那么你的客人就要多等一天。假設快遞公司再耽誤一天，就和平郵時間差不多了，沒有速度優勢可言。所以，一定要了解他們的發貨時間，最好是盡量當天發貨。

　　對于開代銷網店的朋友來說，最頭疼的一是擔心批發商缺貨或他們訂單過多、耽誤發貨;二是商品的質量有問題。如果出現質量問題，批發商的售后服務至關重要了。建議選擇有退換貨詳細細則的批發商，比如有的批發商支持“7天無條件退換貨”

　　4,與實體店鋪結合。

　　雖然說網絡分銷有很多的好處，但是想做大，不是那么容易的，因為受制于批發商。建議網店新手們先通過代銷來學習、摸索銷售經驗，或者是賺取信譽度(很多做虛擬點卡、充值卡的代銷網店就是如此)，有了信譽度，過了金融危機，經濟好轉了，再與實物店鋪結合，這樣生意就好做了，而且發展空間就更大了。

　　5,如何避免違規。

　　從去年到今年，很多的淘寶店主都收到了“虛假代理”的站內信，很多做代銷的也難以擺脫“虛假代理”的嫌疑。那么有沒有辦法擺脫嫌疑呢?首先，你的商品名稱不要跟批發商的一模一樣，需要進行修改，避免出現“重復開店”、“重復鋪貨”;其次，商品圖片可以加上水印和店鋪網址，最好不要直接用批發商的圖片地址;再次，要保證商品所在地和批發商商品實際所在地相同，不要寫自己所在地;此外，盡量代銷多家批發商的商品，盡量不要與買家發生糾紛(避免被舉報)。

　　除此之外，對于剛開始做網絡分銷的新手來說，最好選擇那些無需繳納任何加盟費、保證金和預存款的商家，通過第三方支付來完成交易。在跟批發商熟悉之后，可以選擇預存款，通過預存款來支付貨款。最后別忘了保留好交易憑證和信息，比如銀行轉賬信息、第三方支付信息、聊天記錄等，以防萬一。

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