靈秀國際的誕生 

       談起當初為什么創建“靈秀國際”這個平臺，項目發起人聶順海講訴了一段鮮為人知的一段創業經歷。
       自從2003年畢業，聶順海先后做過質檢員、軟件銷售與報社記者，并且積累到了人生的第一桶金，2006年他注冊了屬于自己的公司——青島視覺動力傳媒有限公司，同時制作了自己的網絡平臺，邁出了創業的第一步。但創業的路是艱辛坎坷的，這次創業并沒有像他預料的那樣順利。雖然網站迅速進入了發展快車道，但后期資金的無法及時到位，這個在第一年就順利回本超過三成的網站夭折了。這次的經歷讓他重新思考，什么樣的網絡平臺投資能少點，但收益卻可以很直觀的看到，并且能在發展中不斷提高知名度？于是就有了“靈秀國際”。其實早在06年第一次創業的時候，聶順海就通過上海一家保健品公司接觸到這樣的分銷模式，也就是從那時起他就一直在關注的貨源的分銷。
      決定了目標，就開始尋找合適的軟件來搭建平臺。雖然當時提供此類服務的廠商不少，但在貨源分銷這塊卻很少有專業的，聶順海也曾想過自己開發，不過投入的時間與精力太大了。直到看到Hishop的獨立網店系統，聶順海的難題終于解決了。當問起為什么會選擇
Hishop是當時第一家做貨源分銷系統的電子商務服務商，他的分銷模式與聶順海的想法不謀而合，而且實現了為代理商開通代理網店等功能，自然也就成了搭建“靈秀國際”平臺的首選軟件。

創業之初的艱難 
     做分銷貨源是關鍵，一開始“靈秀國際”定位于男裝，但因供貨商的工廠受經濟危機影響而倒閉，沒有了貨源，業務開展不下去，賠了不少。資金、貨源的壓力著實讓聶順海犯難。那段時間過得極為艱辛。不過他始終堅持自己的目標，貨源中斷后，他重新定位改變策略——做小家電，聯合工廠利用價格優勢做分銷。與合作廠家共同建立小型倉庫，保證貨源方便發貨。同時建立實體形象店（也稱之為電子商務概念店）性質與淘寶的淘1站相同，目前已有4家這樣的實體店。經過聶順海的努力“靈秀國際”與“清華紫光”、“蘇泊爾”這兩個優勢品牌達成了合作協議，貨源有了保證。同時這個項目也得到了當地政府與相關部門的認可，被納為勞動局重點大學生創業和失業青年創業項目；青島勞動社會保障局和團市委人事局推薦項目，也給予他們大力的支持，為他們提供100平方辦公場地與形象店鋪門面，并免一年的房租。 
       但資金仍是“靈秀國際”面對的主要壓力。雖然一個月有10多萬的銷售額，但還未盈利。由于該分銷模式的前景很好，也不乏前來投資的商家。就在創業大賽播出不久就有一家日本公司主動聯系聶順海對其投資。同時一些貨源廠商也主動找到他們，要求加盟成為他的供貨商。為了發展優質的貨源商，聶順海也改變以往的策略，向加盟的供貨商收取一定金額的商品質量保證金，這既保證了貨源的質量，也在一定程度上也緩解了資金的壓力。

未來的計劃 
     目前“靈秀國際”已經發展了近300多家的代理商，同時也已成為淘寶分銷平臺的供應商，面對未來的發展，聶順海透露，先以“蘇泊爾”、“清華紫光” 這兩個品牌與價格為突破點，穩固市場后在繼續發展其他的品牌。目前主要發展網上的加盟商；成熟后，考慮做實體概念店；爭取4個月后；實施小區電子商務概念店。雖然目前會采用收費的模式，但最終還是會采取免費的方式，“通過免費實施品牌戰略”聶順海這樣說到。
      通過在中國各個城市的發展聯盟合作伙伴，組建起一個跨地區的電子商務平臺企業聯合體。由各個加盟商網站組成的虛擬網絡和運營中心組成的實體網絡。各個運營中心（即當地的實體公司或者個人）以購物平臺（靈秀國際的子站點）為整合工具，快速的聚攏網民，信息資源。借全新的概念、全體的技術、全新的營運手段為產品供應商找到一個最優產品銷售途徑和傳播平臺，為加盟商提供完善的資源平臺，也為公司成為中國最佳的網絡分眾平臺打下堅實基礎。這是聶順海為今后發展所定的目標。

后記 
        對“靈秀國際”與聶順海而言，這僅僅是個開始。距離成功還是有一段距離的，怎么獲取更多的貨源、拿到更便宜的價格、讓更多的創業者了解這個模式并加入其中，尋找更多的合作伙伴從技術開發、品牌推廣、市場營銷等方面一起進行創業項目對接和創業項目合作，實現創業的合作共贏，這都是聶順海今后需要解決的問題。

文章來源：http://www.gstsqh.com.cn

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