隨著互聯網的日益深入發展，細分網站成了各種類型的互聯網公司和個人追逐的熱點。表現在B2B行業，典型的表現就是各式各樣的行業門戶也像雨后春筍般成長起來。但是由于這些網站大多屬于盲目跟風，沒有好的盈利模式和運營方法，所以，往往死的很快。基于這個現象，筆者就和大家談下應該如何打造一個成功的B2B行業網站的六個要素，希望對大家有所幫助。

 

  首先，我們來了解一下B2B行業網站的存在的商業價值。

  個人認為，這類網站的價值主要體現在以下幾點：一是提供信息服務，可以為該行業的注冊公司提供信息投遞，訂閱，商機搜索等信息。二是提供廣告服務，可以為該行業的注冊公司提供針對性更強的廣告，起到較好的廣告效果。三是商業服務，可以為該行業的注冊公司提供供求信息發布、供求信息檢索，企業之間在線溝通與洽談等方面的服務。

 

  第二，我們來分析一下行業與運營模式的選擇等相關問題。

  這個行業是否有旺盛的網上需求，有的話，這個行業的市場前景如何，市場份額有多大以及此類行業網站的競爭情況等都是決定是否選擇做這個行業的B2B網站的影響因素。根據該行業的用戶需求制定網站的版塊、服務內容，基于此確定網站的基本定位。另外，每個行業的運營模式都有不同，在開始做一個B2B行業網站之前，一定要確保你對這個行業有基本的了解。

 

  第三，我們來分析一下誰適合做一個B2B行業網站？

  個人認為，最適合最行業B2B是那些中小互聯網公司，大的互聯網公司不適合做，是因為他們不會關注小行業的細分市場；個人站長更加不適合做，原因主要有：從法律角度上講，個人做一個經營性的B2B行業網站是違法的，雖然大家現在很多都是在違法經營，但是如果以此作為生計去運營，萬一哪一天政策變緊，網站一倒臺，影響就太大了。從網站的流量來源上看，個人站長一般都是靠搜索引擎獲取流量，而以公司運營的形式的話，可以通過做其他的各種推廣獲取流量，萬一網站被搜索引擎懲罰，對于公司來說，影響不大，但是對于個人來說，相當于這個網站已經沒有存在的價值了。這兩點就是為什么個人站長不適合做行業網站的原因。

 

  第四，我們來分析一下一個B2B行業網站有哪些盈利的模式。

  個人認為，此類網站的盈利模式大概有以下四種，一是廣告費收入，主要是通過為該行業的企業直接投放廣告獲取收入；二是增值服務收入，主要是通過給企業付費會員提供更高層次服務的方式向他們收取費用，一般的表現形式是付費會員。三是搜索競價收入，主要是當企業數量和供求信息數量比較大的時候，如果有客戶搜索相關關鍵詞，出錢高的企業的信息或者供求需要可以排在前面。另外，還可以通過企業信息服務以及交易傭金等方式獲得收入，不過這個類型的盈利模式不太容易操作，所以即便是巨頭式的B2B行業網站也少有采用這種盈利模式的。

 

  第五，我們來分析一下，一個B2B行業網站，應該怎樣快速提高它在行業內的影響力。

  個人認為，提高某個行業的B2B行業網站的影響力的方式大概有以下幾個。一是要做好品牌的推廣，網站的優惠和各種渠道的推廣肯定是不能少的，在這個過程中，要著重強調網站的品牌，這樣可以讓這個行業內的人士記住你，所以基于這一點考慮，為網站起一個好的名字、注冊一個容易記憶的域名也是很重要的一點。在一點兒上，筆者的石家莊裝酷網符合第一點，卻忽視了第二點，就是說，名字比較好記，但是域名卻不那么容易記憶，大家在此要引以為戒；二是要及時更新行業的資訊，讓該網站成為本行業內公司獲取行業信息的首先來源，這樣久而久之，搜索引擎會喜歡這個網站，客戶也會喜歡這個網站，那么流量的獲取和品牌的打造就會變得容易多了；三是要加強與企業之間的溝通，現在很多行業都有自己的行業協會，與行業協會搞好關系是與企業搞好溝通的第一步，在此基礎上，在網站初期免費為該行業內的公司加強交流與合作，提升他們對網站的認知度和信任，那么以后讓他們成為付費會員，就相對容易一些。四是要豐富網站的內容，比如各類型的供求信息，各種企業庫等等，這樣對于從搜索引擎獲取流量有很重要的作用。

 

  第六點，我們來分析一下一個B2B行業網站要著重注意打造的一些方面。

  首先一點兒，要著重打造該行業的信息資訊平臺，這樣才能逐漸獲得公司的青睞和搜索引擎的關注；第二一點，要著重打造該行業的供求信息發布平臺，供求信息的發布直接表現出了企業的供求需求，與企業的業績和發展是直接掛鉤的，如果每一個該行業的企業都首先到你的網站上發布供求信息，那么僅是內容的獲取上，就會讓你獲得一把筆資源。第三一點兒，要著重打造行業內企業的溝通平臺，如果該行業的網站都是通過你的網站進行溝通的，那這個網站活躍度和訪問量肯定會日益增加，影響力也會越來越大。