他們該如何選擇銷售策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出呢?

　　一、市場布局

　　場景布局：一個成功的銷售策略離不開合理的市場布局。酒店、商超、名煙名酒店、分銷渠道和特殊渠道等，都是重要的銷售市場，需要經銷商進行重點渠道投放。

　　酒店突破：在市場開發的初級階段，選擇幾家當地知名度高的宴請酒店作為重點突破口，通過店招、燈箱、促銷品等費用的投入，提高產品的知名度和傳播力度。

　　商超策略：對目標超市進行調查分析，選擇當地知名大商超，給予一定的進場費優惠。將產品鋪貨上架在顯眼位置，并在節假日進行專項宣傳活動。

　　名煙名酒合作：針對地區繁華路段的煙酒店，制作店招、燈箱、精品陳列柜等進行宣傳。選擇幾家店鋪按專賣店模式運作，給予優惠政策和重點支持。

　　分銷渠道建設：省市級經銷商可選擇合作伙伴作為市縣級經銷商，縣級經銷商也可找重點鎮商家作為區域分銷網絡的末端。

　　特殊渠道拓展：積極開拓團購消費市場，利用經銷商的特殊關系，制作高檔精美禮品，爭取成為政府企事業單位的接待專用酒。與團購量較大的煙酒店合作，給予一定的讓利回扣優惠。針對婚宴用酒團體，制定優惠政策，拓寬市場銷路。

　　二、營銷活動

　　團隊建設：建立專職團隊，設置推介獎勵和信息費。對于直接推介宴席成功的給予宴席推介獎勵，提供宴席信息并開發成功的給予信息費。通過團隊的力量，精準觸達區域內的每一個銷售網點，提高市場銷量。

　　渠道推廣：在熱門節假日如五一、十一、中秋、春節等，集中時間段加大促銷活動力度，給予合作伙伴優惠政策。同時發動員工聯絡相關人員，做好市場跟進推廣。

　　資源整合：利用行業上下游優勢資源，與酒店、婚紗影樓、婚慶公司、旅游團等上下游企業進行資源整合，鎖定消費人群。了解客戶需求，提供個性化服務。通過與其他行業的合作，實現資源共享、互利共贏，延展銷售渠道。