s2b2b2c商業(yè)模式百科
作者: --時(shí)間: 2025-07-02 01:57:50
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S2B2B2C商業(yè)模式百科
一、S2B2B2C商業(yè)模式是什么意思?
S2B2B2C商業(yè)模式是在S2B2C(Supply chain to Business to Customer)模式基礎(chǔ)上的延伸與進(jìn)化。其中，S代表供應(yīng)鏈平臺(tái)(Supply Chain Platform)，第一個(gè)B指大型企業(yè)或核心供應(yīng)商(Big Business)，第二個(gè)B指向小型商戶或渠道商(Small Business)，C則是終端消費(fèi)者(Customer)。該模式的核心邏輯是通過(guò)數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)(S)，連接大型供應(yīng)商(B1)與中小商戶(B2)，再由中小商戶服務(wù)終端消費(fèi)者(C)，形成“供應(yīng)鏈賦能-大B整合-小B分銷-消費(fèi)者觸達(dá)”的閉環(huán)。
與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，S2B2B2C的創(chuàng)新點(diǎn)在于：
- 打破層級(jí)壁壘：傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中，品牌商、批發(fā)商、零售商層層加價(jià)，而該模式通過(guò)S平臺(tái)直接對(duì)接大B和小B，壓縮中間環(huán)節(jié)，降低流通成本。
- 賦能中小B端：S平臺(tái)為小B提供供應(yīng)鏈支持(如選品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流)、技術(shù)工具(如線上店鋪系統(tǒng))、數(shù)據(jù)服務(wù)(如消費(fèi)趨勢(shì)分析)，解決小B采購(gòu)成本高、運(yùn)營(yíng)能力弱的痛點(diǎn)。
- 以消費(fèi)者需求為核心：通過(guò)小B端收集C端數(shù)據(jù)，反饋給S和大B，實(shí)現(xiàn)“按需生產(chǎn)-精準(zhǔn)供應(yīng)”，例如服裝行業(yè)中，小B根據(jù)門店銷售數(shù)據(jù)向S平臺(tái)下單，S平臺(tái)協(xié)同大B工廠快速補(bǔ)貨，減少庫(kù)存積壓。
二、S2B2B2C商業(yè)模式有哪些典型應(yīng)用?
該模式在零售、餐飲、農(nóng)產(chǎn)品等領(lǐng)域均有落地案例，核心在于通過(guò)供應(yīng)鏈整合實(shí)現(xiàn)“小B輕量化運(yùn)營(yíng)”與“大B規(guī)模化效率”的平衡：
- 零售領(lǐng)域：某類平臺(tái)通過(guò)整合服裝、美妝等品類的大B供應(yīng)商，為中小實(shí)體店提供“一件代發(fā)”服務(wù)。小B無(wú)需囤貨，只需在線上線下引流獲客，訂單由S平臺(tái)直接對(duì)接大B發(fā)貨，同時(shí)平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)分析為小B推薦暢銷品，提升銷售效率。
- 餐飲供應(yīng)鏈：部分食材供應(yīng)平臺(tái)連接大型農(nóng)產(chǎn)品基地(大B)與中小餐館(小B)，小B可在平臺(tái)上按需采購(gòu)蔬菜、肉類等食材，S平臺(tái)負(fù)責(zé)冷鏈物流和品質(zhì)把控，既解決了小餐館采購(gòu)量小、議價(jià)能力弱的問(wèn)題，也幫助大B拓展了銷售渠道。
- 農(nóng)產(chǎn)品上行：在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，S平臺(tái)整合種植基地(大B)與農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者(小B)，小B通過(guò)社群、直播等方式銷售農(nóng)產(chǎn)品，S平臺(tái)提供包裝設(shè)計(jì)、質(zhì)檢認(rèn)證、物流配送等服務(wù)，讓分散的小B能將農(nóng)產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者(C)，縮短從田間到餐桌的鏈條。
三、S2B2B2C商業(yè)模式如何做大?
要實(shí)現(xiàn)該模式的規(guī)模化發(fā)展，需從以下維度突破：
- 供應(yīng)鏈深度整合：S平臺(tái)需與大B供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作，通過(guò)集中采購(gòu)降低成本，同時(shí)拓展SKU覆蓋范圍，滿足小B多樣化的選品需求。例如，某日用品S平臺(tái)通過(guò)與多家大B工廠簽訂獨(dú)家供貨協(xié)議，獲得低于市場(chǎng)價(jià)的采購(gòu)價(jià)，再以優(yōu)惠價(jià)提供給小B，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
- 技術(shù)驅(qū)動(dòng)賦能：借助大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)構(gòu)建智能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“選品-庫(kù)存-配送”的自動(dòng)化。比如，通過(guò)分析小B的歷史銷售數(shù)據(jù)和C端消費(fèi)趨勢(shì)，S平臺(tái)自動(dòng)為小B推薦補(bǔ)貨品類和數(shù)量，減少人工決策失誤，提升運(yùn)營(yíng)效率。
- 構(gòu)建生態(tài)化合作：吸引更多大B、小B加入生態(tài)，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。S平臺(tái)可引入金融服務(wù)(如為小B提供賒賬采購(gòu))、培訓(xùn)服務(wù)(如電商運(yùn)營(yíng)課程)等增值業(yè)務(wù)，增強(qiáng)用戶粘性。例如，某S2B2B2C平臺(tái)聯(lián)合銀行推出“供應(yīng)鏈金融”產(chǎn)品，小B可憑借訂單數(shù)據(jù)申請(qǐng)貸款，解決資金周轉(zhuǎn)難題，從而更依賴平臺(tái)。
- 下沉市場(chǎng)覆蓋：重點(diǎn)拓展三四線城市及農(nóng)村地區(qū)的小B群體，這些區(qū)域傳統(tǒng)供應(yīng)鏈效率低，小B對(duì)賦能需求更迫切。通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為小B提供上門培訓(xùn)、售后支持等服務(wù)，提升市場(chǎng)滲透率。
補(bǔ)充問(wèn)答
1. S2B2B2C商業(yè)模式是誰(shuí)提出來(lái)的?
該模式并非由單一學(xué)者或企業(yè)提出，而是隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，由S2B模式(曾鳴教授提出)演化而來(lái)，多家企業(yè)在實(shí)踐中逐步完善了“雙B”架構(gòu)。
2. S2B2B2C中S的全稱是什么?
S的全稱是Supply Chain Platform(供應(yīng)鏈平臺(tái))，核心職能是整合上游供應(yīng)鏈資源，為B端提供服務(wù)。
3. S2B2B2C商業(yè)模式的前景如何?
在消費(fèi)升級(jí)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下，該模式有望在垂直細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)滲透，尤其在生鮮、家居、工業(yè)品等供應(yīng)鏈復(fù)雜的行業(yè)，通過(guò)賦能小B提升整體流通效率，具備較大發(fā)展空間。
4. S2B2B2C商業(yè)模式和傳銷有什么區(qū)別?
傳銷以拉人頭、收取入門費(fèi)為核心，無(wú)實(shí)際商品或服務(wù)交易;而S2B2B2C模式以真實(shí)商品流通為基礎(chǔ)，S平臺(tái)與B端、C端均存在實(shí)際的供應(yīng)鏈服務(wù)與消費(fèi)交易，符合商業(yè)邏輯。
5. 2B2C2G2H商業(yè)模式是什么?
該模式中，2B(To Business)、2C(To Customer)為常見維度，2G(To Government)指向政府端服務(wù)，2H(To Hospital)指向醫(yī)療端服務(wù)，常用于智慧城市、醫(yī)療信息化等領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)多端場(chǎng)景的解決方案。
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B2B2C多用戶商城系統(tǒng)支持企業(yè)自營(yíng)與商戶入駐模式共存 會(huì)員一站式精細(xì)化營(yíng)銷工具 多用戶分銷，帶來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)
系統(tǒng)支持平臺(tái)自營(yíng)+供應(yīng)商店鋪共存的經(jīng)營(yíng)模式(類天貓&京東模式)，幫助企業(yè)打造生態(tài)級(jí)商業(yè)平臺(tái)為目的的電子商務(wù)系統(tǒng)。
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B2B2B電商交易系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈協(xié)作 授信及賬期支付 商品按照數(shù)量階梯設(shè)價(jià)
全渠道訂貨/采購(gòu)及經(jīng)銷商管理數(shù)字化系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整合和交易便捷化。
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S2B2B電商交易系統(tǒng)供銷一體化，提高市場(chǎng)集中度 集團(tuán)管控一體化，有效實(shí)現(xiàn)供需匹配 移動(dòng)應(yīng)用一體化，提高運(yùn)營(yíng)綜合效率
上下游資源整合數(shù)字化解決方案，賦能產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。
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