據悉，返利網已經在2018年年中開始運營社交裂變，試運營期間，聚集了數千人的分銷玩家，網站稱之為“加盟”。他們均是擁有一定社交人際資源，在圈子中具備一定專業性的賣家人群。這和市面上試圖將普通消費者轉化為分銷人員的網站思路完全不同。社交電商還處于上半場，原因有三：(1)通過社群賺電商錢的人還不夠多;(2)雖然十億消費者都在操作電商，但并不是每個用戶的需要都被充分滿足了;(3)各家網站都處在搶蛋糕并不斷擴張的階段。

　　“可以這樣界定專業加盟：依靠社交電商可以獲得穩定的收入，即擁有穩定的客戶群，并且愿意花足夠的時間去維護自己的社群。”返利網高級副總裁胡赟如是說。在他看來，普通的C端消費者其實不具備銷售能力，而真正具備帶貨能力的，是那批原本已經在做生意的專業賣家。

　　“這些賣家的貨源可能來自于線下批發市場，或者線上的代購網站。”胡赟表示，返利網也其中一個渠道，特殊的是，返利網可以同時幫他們對接天貓、京東、唯品會等多個網站的商品，也設置好了透明的分傭規則，只需待他們發揮銷售和社群管理能力。

　　他指出，相對于垂直的分銷網站，返利網更吸引分銷玩家的點在于，擁有幾乎覆蓋所有場景的商品，這意味著：

　　(1)無需不斷拉新。就好比開店，如果只賣水果，可能需要300個買家才能維持運營;如果店里有滿足消費需要的所有商品，可能賣給30個買家就夠了。

　　(2)既可以滿足既有的消費群，又增加了吸引更多陌生人進入社群的能力。

　　(3)商品均來自網站，相當于擁有信任背書，更容易在社群中完成推薦。

　　當微商城成為現象級電商網站，當貝貝和蜜芽都悶聲玩起社群，當愛庫存好衣庫賽跑似的融資，當京東等網站頻頻合作分銷網站……電商行業的任何玩家都再也不能忽視社群分銷的力量了。但與普通的銷貨思路不同，返利網的社交玩法盯準的不是貨，而是流量。