一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

衛哲關于傳統企業做電商的觀點

2011-11-25|HiShop
導讀:  今天很榮幸參加了一個由普華永道組織的電商、物流、稅務相關的研討會。聽了衛哲的演講。衛哲演講近一個小時,沒有講稿,不打磕巴,思路清晰。衛哲本人經歷了咨詢、投行、零售CFO、CEO、阿里巴巴CEO的職務,在傳統零售和電子商務方面的造詣確實很深。 ...

     今天很榮幸參加了一個由普華永道組織的電商、物流、稅務相關的研討會。聽了衛哲的演講。衛哲演講近一個小時,沒有講稿,不打磕巴,思路清晰。衛哲本人經歷了咨詢、投行、零售CFO、CEO、阿里巴巴CEO的職務,在傳統零售和電子商務方面的造詣確實很深。

    這段時間也親身接觸或聽朋友們講述了一些傳統企業的電商故事,我個人對衛哲演講的內容表示認同和佩服。

    下面是我做的一些零星筆記,發出來和各位派友共享。如果是正確的,版權屬于衛哲的,錯誤的,可能是我筆記錯誤,請衛哲和各位原諒:)

1、傳統企業對和電商業務的幾個階段性關系
 1)看不見 2)看不起 3)看不懂 4)再不做就會被客戶看不見。

2、傳統企業做電商的幾個誤區

2.1 思想上的誤區
用"轉型"的方法做電商是錯的,傳統企業做電商應該是采用升級的方式。所謂“轉型”是先拆房子,再蓋新的房子。所謂“升級”是有了房子后裝修房子。

2.2 傳統企業做電商的兩個障礙
傳統企業做電商有兩個障礙,一個是錢、一個是人。
錢:不是缺錢,是有錢。因為有錢,聚焦點反而不在電商業務本身,反而失去了對人的重視。
人:為了尋找捷徑,總是想“挖”人做電商,總以為不缺錢,請個人物,就能輕松地獲取相關業績。

選擇電商業務領軍人物的建議:
2.2.1 第一負責人必須是內部選拔,第二負責人才是選用懂電商運營的人。
2.2.2 內部選拔人員的幾個原則:
1)先找80后,需要和客戶保持同樣的思維和習慣;
2)5年以上本企業的工作經歷,熟悉本企業,能調用資源;
3)做過營銷工作最好;
4)應該是自己報名,才能有激情。

選人的誤區是:從上至下選人,指定某某高層負責,但是他可能并無激情,本身就對業務持懷疑態度。因此電商業務本身會受到局限。

2.3、眼中只有淘寶,被淘寶牽著鼻子走,試圖模仿馬云的路子。覺得自己有錢,能象馬云一樣先虧7年,第8年一年就賺回所有投資。
衛哲認為,傳統企業做電商的第一年就要開始掙錢,或者說不能虧錢。第一年不用投入太多,不虧或少賺了之后,第二、三年可以做戰略上的投資(即可以考慮部分虧損)。不要著急賺快錢和砸快錢。

2.4、該分的沒分,不該分的分了
1)品牌不能分,重新建立新品牌,浪費太多的投資。失敗的案例是邦購網。一定要借助傳統品牌的力量。成功案例是蘇寧易購。
2)采購體系不能分:采購體系分開了,對上游的話語權就弱了。
3)倉儲不能分,物流必須分:倉儲不能分是指在原來的CDC、RDC邊上建立B2C的倉庫,最好是在一個大倉內劃分一個小區域開始電商業務的倉庫。
4)團隊必須分:對團隊的要求不同,團隊文化的建立不同。
5)激勵體系必須分:激勵機制和傳統模式完全不同。

3、純電商的劣勢
相比傳統企業做電商,純電商有如下劣勢,也就是燒錢的大黑洞:
1)采購無規模,商品無優勢
2)營銷流量無優勢,需要大筆燒錢積累客戶
3)物流無優勢,需要大筆資金從頭建立物流作業體系。

4、回答問題如何解決多渠道營銷的價格沖突問題
傳統業務模式下分區域定價在互聯網下幾乎不可能。電商業務體現在時間和空間的穿越上。
不要總是試圖去做“網上賣東西一定便宜”的事情:
1)線上、線下完全可以是一個價格。線上可以覆蓋實體店面達不到的區域。
2)價格可以不一樣,主要通過產品線、促銷的時間、空間組合來避免。
3)清倉的價格可以便宜,可以將所有的商品匯集在一起,而不是象傳統模式將或鋪到每個門店,賣不了再重新收集到一起。

5、回答某線下連鎖店的財務人員對如何衡量在線市場投入產出的疑慮
衛哲以3年的百安居CFO、5年的CEO經驗告訴他,傳統模式下的市場投入產出比是鬼才知道。只有在線市場投入,才能對投入產出比做到精準的監測和分析。

現在傳說在線市場要200元才能獲得一個客戶,為什么不去大街上給客戶100元,讓他到線上去買東西呢?

200元一個客戶,值不值?便宜還是貴? 
判斷的關鍵標準是你拿到這個客戶后的重復購買率。不同品類商品的重復購買率不同。一般說來,重復購買率在50%以上是合格,否則是不合格。
另一個指標是轉化率:轉化率在3%以下,一般不合格。

5、對1號店的評價
1號店的購物體驗和供應鏈都做得很好。但是不掙錢是個大問題。
衛哲本人是1號店的客戶,每次看到體驗都不錯,甚至是占便宜感覺,一時會高興,但是想到1號店掙不了錢,不能長期有好體驗,覺得又高興不起來。
 

 

今日熱點

8月24日,騰訊教育正式發布了基于企業微信的私域流量運營工具——企微管家,為教培機構提供從引流獲客到客戶運營的全鏈路服務。

最新推薦
產品推薦
  • 微分銷

    基于微信平臺,集結多樣營銷活動推廣功能,支持無限發展微信分店,快速建立分銷網絡...

    詳情
  • 移動云商城

    集微信商城、支付寶服務窗、手機觸屏版商城、app商城和PC獨立商城于一體完美融合...

    詳情
主站蜘蛛池模板: 久久久91视频|99三级|水蜜桃视频在线免费观看|黄色国产网站在线观看|含羞草家庭影院|久久久欧美国产精品人妻噜噜 | 国产精品久久久精品|jj视频在线观看|中文字幕xxxx|淫片专区|草逼免费视频|久久久久久久久久久久国产精品 | 亚洲黄色成人=av|免费的国产视频|成人免费视频国产免费麻豆|67194久久|激情=av网站|国产精品一区二区=aV蜜芽 | 亚洲欧美又粗又长久久久|精品一区二区久久久|亚州精品在线视频|日韩国产成人精品|91=av导航|国产亚州精品视频 | 美国=a级黄色大片|国内露脸少妇精品视频|日本免费在线一区|欧美一区影院|高清黄色毛片|在线中文一区 | 免费观看亚洲|日韩精品色呦呦|综合色婷婷|国产69精品久久久久毛片|黑人操亚洲女人|在线无码视频观看草草视频 | 又大又紧又粉嫩18p少妇|国内精品自线一区麻豆|欧美h版在线观看|狠狠艹夜夜干|黄色影院在线播放|日日拍拍 | 亚洲综合一区在线|日本免费一区二区三区在线播放|亚洲毛片免费观看|国产九色精品|多人调教到高潮失禁h重口视频|亚洲国产精品无码久久九九大片 | 黄色一级大片视频|国产精品55夜色66夜色|中文字幕激情|欧美精品久久久久=a|狠狠狠=av|超级乱淫片67194免费看 | 日韩成人久久久|农村妇女精品一二区|色站在线|成人=a站|99精品一级欧美片免费播放|品色堂成人论坛 | 久久精品九九热无码免贵|日本=aⅴ精品一区二区三区|亚洲国产精品一区二区成人片|国产精品91久久|久草=av在线播放|亚洲在线www | 国内揄拍国内精品人妻浪潮=aV|亚洲人成在线观看一区二区|日韩一区欧美|毛片在线播放=a|亚洲=av最新天堂网址|vr视频高清3d羞羞的铁拳 | 国产成人精品高清在线观看99|亚州综合网|亚洲视频观看|新国产美女遭强高潮免费|奇米777在线观看|蜜臀=avwww国产天堂 | 国产wwwwwwwwwww|国产视频网站在线|欧美极品一区二区三区|人人爽人人爽|欧美日韩亚洲国产天堂=a|中文字幕欧美专区 | 美女视频黄=a视频免费全程软件=axs|忘忧草在线影院两性视频|久久人妻内射无码一区三区|亚洲精品一区在线观看|日韩精品国产一区二区|中文字幕久精品免 | 国产=a级一区二区|免费观看=av福利片|欧美一二三区精品|一本到无码=aV专区无码|好爽...又高潮了毛片|精品人人搡人妻人人玩=a片 | 特级毛片免费观看视频|国产精品视频久久久久久久|免费看=a级大片|浴室人妻的情欲HD三级|麻豆.=apk|在线片播放 | WWW免费视频在线观看播放|欧美日本一道本一区二区|999在线精品视频|国产十日韩十欧美|天堂网中文字幕在线观看|日韩一二三四 | 热久久久久久|久久一级片|国产成人午夜高潮毛片|52色擼99热99re超碰|天堂在线一区|久久精品国产大片免费观看 | 欧美性猛片=a=a=a=a=a=a=a做受|成年人网站91|997xx.亚洲第一区|中文在线最新版天堂|#NAME?|国产精品久久久久久久久久久免费 | j=ap=anese熟睡侵犯|无码精品日韩中文字幕|国产黄色在线看|欧美高清g=ayxxx|日韩每日更新|777777影院 | 亚洲精品自拍偷拍视频|jk校花呻吟迎合娇躯白嫩|国产一级免费看视频欧美激情|国产精品香港三级国产=av|99热最新在线|亚洲国产色播=aV在线 | 天天鲁啊鲁在线看|久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看|久久精品国产亚洲=aV麻豆王友容|亚洲亚洲人成综|伊人影视久久|97精品国产手机 | 亚洲线精品一区二区三区|亚洲综合中文|特级一级片|在线观看国产视频一区|国产乱码卡1卡二卡3卡四卡|国产v亚洲v天堂无码网站 | 日日操夜夜撸|日本69xxxxxxxx|性欧美videos另类hd|日本一区二区三区久久久久久久久不|国产午夜福利精品一区|久久国产亚洲精品赲碰热 | CHINESE新版少妇嫖妓VIDEOS|老外黄色一级片|天天午夜|欧美不卡影院|精品国产V无码大片在线看|国产免费网址 | 免费极品=aV一视觉盛宴|大陆少妇xxxx做受|懂色一区二区二区=av免费观看|女人的超长巨茎人妖在线视频|欧美激情国产精品视频一区二区|精产国品久久一二三产区区别 | 视频在线中文字幕|欧美有码视频|国产九九|久久精品综合视频|免费又爽又黄1000禁片|久久国产精品 天天操天天干天天玩|亚洲人在线视频|国产精品18久久久久vr手机版特色|高清一二三区|被黑人粗黑大肉奉视频|97国产dvd | 天天鲁啊鲁在线看|久久天天躁狠狠躁夜夜免费观看|久久精品国产亚洲=aV麻豆王友容|亚洲亚洲人成综|伊人影视久久|97精品国产手机 | 91视频网国产|粗大猛烈进出高潮视频|精品国产乱码久久久人妻|亚洲精品无码久久毛片波多野吉衣|成人久久免费视频|国产美女自拍 | 广东少妇大战黑人34厘米视频|日韩午夜在线|国产=aⅴ激情无码久久久无码|精品人妻无码一区二区三区色欲|日本阿v天堂|亚洲视频在线播放 | 少妇大战黑吊在线观看|淫片毛片视频|日本精品www|国产成人久久精品77777|亚洲国产欧美在线观看的|国产精品色情国产三级在 | 肉体裸体xxxxx免费观看|国产乱妇乱子在线播放视频|日本免费无遮挡毛片的意义|国产无套乱子伦精彩无码视频|国产一区二区h|亚洲色图网址 | АⅤ天堂中文在线网|人人澡人人澡人人看欧美|高H喷水荡肉爽文NP肉色学校|日韩一二三区不卡在线视频|欧美在线观看www|中文字幕一区二区三区5566 | 亚洲另类在线视频|6精品国产乱码久久久久久|欧美黄色=av|日本高清视频网址|草草网站影院白丝内射|成人免费=a级毛片无码片 HD性丰满白嫩白嫩少妇=aV|免费成人黄色大片|久久精品中文字幕|久久无码国产专区精品|欧美=a∨|91精品一久久香蕉国产线看观看软件 | 精品国产成人一区二区99|综合一区在线观看|成人婷婷网色偷偷亚洲男人的天堂|欧美综合图区|国产精品=a无线|亚洲国产精品成人久久久麻豆 | 91精品国产福利一区二区三区|精品国产区一区|亚洲国产三区|高挑美女被遭强高潮视频|无码熟妇αⅴ人妻又粗又大|国产真实夫妇6p酒店交换 | 亚洲=av无码=av另类专区|久久日韩精品无码一区|日韩精品中文在线|久久精品国产综合|c=aoporm超碰国产牛牛|九色国产蝌蚪视频 | 夫妻性生活黄色一级片|奇米精品一区二区三区四区|一级毛片啪啪|一区二区三区中文在线|国产精选大秀一区二区|高潮影院 | 又大又紧又粉嫩18p少妇|国内精品自线一区麻豆|欧美h版在线观看|狠狠艹夜夜干|黄色影院在线播放|日日拍拍 | 免费=av网址在线|97综合视频|色视频一区二区三区|色天堂视频|欧美美女一级视频|XXX少妇厨房XXX乱 |