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促銷是如何一步步吸引我們的客戶,談促銷的重要性

2015-01-28|HiShop
導(dǎo)讀:一家電子商務(wù)網(wǎng)站在中國不懂得促銷,這是難以想象的一件事情。這一節(jié),我們來談?wù)劥黉N到底是怎么讓我們的客戶一步步購買我們的商品,促銷到底為什么這么有魅力以及你為什么不得不做促銷。...

  一家電子商務(wù)網(wǎng)站在中國不懂得電商促銷,這是難以想象的一件事情。這一節(jié),我們來談?wù)劥黉N到底是怎么讓我們的客戶一步步購買我們的商品,促銷到底為什么這么有魅力以及你為什么不得不做促銷。

  促銷是怎么讓我們的客戶一步步購買我們的商品?

  1、赤裸裸的吆喝——價(jià)格優(yōu)惠。

  這一點(diǎn)是大家對(duì)促銷最直觀的認(rèn)識(shí),什么全場五折,包郵,滿100元送20元優(yōu)惠券等等,足夠吸引眼球,即便不買東西也會(huì)來到網(wǎng)站上來逛逛,不過逛逛之后,就很容易心動(dòng)而購買。不過這種方式不能天天用,除非是“天天特價(jià)”這類品牌活動(dòng),不然非常容易造成用戶審美疲勞。

  低調(diào)點(diǎn)的赤裸裸就是優(yōu)惠券了,優(yōu)惠券以小額的方式,小小的優(yōu)惠券就可以帶來大批回頭客購買。

  2、限量供應(yīng)——物以希為貴。

  物以稀為貴,這絕對(duì)是市場永恒不變的真理。對(duì)失去某種東西的恐懼,似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望,更能激發(fā)人們的行動(dòng)力”——《影響力》。限量供應(yīng),可以造成“千金難求”的現(xiàn)象。數(shù)量有限會(huì)造成你即將失去某件東西的恐懼,雖然事實(shí)上這件東西本就不是你的,但太緊張了,不搶就沒有了,人人都不愿意承受失去。類似的促銷方式有“缺貨”、“預(yù)訂搶購”、“僅剩3件”等。

  3、限時(shí)供應(yīng)——最后期限。

  這是使猶豫客戶立刻下決定的方式。似乎在告訴你,錯(cuò)過了這一次,就你會(huì)遺憾終生。促銷方式有“只剩3天”、“只有1天”、“限購6小時(shí)”等等。催促讓你一下子倍有緊張感,神經(jīng)緊繃,心里盤算機(jī)會(huì)錯(cuò)過就不再,該出手時(shí)就出手。

  4、故意制造購買困難。

  越難買的東西,越讓人覺得值得擁有。這一點(diǎn)看看小米,就知道了。經(jīng)過一翻努力和等待之后得到的東西,在你心中的價(jià)值比輕松得到要高很多。促銷方式有“秒殺”、“搶購”、“積分換購”等等,制造一定的困難讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。

  5、引導(dǎo)購買——推薦。

  推薦大致分為兩種:一種是算法推薦,一種是關(guān)系推薦。算法推薦大家比較熟悉,意指你看某件商品的同時(shí),與其相關(guān)的商品會(huì)同時(shí)展示,常見于商品詳情頁,購物車頁,收藏夾頁等,當(dāng)然此算法也非常難掌握,涉及到興趣、數(shù)據(jù)、愛好、類別安排、行為、心里、社會(huì)……多方面因素。關(guān)系推薦大約是指利用你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將商品推薦到某些用戶面前,此種推薦常常帶有感情因素和信任因素在里面,極易形成訂單。

  并不復(fù)雜的促銷就可以獲得意想不到的結(jié)果,中國網(wǎng)民的特點(diǎn)以及日益成風(fēng)的促銷氛圍,都告訴我們所有電商,電商好不好,促銷將是一個(gè)重要的決定性因素。

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