一家電子商務網站在中國不懂得電商促銷，這是難以想象的一件事情。這一節，我們來談談促銷到底是怎么讓我們的客戶一步步購買我們的商品，促銷到底為什么這么有魅力以及你為什么不得不做促銷。

　　促銷是怎么讓我們的客戶一步步購買我們的商品?

　　1、赤裸裸的吆喝——價格優惠。

　　這一點是大家對促銷最直觀的認識，什么全場五折，包郵，滿100元送20元優惠券等等，足夠吸引眼球，即便不買東西也會來到網站上來逛逛，不過逛逛之后，就很容易心動而購買。不過這種方式不能天天用，除非是“天天特價”這類品牌活動，不然非常容易造成用戶審美疲勞。

　　低調點的赤裸裸就是優惠券了，優惠券以小額的方式，小小的優惠券就可以帶來大批回頭客購買。

　　2、限量供應——物以希為貴。

　　物以稀為貴，這絕對是市場永恒不變的真理。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力”——《影響力》。限量供應，可以造成“千金難求”的現象。數量有限會造成你即將失去某件東西的恐懼，雖然事實上這件東西本就不是你的，但太緊張了，不搶就沒有了，人人都不愿意承受失去。類似的促銷方式有“缺貨”、“預訂搶購”、“僅剩3件”等。

　　3、限時供應——最后期限。

　　這是使猶豫客戶立刻下決定的方式。似乎在告訴你，錯過了這一次，就你會遺憾終生。促銷方式有“只剩3天”、“只有1天”、“限購6小時”等等。催促讓你一下子倍有緊張感，神經緊繃，心里盤算機會錯過就不再，該出手時就出手。

　　4、故意制造購買困難。

　　越難買的東西，越讓人覺得值得擁有。這一點看看小米，就知道了。經過一翻努力和等待之后得到的東西，在你心中的價值比輕松得到要高很多。促銷方式有“秒殺”、“搶購”、“積分換購”等等，制造一定的困難讓消費者參與進來。

　　5、引導購買——推薦。

　　推薦大致分為兩種：一種是算法推薦，一種是關系推薦。算法推薦大家比較熟悉，意指你看某件商品的同時，與其相關的商品會同時展示，常見于商品詳情頁，購物車頁，收藏夾頁等，當然此算法也非常難掌握，涉及到興趣、數據、愛好、類別安排、行為、心里、社會……多方面因素。關系推薦大約是指利用你的關系網絡將商品推薦到某些用戶面前，此種推薦常常帶有感情因素和信任因素在里面，極易形成訂單。

　　并不復雜的促銷就可以獲得意想不到的結果，中國網民的特點以及日益成風的促銷氛圍，都告訴我們所有電商，電商好不好，促銷將是一個重要的決定性因素。