滿就送、滿就減和滿就返是電商促銷比較常用的促銷手段，不過為什么有的人就用的非常好，有的人卻玩不好呢?差別在哪里?怎么才能玩好這種促銷手段呢?

　　滿就送、滿就減和滿就返該如何操作呢?

　　滿就送

　　我們先從一個故事開始，有一個運營人員做了一次網(wǎng)站促銷采用的就是滿就送，最后活動坐下來，銷量增長了三成。看起來好像活動不錯，但是其實活動是失敗的，為什么這么說呢?我們來看看他設(shè)定的促銷活動是“滿120就送一條圍巾”，表面上看沒什么問題，其實我們看看這家電商的客單價，我們就會發(fā)現(xiàn)問題。這家電商客單價一般保持在132元，就是說一般來這里購物的客戶平均消費是132元，而這家設(shè)定的活動確實“滿120元”，這明顯就是白送客戶一條圍巾。

　　滿就送核心原則是什么呢?就是要讓客戶努力了才能得到。滿的條件不能讓客戶隨便就可以達到，而是需要客戶稍微做一點努力才能達到，注意是稍微努力一點，不要設(shè)定太難，那這個活動也是沒有什么效果的。

　　送也好、減也好、返也罷，客戶關(guān)注的都是利益。就是看中我們設(shè)定的“誘餌”，我們設(shè)定的“誘餌”必須是客戶看到就會喜歡，愿意得到的東西，這樣客戶才會為之努力去做“滿xx元”。

　　那我們再來看看如何選擇誘餌呢?

　　既然是誘餌，就一定要讓客戶喜歡并覺得得到這個東西很值。選擇那些聽起來不錯，但是實際價格和看上去的價值相差比較大，看起來價值不錯其實成本并不高的東西，就是那些性價比比較高的東西。比如品牌中的低端商品。

　　滿就減

　　滿就減可以說是客戶最喜歡的一種方式，這就等于直接告訴客戶你可以省多少錢。滿就減的重點如何設(shè)定滿。

　　比如主力商品價格是100元，其他商品平均50元左右，那就可以設(shè)定滿130元就減，原來大家可能就購買100元的產(chǎn)品，但是為了省下一部分錢，就會多愿意花30元買一個其他的商品，湊足130元，不過其實網(wǎng)站大部分低價商品也要50，最后變成了滿150元才減。這個減的費用最好的當次實現(xiàn)效果是最好的。

　　滿就返

　　返的券都是第二次使用的。很多人消費者并不喜歡這種方式。那怎樣才能讓消費者喜歡呢?

　　這就要考慮“返”的額度，這個額度必須要足夠吸引人，還有就是返的規(guī)則要夠簡單，使用限制要少，不要讓客戶下次購買的時候還在思考如何才能使用這種優(yōu)惠券。