唯品會的成功告訴我們一個道理，就是打折促銷才是電商促銷的王道。但是打折不簡單就是定一個新的價格，要想打折打得好，必須學會一些重要的策略以及知道如何展示我們的折扣信息才更有效。

　　打折六大策略

　　范圍策略

　　就是要明確打折商品的范圍，那些商品可以打折，那些商品并不在打折范圍內。在確定打折商品的時候要綜合考慮多方面的因素，比如打折的目的是什么、庫存問題、地區問題、時間問題等。

　　程度策略

　　就是打折程度。我們都知道折扣少吸引不了客戶，折扣太大又賺不了什么錢。這就需要依據自己產品的利潤和市場情況而定，大型活動折扣可以適當大一些，日常折扣可以比較小，還可以專門開辟一個每日折扣區等。

　　時機策略

　　選擇什么時間打折最合適。節日、周年、事件、清倉等，我們需要學會借力，借助這些特殊的時間來進行打折促銷。

　　期間策略

　　打折到底該持續多久，并不是越長越好，太短打折活動預熱不夠，同樣不能達到好的效果，一般設定十天左右，節日一般在當天比較合適。

　　頻率策略

　　就是一年內打折的次數，打折太多的話容易造成客戶疲勞，這個配合時機策略進行比較好。

　　方式策略

　　單純打折有時候并不能達到很好的效果，可以考慮和其他的促銷方式結合一起進行。比如打折可以包郵，組合商品享受打折等。

　　我們依據打折策略制定了打折活動后，最重要的是什么呢?就是如何展示這些信息，很多電商網站都不重視這一點，導致折扣很大，但是卻沒達到想要的效果。一般來說，折扣價格顯示主要有“顯示折扣及優惠后的價格”和“顯示原價及優惠后價格”兩種方式。

　　顯示原價及優惠后價格

　　即商品列表頁先展示商品原價，然后在原價上添加刪除符號，再在某段添加優惠后的價格。

　　優點：明確告訴客戶商品的原價和優惠后價格

　　缺點：不夠直觀告訴客戶“商品優惠力度”

　　這一種設置，是用戶習慣原價之后，看到優惠后的價格，比較容易形成購買沖動。

　　顯示折扣及優惠后的價格

　　就是商品列表頁先展示商品優惠后的價格，然后加上已添加刪除符號的原價，最后在末端補充明確的折扣信息。

　　優點：折扣信息非常明確

　　缺點：讓客戶難以產生清晰的“優惠力度”概念

　　這一設置，除非是非常大的優惠，比如2折、1折才能刺激到客戶，否則很難達到吸引客戶的目的。

　　那到底什么樣優化折扣的價格顯示呢?

　　1、用數字強化

　　數字，對于客戶來說是最直觀的。直接告訴用戶讓利的金額。

　　2、用省錢刺激用戶

　　通過心理暗示，讓用戶錯誤滴感覺到自己購買行為不是花錢，而是在省錢。