品牌的傳播和沉淀-分銷篇
前天看到朋友寫的“大電商時代1+N+N”的文章,很有感觸,朋友很用心寫出了分銷的很多方法和意義,回想一下,我曾今做分銷帶個團隊的日子,感慨萬千,作為分銷,實在有太多感慨了!下面就和大家分銷一下我的分銷歷程!
首先,介紹一下我當時做的產品:化妝品,當初建立品牌時候,因為就想走分銷,所以價位定的本身有點高!這里就是做分銷必須注意的,一:產品的價位,一個產品不管你的品質,知名度還是推廣怎么樣,你要做分銷,必須有一個合理的利潤空間,一個讓代理有利潤的產品他們才會賣力去做!
二:產品的類別多,產品不能太單一,不然分銷多了,容易自己人打自己人!必須讓一些人有的推廣!
這樣他們才能分盤割據!分開推廣,各自為營!
三:公司的策略,公司不能自己做的很好,讓分銷又做的很好,要給分銷空間,那么當時公司旗艦店完全是做品牌,而銷售留給分銷做,我們自己多在外網銷售!
下面說說分銷的好處:
一,在品牌成立之初,好的分銷可以迅速擴展品牌的知名度!
二:提高品牌的展現,讓更多的人看到,其實世界上并沒有品牌,看的人多了就成了品牌!
三:分銷商的推廣,可以是在推廣的直通車,鉆展等位置得到大量的廣告投放!很快的占領一些類目的推廣資源!
四:聯合品牌的推廣效應,我曾今幾次上新品,讓分銷一起上首頁迅速的讓一個新品上市!也曾今搞過千店同慶這樣的大型活動,讓上千店鋪首頁都是我們周年慶賀的廣告,直通車鉆展用同樣的圖片,讓品牌真是紅火了一把!
五:分銷的多點銷售,其實累計起來,比自己一個店做很多廣告銷售的多的多,這個也是很多人看到!
六:運作好的代理,可以聯合起來和競爭對手做一場大規模的戰斗,可以在價格,廣告等多方面擊敗一些知名的品牌!
現在還是說一下我們代理的運作吧,因為我們招代理不是那種后臺招募的,我們都是一個一個的招商人員一對一的找店主談下來的!所以我們方法和別人有點不一樣!
一:制作計劃,招募什么樣的代理:1:幾鉆開始到幾鉆的店鋪,店鋪上架率多少,好評等狀況!
代理是否全職!
2:什么樣的規則,代理要遵循公司的政策,簽訂合約,上傳產品,熟悉產品,做推廣,產品要在店鋪首頁,不能做競爭對手的牌子等!
3:怎么樣的獎懲政策,做到多少開始返利,一次預存多少返利多少,投入多少廣告返利多少!亂價一次處罰多少,店鋪沒有按要求裝修和展示產品處罰多少等!
這個是開始就要想好的,應為以后便于代理分類和培養!還有重要的就是代理的授權書,合同書,價格保證協議書等!這些文件都要制作好!
二:建立團隊,培訓團隊,招商人員每個人都要學習我們的招商制度,我們產品的功能,基本的推廣渠道,店鋪裝修的基本知識等!
三:團隊分制,每個人招募什么樣的代理,建立一些語述等!每天給招商人員制定招募量,以前每個人是一天60家左右店鋪的第一遍梳理,晚上整理下來多少意向店鋪,對店鋪分析,然后做個報表!第二天提交招商經理!
通過這些招募,我們招商經理會整理下重點培養的店鋪,然后電話和店主溝通,開始上傳產品,然后進行培訓,首先交會代理,怎么優化店鋪,美工組跟上,可以給代理做一些裝修,然后推廣組跟進制定一些簡單的推廣計劃!隨著代理的深入,逐漸的有人跟進,分析代理的店鋪成交量!
這之中培養一些優秀代理①這個代理店鋪有一定的熱度,代理懂一些淘寶②代理愿意投入愿意一起做好品牌!
對于這些代理,我們都是一對一的培訓,讓代理像我們客服一樣熟悉我們產品,像我們推廣一樣知道推廣方式,更像我們售后一樣服務好每個顧客!
我想看看我們這些方法是不是對代理有了更多的理解呢!電商是一個善于分享的行業,沒有誰最好,也沒有誰最不好,分銷就是團結起來的屌絲,你做好了,逆襲誰都有可能!
分銷也是一場兵團作戰的大動作,有個好的元帥,你沒有別人堅船利炮也能殺出重圍,擁有自己的根據地!
分銷更是未來整合品牌不可缺少的戰術,我想一個沒有關注分銷的品牌,未來必定敗于分銷之下!
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