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跟煎餅阿姨學O2O營銷

2013-03-22|HiShop
導(dǎo)讀: 一個學校旁煎餅小攤阿姨快到飯口,手機Q響不停。她建了一Q群,正上課的同學在群里留言下單,她根據(jù)Q名做好標簽,學生下課交錢取貨。她說此方法已用五六年,效果很不錯。這就是接地氣的O2O!煎餅阿姨的成功給中小O2O帶來怎樣的啟示? ...

   一個學校旁煎餅小攤阿姨快到飯口,手機Q響不停。她建了一Q群,正上課的同學在群里留言下單,她根據(jù)Q名做好標簽,學生下課交錢取貨。她說此方法已用五六年,效果很不錯。這就是接地氣的O2O!煎餅阿姨的成功給中小O2O帶來怎樣的啟示?

  總有人說O2O是個坑爹的概念,但是它越來越熱,所有質(zhì)疑都阻止不了我們對它的探討。阿里的支付寶、騰訊的微信、百度的地圖、大眾點評的內(nèi)容等都是有利的蛋糕搶食者,越來越多中小企業(yè)也加入O2O的淘金潮。不過大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還是處于"浮在空中,落不了地"的狀態(tài)。

  前些天,在O2O頭條看過一個很有意思的O2O真實案例:前些天回母校。跟校旁小攤販賣煎餅的阿姨聊天。快到飯口,她的手機QQ響個不停。她建立了一個QQ群, 還在上課的同學們紛紛在群里留言向她下單。然后她記錄下q名并提前幾做好了用紙條塞上標簽,這樣學生們下課后直接交錢取貨。她說此方法已經(jīng)用五六年了,效果很不錯的說。這就是O2O!這是接地氣的O2O的!這是成功的O2O !

  煎餅阿姨O2O成功給中小O2O帶來什么啟示呢?總結(jié)了下阿姨成功的地方大概有四點:

  1、 解決用戶需求。煎餅阿姨的O2O解決了同學排隊等待的問題,實現(xiàn)了快捷、方便的交易。任何一個項目的第一課題是研究現(xiàn)有的用戶需求是否真正完全被滿足,有哪些不足之處,還有對這個需求的人群有多少,真正的找出現(xiàn)有的不足,并且真正地把它填滿。這里說的不是淺層的UI或者UX,而是深層次真切的需求面。

  2、 線下服務(wù)更重要。假如阿姨手藝很差,做的煎餅讓人倒胃口,就沒有產(chǎn)生二次營銷的機會了。對于O2O模式而言,線下的主體多半是服務(wù)類型的企業(yè),而國內(nèi)服務(wù)存在各種不規(guī)范的運營,雖然團購已經(jīng)進行了先期教育,但是距離穩(wěn)定完善的服務(wù)仍相去甚遠,因此如何保障線上信息與線下商家服務(wù)對稱,將會成為挑戰(zhàn)O2O模式能否真正發(fā)展起來的一個關(guān)鍵節(jié)點。

  3、 營銷低成本。阿姨借助QQ群來實現(xiàn)營銷,QQ群本身是免費,所以她的營銷成本幾乎為零。假如QQ群是收費,每月100元,那阿姨還會采用O2O這條路嗎?在團購最火的時候,千家團購網(wǎng)站不斷撕殺,為爭奪國內(nèi)的團購市場,各家團購網(wǎng)站開始變相競爭。廣告戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)等鋪天蓋地的廣告融入到民眾的日常生活當中,營銷成本不斷增加,收益卻不段減少。為了保證自己的利潤空間,消費者成了這場利潤爭奪中的最終買單者。但對單次消費體驗不滿的消費者,很可能從此對團購模式不再買賬。營銷廣告投放是個很值得注重的問題,除非有個非常有錢的干爹。

  4、 小行業(yè)細分。假如阿姨煎餅攤每日銷售量有1000份,是否會引來附近餐飲"巨頭"的窺視,以更低的價格、更好服務(wù)、更多廣告投放來搶奪這塊蛋糕?現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng)業(yè)者既幸運又不幸。幸運的是高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)帶來無限的商機,任何一個人都可以淘金。不幸的是大的、熱門的行業(yè)永遠有巨頭在擋路,阿里巴巴、百度、騰訊假如進入一個行業(yè),依靠他們的資源優(yōu)勢,一般創(chuàng)業(yè)者很難去比拼。對于一般創(chuàng)業(yè)者來說,盡量不要試圖去擋巨頭的路,選擇一個垂直行業(yè),做出巨頭們不能達到的深度。

  不可否認,把商品塞到箱子里送到消費者面前,這個市場已經(jīng)成熟。2012年網(wǎng)上購物銷售額超過1萬億人民幣。這個市場還有很大的潛力,但進入門檻已經(jīng)很高了,從創(chuàng)業(yè)者到資本市場都在尋找電子商務(wù)的下一個模式。創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)表示,O2O未來會改變中國,線上、線下一旦連起來,這是巨大的爆發(fā)式力量。不過,對于創(chuàng)業(yè)者來說,仍需要謹慎。

 

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