小弟在北方一個三四線城市，一直做的是導游，由于買房子的壓力到了旅游淡季的時候不得不找工作，所以就找了一個酒水團購的工作，在工作中，我就有了自己的一個想法，說出來供大家討論。首先，我對酒水行業的認識還是處在初級階段。下面言歸正傳，說說我的想法。

1，關于酒水團購：一說起酒水行業，很多人第一句話就是，這個是暴利行業。目前的銷售模式無非就是商超、小商店、酒店德高傳統模式，但是隨著酒仙網等一些酒水網站的出現，很多地方的酒水代理也想從網絡分取一杯羹。但是怎么做，以何種模式做，很多酒水代理并不了解，就是依葫蘆畫瓢，這樣的效果好么？起碼目前我們公司的網站尚未賣出一瓶酒。有宣傳的問題，還有很多其他因素吧

2，關于平臺問題：試問一下大家，在淘寶開店對掙錢還是淘寶這個平臺掙錢？答案是肯定的，淘寶是百分之百賺錢的，為什么了？因為這個就和賭博一樣，賭博誰能一直贏？只有坐莊的可以一直贏，淘寶就是這個坐莊的，而在淘寶這個平臺開店的商家是什么？就是賭徒，有鉆錢的可能，但是也有賠錢的可能。

3，好了，現在必須說正題了，本地酒水團購需要什么？小弟認為需要一個整合，而我們只需要提供一個平臺，什么平臺？可以提供給本地酒水代理商網上銷售的一個平臺，而我們要做的就是推廣這一平臺。平臺是做什么的？其實就和淘寶一樣，就是一個平臺。

簡單的說就是我們做一個二道販子，酒水代理給我貨，減少我們壓貨的資金，對酒水代理來說，他們的投入是很少的，不用再組建網上營銷團隊，省下的就是掙的。具體怎么做？且聽小弟細細道來：

第一步就是整合資源，就是上游對本地酒水代理商，平臺推出之后可以在一段時間內免費提供給他們，讓給他們試用，如果一段時間后，他們感覺效果不好，平臺就可以直接下架某一個代理商的產品。如果效果好的話，那就開始收費，按單品十元/月。如果所有代理商都感覺沒效果，那就沒什么必要做下去了，對于酒水代理商來說，他們有壓力么？基本對他們來說沒什么損失，而平臺建造者，損失的就是一個網站和推廣所投入的錢。

第二步，整合資源成功，本地酒水如何送到消費客戶手里，這里就需要酒水代理商提供貨到付款服務。時間一般限定在兩個小時之內。或者網上充值買酒的，可以用平臺定期與酒水代理商進行結賬、

第三步，平臺盈利模式：這個是各位最想了解的，我想 是。第一是展示費用，第二是銷售提成，具體的各個地方不一樣。

這個模式，最急需解決的幾個問題，第一個是資源整合，怎么整合是個問題，第二是物流配貨，怎么送，第三是利潤分配，怎么算，這三個是比較重要對問題。

還有很多的不足，這些是我目前想到的，希望大家可以一起交流。